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企业不同位置决定了不同的市场竞争策略(上)
来自:    时间:2020年   阅读1504次     【

  把我们生存的背景给看透了,看透了之后,我们就要去研究自己最重要的一个问题就是我们企业竞争的位势在这个背景里面,咱们排到第几了?如果说研究完了,你回头一看,原来你是霸主,是霸主的时候,你能怎么办呢?如果回头一看,你只是一个领先者,领先者和霸主,他有着重大的区别,霸主我们讲他是具有垄断地位的且占有率很高,领先者是说集中度这个行业没有什么大公司,只是你跑得快,跑得更往前一点,但是你对这个行业没有话语权,你说我要抬价了。人家没有人听你的,所以这叫领先者,还有你是不是一个挑战者?就是你跑,跑到第二名了,这个时候你跟老大离得不远,你随时可能去翻牌去挑战,如果是在这种位势底下,你应该怎样去做,还有一种可能性就是你是芸芸众生中的一员,你是大众选手,你又该怎样去做,这是我们在给自己在市场定位的时候非常重要的一环。那么美国的钢铁产业是从1865年南北战争了之后,他这种铁路军火工业这种发展就对钢铁产业产生了巨大的需求,需求出来之后,就象我们讲的产业进入到了混战期一样,上千家小的钢铁厂就在那折腾,然后谁也没有挣到钱,产能过剩,效率低下,浪费严重,是这样的一个状态。

很多企业生存在竞争的边缘,这个时候,摩根他要来整合钢铁产业了,她先是把那些生存的不好的好收拾的她先捋了几百家,200多家企业成立了一个联邦钢铁企业,他把他们圈起来之后,他现在是有一点位势了,他要干一件事。就是当时最大的钢铁企业就是卡内基,要想跟卡内基进行整合,必须说能够说得动卡内基,卡内基的话,他作为这个行业的老大,他们去接触,人家都不一定会见他人家现在是老大,并且增长的很快。所以就展开了一次摩根跟卡内基的一次斗智斗勇的过程,这个也是非常经典的一个过程,他们没有办法直面去探讨这个合作的时候,摩根他就干了一件事,他投资了收购了卡内基所在的大本营周边的铁路,他把铁路的运营权。拿到手,如果说你不见我,我就不跟你运了,你的钢铁你就在你自己的厂子里面存着吧,所以说在这样的一个状态,没办法卡内基就开始跟他谈判,经过波折,最后以四个亿的美元把这个老大给吃掉了,这个时候,他组建了叫美国钢铁公司,组建了之后,他就成了老大了,当了老大,他干的第一件事就是抬高行业门槛,第一个他制定了高额的铁矿石的,收购的价格,另外大幅度的降低成本,在这样的一个格局底下,别的小公司就更加吃不消了,本来利润就很薄,就要崩溃了,结果他抬高原材料的价格,哄抬市场,还内部降低成本,然后降价,这小公司都吃不消,他趁着大家这个马上就死掉的这个机会,然后又整合了700多家,这个时候他就绝对的成了这个行业的老大,当他当了老大之后,他控制了整个美国钢铁生产的4/5的份额,控制了4/5的份额,决定了17万钢铁工人的命运,他当完老大之后,他就能干什么了?能够定秩序了,所以尽管还有1/5的钢铁厂,没有被他整合,但是已经没有那个必要了,他可以把整个的市场格局进行划分,所有好的领地,好的客户那都必须是我的,价格是我说了算,我把那些边边角角边疆的那些地方或者是利润非常薄的小的客户狭缝里面分给你们的这些剩下的1/5的小企业。然后我给你们画好圈,在那个地方你不许出圈,出了圈之后我就打你,所以在这样的一个状态底下,其他的小企业都非常老实,然后分别按照这个老大给他画的那个圈,然后去自己安安分分的挣点小钱,所以我们看到当你是一个行业老大的时候,你就能够真正制定顺序,这个时候谁要是不听话,你哗一下一降价,或者说对他进行管制,或者是跟上游的地方带个话,然后他这个企业立马就死掉了,所以产业秩序归你,产业的这个标准归你来制定。

  这就是你是老大的时候,所以我们说咱们分析完了竞争态势,你回头一看,原来自己是霸主,这个时候你的竞争战略就应该是怎样去制定规则,怎样去构建壁垒?是往这个路线上去研究的,去打仗的。


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mmm123123 说:
    人生当中有四堂课,我们是一定要上的,哪四堂课呢?1、读万卷书2、行万里路3、阅人无数4、名师开悟。
bestme 说:
    听了老师讲的领导力是一门情商修炼专题,让我明白情商对一个领导者有多重要啊
bestme 说:
    平庸的员工是昂贵的,只有优秀的员工才是免费
qwerty 说:
    老师讲如何才能让员工自动自发的去工作,总得来说就是让员工有获得感,给企业创造利润也就是给自己增加收入
qwerty 说:
    听了老师讲解的企业管理方法--拆解后,对如何检查部署的执行力有更高的认识。
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