销售十年，发现销售管理存在的八大误区：

第一，客户的满意是成交的关键，但是一味的讨好和迁就客户，反而会降低你在客户心中的价值和专业度。

第二，总是被产品的信息和卖点数据表述过于理性和客观，但是很少用感性的语言来描述产品给客户带来的心理体验。

第三，总是表扬不怕拒绝、永不放弃的销售行为，很容易被感动的热泪盈眶，但是能不能不骚扰客户，先分析一下被拒绝的根本原因，以及深入分析客户不想要的原因。

第四，有问必答成了一个非常优秀的信息汇报，从没想过如何在客户面前以专家的身份去教育他，但是很多时候市场和客户是需要被教育。

第五，如果你想造一艘船，先不要雇人收集木头，也不要给人分配任务，而是激发他们对大海的渴望，所以不要总是不停的询问客户需求，其实客户的需求有时他们自己也不知道，你要学会激发客户的欲望。

第六，经常毫无保留的告诉客户所有的优惠信息，不懂得正确的把握信息输出的节奏，无法给顾客创造惊喜。比如优惠叠加要一件一件的拿出来，起承转合。

第七，总是证明自己的产品有多棒，不明白选对客户也很重要，客户也要筛选，不要一视同仁，会极大地浪费你的精力。

第八，产品的价值说得天花乱坠，不懂得如何影响客户的购买。

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