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财务现金流管理如何做好
来自:    时间:2019年   阅读1679次     【

 第二个如果企业的现金流出问题的话,通常问题出在哪里?出在应收账款,如果应收账款突然出个很大的问题的时候,或者说应收账款出问题的话,你就要下结论,是你的销售队伍出现腐败。如果你应收账款出现很大问题的时候,你就告诉自己你的销售队伍的前端已经开始烂了,应收账款是反映销售队伍崩溃的最明显的一个信号。所以你不要相信放量,也不要相信这些东西,一但你的应收账款越来越大,越来越大,你就记住。,无论你的生意做的多大,你都小心你的前端的销售能力已经在降低了,大家都知道应收账款从哪里来的啊?应收账款从客户那来的,从客户那来的,我们接下来就跟大家讲为什么客户会产生应收账款呢,特别简单,因为产生了应收账款之后。销售人员就很容易卖东西,把东西弄出去了,不收钱,销售人员当然愿意了,销售人员是非常高兴这样做的,所以大家记住,销售人员有一切的动力,愿意放应收账款。因为他放了应收账款了之后,他就可以在客户那个地方获得好处,我们的应收账款呢,好,接下来我就去想,什么情况下,我们没有应收账款了,这种情况就没有,比如说企业说跟你说我们是合作伙伴,我遇到困难了,你给我一个账期,然后呢,我就可以把你的产品消耗,听起来天经地义对不对?很合理吧,但是大家不要相信这种话,为什么不要相信,是因为你记住,当一个客户跟你说,你只要给我一个资金账期,我就可以把生意做好的时候,这个客户实际上他做企业的水平是有问题的,或者说是故意这样讲的,真正优秀的企业家真正我们做企业的时候,他最重要的,他跟一个合作伙伴在一起的时候最重要的是他给客户创造价值,而不是去把他的资金成本降低,资金成本降低当然是好事,可是你记住,当客户跟你提出来,只有你给他给他做资金铺垫,他才能把生意做好的时候,这样的客户是长不大的,什么样的客户是长大的呢?这客户说你要么给我账期?要么你给我提供服务给我培训,给我帮助我提高能力,这样的客户就可以帮他,反过来对于你也是这样的,当客户跟你提出应收账款的时候,你一定告诉她,我尽量不给,但是我给你什么呢?我给你其他更多的服务,我来帮助你怎么度过难关?比如说作为一个我的经销商来讲,经销商之所以会出现这个账期,就是因为他的客户管理有问题,他不会做客户管理,不会做这个销售管理,所以不会做客户管理的时候,他的资源配置就很出问题,那这个时候与其给他放应收账款的账期,你还不如花点钱请一个老师给他讲讲怎么做客户关系的管理?或者说你不如让你的销售员去帮助她去做这个客户的管理,或者你帮助他多介绍点客户,我可以帮助你介绍客户,但是我一定不给你钱,大家记住。一定不给你钱。所以应收账款反应过来的就是我们的现金流,所以 在这个意义上来讲,我们的应收账款大家要记住,千万不能随便开口,千万不能够放,在什么情况下没有应收账款呢,你会发现你跟客户在一起的时候,你越强大,你做的对客户越来越好,客户就不存在应收账款。你的能力越差,就产生应收账款,所以应收账款是一个能力问题,应收账款的本质是一个能力问题,而且销售人员有极大的动力去制造应收账款,所以你就一定要想方设法让你的销售员培养能力提高帮助客户成功,而不是帮助客户把应收账款扩大,这就是应收账款。

 


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mmm123123 说:
    人生当中有四堂课,我们是一定要上的,哪四堂课呢?1、读万卷书2、行万里路3、阅人无数4、名师开悟。
bestme 说:
    听了老师讲的领导力是一门情商修炼专题,让我明白情商对一个领导者有多重要啊
bestme 说:
    平庸的员工是昂贵的,只有优秀的员工才是免费
qwerty 说:
    老师讲如何才能让员工自动自发的去工作,总得来说就是让员工有获得感,给企业创造利润也就是给自己增加收入
qwerty 说:
    听了老师讲解的企业管理方法--拆解后,对如何检查部署的执行力有更高的认识。
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