销售人员每天的工作就是新市场、开拓新的客源。但是很多销售人员却抱怨说：找不到合适的目标客户！其实原因很简单——没有找对方法。下面就为大家介绍一些常用的方法和技巧。

一.营销法

✅1、确定潜在客户的范围

根据产品的特性及行业特点来确定自己的主要顾客类型；同时要明确自己的重点区域或城市等。通过分析这些资料可以初步筛选出适合自己的目标人群和对象。

✅ 2、选择合适的时间进行推销

在选定时间后就可以开始打了。首先应该了解清楚对方是否已经上班？是否有空接听你的来电？（因为有些单位是早上8：00-10：30分之间才办公），其次应考虑对方的休息时间和下班时间以及工作习惯等情况来选择通话时机。一般来说上午10点以前或者下午4点到5点是比较好的时间段，这时大多数人都还没有正式上班，因此比较容易沟通成功。另外还要注意一下天气情况哦。

✅3、准备好相关产品说明材料

为了提高效率并节省时间，准备一份简单明了的自我介绍和产品说明书作为开场白吧，如果有可能的话还可以带上的宣传册或是其他的一些辅助性的工具来增加成功率呢！

✅4、做好充分的准备

当一切准备工作都做好了之后就要大胆的拨通号码咯，不过要注意不要一上来就直接向人家推荐我们的产品和服务哟，（否则很容易引起别人的反感滴！）可以先简单的介绍一下我们是干什么的啊之类的，然后询问下他们有没有需要帮忙的地方，这样既可以让别人对我们产生好感又可以让我们获得更多的信息。（当然也要看具体的情况而定）

✅5、保持良好的心态

不管是在什么情况下都要保持一颗平常心噢，千万不要太紧张也不要过于着急呀，毕咱们是做销售的嘛。（所以一定要放轻松）

✅6、礼貌用语+术语

在与客人交谈时一定要注意使用文明语言，尽量用通俗易懂的语句来表达自己的想法与意图。此外还掌握的业务知识以增强自己在谈判中的优势。

✅ 7、利用搜索引擎查找关键词

现在有很多的网站提供搜索功能，你可以根据自己的需求找到相关的网页地址，然后在网站上输入你需要的关键字查询即可得到相应的结果页面。