风险来源与控制方法

1.概要

商标、定价、重要促销手段、目标市场等

2.目前营销状况

市场状况：目前产品市场、规模、广告宣传、市场价格、利润空间等

产品状况：目前市场上的品种、特点、价格、包装等中华MBA网校

竞争状况：目前市场上的主要竞争对手及基本情况

分销情况：营销渠道等

宏观环境状况：消费MBA教育中华MBA网校群体及需求状况

3.SWOT分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力

劣势:销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力

机会：市场机会及把握情中华MBA网校况

威胁：市场竞争中的最大威胁与风险因素

4.目标

财务目中华MBA网校标：公司未来3MBA教育年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）

标营销目：计划销售成本毛利率达到数额

销售毛利率=销售收入-营业成本）/销售收入*100%

成本毛利率=销售收入-营业成本）/营业成本*100%

5.营销战略

目标市场：企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择

定位：消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，给消费者留MBA教育下不可磨灭的独特印象。

产品:一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益

定价：产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等

分销：分销渠道（包括代理渠道等）

销售队伍：组建及激励机制等情况

服务：售后客户服务

广告：宣传广告形式

促销：促销方式

6.行动方案

营销活动（时间）安排

7.风险控制