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企业战略三个层次:事业战略、竞争战略、功能战略
来自:    时间:2020年   阅读1108次     【

我们一般把战略分成三个层次,第一个层次叫事业战略,第二个层次叫竞争战略。第三层次叫功能战略。

事业战略研究的是什么?研究的就是产业进退的问题,我们说的产业组织范式里面讲的定位问题,是选哪个池子?然后去干什么事儿?这是一类。事业战略还回答另外一类问题,比如原来我在这个房地产链条里面是做销售的,现在我想也做开发,这叫链条里面的环节的选择。这些叫业务的选择,这就叫事业战略要回答的问题。

第二个叫竞争战略,竞争战略就是两军对垒的时候,你到底用什么计谋把对方拿下,就是你的竞争战略。

波特把竞争的三大通用战略提出来,就是我们很熟悉的,第一个:低成本。我靠低成本,然后降价把你给吃掉了。第二个:差异化,第三个:专一化,我聚焦在一个点上跟你竞争,这是我们经常讲的通用战略。

竞争战略最重要的一个概念是什么?是守正出奇,法无定法。有很多这种守正出奇的案例,在1915年的时候,茅台酒参加当时的万国博览会,博览会上的别的酒都很受青睐,唯独茅台酒,大家都不认识,然后就很受冷落,这时候的代表团就想了一个办法,故意端了一瓶酒,走的时候一滑,把那个酒给打碎了,然后整个大堂弥漫着非常诱人的酒香,那些去参加博览会的人都跑过来品尝,大家觉得真是好酒。于是茅台酒才得到了金质奖章,这是一个很奇的东西,但是我们说的守正出奇,她的正是在于这个酒真好。如果说这个酒不好,你光找着奇招是没用的。

另外一个像西铁城手表,当时西铁城手表进澳大利亚的时候,怎样去打开局面的呢?他们想了一个办法,用飞机空中撒了1000多块金光闪闪的手表,大家拾起来一看,丝毫无损,他们觉得这个表真好,于是就整个的打开了澳大利亚的市场。所以我们看到这种守正出奇也是表好,然后有奇招。

还有很多这样的例子,英国有个作家写本小说,老是卖不出去,她后来想办法登报纸,他说,我的梦中情人就是我小说中的那个女主人公,大家一看这样一个作家,他的梦中情人到底长什么样儿呢?然后大家都去买小说,买来一看,明白了。结果就导致那小说很畅销。

还有画家张大千,为什么他画得那么出名,他也用的一些招数,他模仿那些名家的画,画完后让那些专家来鉴定,那专家看半天都看走眼了,说这是原画,结果他说这我临摹的,然后就出名了。

所以我们看到的这些竞争战略里面就是又要有真本领,还要有奇招,我们讲的就叫经营战略。就可以理解成两军对垒的时候,你用什么计谋,然后把对方拿下。

功能战略是讲的你的内部的职能配给,像你的内部的治理、组织、流程和你的管理、人力资源,财务资源,包括供应链管理,各种职能和功能的匹配叫职能战略,我们一般探讨战略的时候,是分这三个层次的。


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mmm123123 说:
    人生当中有四堂课,我们是一定要上的,哪四堂课呢?1、读万卷书2、行万里路3、阅人无数4、名师开悟。
bestme 说:
    听了老师讲的领导力是一门情商修炼专题,让我明白情商对一个领导者有多重要啊
bestme 说:
    平庸的员工是昂贵的,只有优秀的员工才是免费
qwerty 说:
    老师讲如何才能让员工自动自发的去工作,总得来说就是让员工有获得感,给企业创造利润也就是给自己增加收入
qwerty 说:
    听了老师讲解的企业管理方法--拆解后,对如何检查部署的执行力有更高的认识。
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