“放牛班的秘密花园”原创出品

作者：Scott Gerber 译者：windsino

编者按说起人际网络，通俗的观点总是越大越好，对吗？其实未必。好好经营你最值得信赖的核心朋友圈，你会惊讶地发现，对世界上更大社群里与你志同道合的人来说，你将变得有价值得多。

我们生活在这样一个时代，不管说起任何东西，“越大越好”的看法总是很流行。因此，想要建立自己超大规模的人际关系网络——不管是在线网络还是离线网络，对我们来说再自然不过了。因为认识的人越多，我们在社群的曝光机会越大，而这可能会为我们带来职位上的晋升，潜在的导师，物质上的成功，诸如此类。

但实际上，成为所谓“超级连接者”和建立超大规模的人际网络毫无关系。相反，它要求你在自己周围苦心经营一支核心朋友圈，圈内人是你所钦佩和尊重的，与你有共同的信仰和价值观。正是这些人将为你建立更大的人际网络设定基调，这个人际网络里的人都乐于互相提供价值。而这个核心群体应当比你想象的要小得多。

我们都是时间匮乏的人。安排好工作、家庭和“闲暇”时间可能就够让人抓狂了，而我们还把“闲暇”时间都花在做一件不得不做的事情上，那就是人际交往。但人际交往也未必总是那么浪费时间。如果跟大多数人一样，那么你早已不经意间建立了自己的人际网络，和任何愿意与你沟通的人建立了联系。

拒绝别人或许总让你很为难。结果，没准儿你都不怎么认识的人都要求占用你的时间，而像一位真正受人尊敬的人一样，你可能会给他们提供方便。但你毫无辨别力的慷慨或许会弄巧成拙：把时间分给五十个而不是五个人，你对世界造成的实际影响，将远小于你以为你的人际网络总体量会给世界造成的影响。

“重要的是，把这五个人纳入你的核心朋友圈，因为他们将深刻地影响到你，” Network Under 40的创始人Darrah Brustein这样说道。人际交往活动是Brustein的活力源泉，但她时常会做些关系管理。她谨记于心的是，人们总是基于你的核心朋友圈对你做出仓促的判断。

这并不意味着你应当尽力让自己的核心朋友圈里都是光芒盖过你的高知名度人士。Brustein认为，这意味着，寻求培养与智者贤人的关系，“能帮助你变得更强大，成为更好的自己。”

换句话说，你需要无比挑剔，因为你核心朋友圈里的人也都有自己的核心朋友圈，你最终会与之建立联系，而那些人也有自己的核心朋友圈，以此类推。通过专业演讲，通过代表社区企业利益进行商业开发，以及通过Junior Achievement这类组织为有抱负的年轻创业者进行指导，我每年都与数以万计的个人互动交流，但只有屈指可数的人和事，我会认真地专门为此腾出时间。

举个例子：

我每两周会和一位大学校友与创业伙伴共进午餐，他总是让我保持清醒认识。每个季度我都会与另一位创业者朋友会面，他经营着一个复杂的全球性业务，总是提醒我要从大处着眼。一小群高中时期的密友让我保持谦逊，与自己的文化根基保持联系。几乎每周，我妻子、四个孩子还有我，都会探索纽约市的一片新区域，把这作为我们的家庭记忆。

和他们每个人在一起，交谈都是无拘无束的，彼此之间完全信任。这些人是引导我走向成功的可靠基础的一部分。我选择他们，并不是要排除其他所有人，而是因为他们让我在成千上万与我互动的人眼里变得更好。

那么，你该如何去打造自己的强大基础呢？

首先，要进行自我评估。你能掌控自己生活中的各种关系吗？或者说你会把这种掌控权让给别人吗？长期有效的午餐饭局，或者因为朋友参加所以你也参加多年的会议，这类互动上一次给你带来价值或让你能够赋予价值是什么时候？当你离开时，是充满活力还是筋疲力尽？如果你不想对交往规则进行判断，为与谁交往而绞尽脑汁，那么你就需要收回这个掌控权。一开始可以先制定一个计划，削减在吃力不讨好的人和事上投入的时间，直到你能从这个人、这项义务或这项活动中完全抽身。

其次，评估你的爱好与活动。上一周你参加了哪些活动？哪些值得花时间？哪些不值得？哪些是你绝对愿意再去做或投入更多时间的？哪些你会彻底砍掉？扪心自问，你花费时间的方式是否与你内心最深处的价值观相一致。如果不一致，那就放弃它，即便这可能令你与朋友或同事处于不舒服的境地。

最后，评估其他人。你最近在和谁交往？你想和哪类人交往？想彻底删掉哪类人？

记住，关系不应当是交易型的，不要只和你认为能帮助你的人交往。恰恰相反，你得全面考虑建立互惠关系的长期价值。“超级连接者”总是在寻觅帮助他人的途径，并不是因为对互惠的期待，而是因为乐于助人和慷慨大方让你变得更有价值，令人难忘，从而为你积累起扎实的社会资本。

当你收缩你的核心朋友圈时，你就会开始把自己视为周围环境的架构师。随着你和数量更少的人结下更加深厚可靠的关系，你将会获得更多人脉，进入他们的欲望与诉求中，同时他们也会对你形成更加充分的了解。而这将为你打下更加坚实的基础，让你能从了解自己和自己的核心朋友圈中受益，从而建立起更大的社群。你或许永远无法拥有超大规模的人际网络，但你在通往成为“超级连接者”的道路上将顺风顺水。