​市场上大多数人对于PR的理解是有误区的，有的人认为PR就是搞关系的，没有多大用，有的人认为如果有一个好的产品，一个好的商业模式，通过PR的营销手段，可以一夜引爆市场。则也有的人认为，公司的产品够好，消费者够多，根本不需要PR，反而PR还会给公司带来麻烦，其实以上的这些观点是有误区的。

那么，PR的本质到底是什么？PR对初创的品牌有什么实际的意义，如何通过PR来低成本获得影响力，智远从媒体出身，到公司PR，结合自身的工作经历，给大家谈一谈。

1-产品好，有消费者，不需要PR-

很多的初创品牌觉得，我产品好就行，商业模式ok，能赚钱，要PR干什么？其实这样的问题对于很多接触PR的人并不陌生。有句话叫做“酒香不怕巷子深”是缺乏基本商业常识的表现。

其实道理还是蛮简单，小米的产品好，华为的手机也不错，但是每次他们开新品发布会，相信品牌公关团队都会把演讲稿准备好，要求创始人反复的练习，演讲，掌握方向等。把产品做好，只是商业系统里的一个环节，你首先要让大家知晓你的产品，并且认为你的产品真的好，别人在愿意尝试，而这也正是PR的重要作用之一。

2.PR在前期的作用一融资造势

很多初期创业者初期在融资的时候，都会选择群发BP，但是一般都会石沉大海，因为项目太多，VC资本不一定天天有机会翻看那么多邮件，可是，假设你通过公关的形式去传播，当投资人或者公司在某篇文章或者报道上读到你，或者听别人讲到你，那么他约谈你的几率就会上升了，这种连接显然更有效。

如果你的PR专业，那么投资人对你的项目本身了解程度和好感度也会上升，从而增加了融资成功的几率。事实上，创业者通过媒体报道被投资人邀约到最后的例子很多。非常的有效，曝光是为了吸引更多的人。

3.PR在前期的作用二招聘人才

移动互联网的快速发展，这年头创业公司可以说多如牛毛，但是市场的人才是有限的，如果你想成功的吸引到应聘者，除了委托猎聘，最好的形式是通过PR的曝光，通过曝光，能吸引到很多的人才关注，这样的话在招聘方面，HR不但可以做好更多的筛选，切能够快速找到项目相投的人才。
4.PR在前期的作用三获取流量

目前冷启动一个项目，寻找种子用户，最简单的形式就是通过PR的曝光，曝光之后，能吸引很多用户使用你的APP，这样的话，不但在网上可以看到APP的消息，同时也能让市场快速的发展，引起用户的注意力。当然，还有一种常见的情况是，当用户通过搜索引擎搜索你的产品时，如果网上关于项目的信息较少，他们可能就会跑到你的竞争对手那里去。

5.PR在前期的作用四合作机会

通过PR曝光可以提高项目本身的知名度，如果知名度高一些，相之，合作的机会就会很多，假设你是做平台，那么可能就会吸引到很多供应商关注，换句话说，PR为合作铺垫做了有力的背书和传播。

对于PR的错误理解：

很多人认为PR不就是写软文找媒体发嘛，PR不就是开个发布会，告诉大家我有个新品要发布了，PR不就是骗人的么？各种造势，有什么用，不能带来GMV，如果PR把没有说成有，把假话说成真的，这不是PR。

PR的全称是“Public relationship”，是营造有利的公众关系，这是长期的事情，你可以突出优势、回避不利，但不要只顾短期利益而肆意造假、说谎，好多公司曝出问题，其实都是在还历史的债。

如果用一句话总结PR的本质，会是什么呢？那就是：通过信息的设计和传播，营造良好的受众认知。相比广告的单向信息灌输，它更注意与受众的沟通，更润物细无声，更低成本。

当你需要用最简单的一段话介绍你的项目时；当记者采访你时；当你想让产品得到大量媒体的报道时；当你的品牌出现负面信息时......你都需要PR。

6.融资公关PR的6个步骤

想把PR做好不太容易，并不是源源不断的对外宣传有多好就万事大吉了，搞不好还会被同行黑，从我经验的角度，一次专业的PR至少要分为六个步骤，如下：

一.对阶段目标进行细化

PR的目标不同，所面对的受众，涉及的内容，传播的渠道，最后的结果也完全不一样，初创公司如果是想为了融资造势，那么就要把目标细化为，引起投资公司的关注，尤其是投资方向里有企业的投资机构，并且希望投资机构可以主动联系。这个目标会用来指导后续的一切PR动作，比如内容的设计要符合他们的话语体系，要提炼出一些key points击中他们的内心，再比如投放的媒体要能够精准地传播给这类投资人，包括要设计好投资人联系你的路径......所以做PR的第一件事，是先把目标细化出来。

二.面对的受众

融资公关面临的受众一般为资本或者关注某一个领域的投资人，确认的目标后，需要思考受众有什么特点，怎么才能被打动，如何产生想要的行为。试想下，假设你是做新消费类，投资人，投资机构通常会关注哪些平台，看好哪里出来的创业人，他们投的哪些项目，有什么投资忌讳，会看什么样的媒体，这些都是需要研究的，这这些信息提炼，然后如何衔接到内容当中，很重要。

三.传播内容设计

以上剖析做完后，就到了最重要的部分—巧妙的设计内容，内容要有一定的专业读，比如，你可能需要准备一下的三份内容：

第一份：是整个项目的关键点梳理，用于对外的话术。一般包括：市场概述、产业分析、痛点描述、商业模式、竞品分析、产品介绍、团队介绍、发展计划、财务计划等，这个部分要参考受众剖析的结果以及项目的实际情况进行设计，比如涉及到商业机密的部分肯定要回避。

第二份：是一篇具有专业度的融资报道稿件，用于给媒体老师作为参考。这一部分的重点在于用读者的视角把项目的逻辑与亮点呈现出来，让文章具备可读性，最忌讳的是把自己的项目一通夸，明天就要颠覆什么什么，这些是最忌讳的，这个部分最考验PR的专业度。

第三份：是关于项目的简短介绍，甚至是一句话总结。对于商业问题本身，一句话或者一小段话根本没有办法呈现完整准确的信息，这样做是没有意义的，但在传播上，这样做却意义重大。哪个更能打动你？这个简短介绍类似电梯三分钟，关键在于用最短的时间调起受众的胃口。

四.对接媒体

我们要把基础做好后，才是联系媒体的开始，要根据目标和受众的特点，选不同的媒体，在和媒体建立关系时，需要准备的内容就派上用场了，事实上，越是有影响力的媒体，越看重项目是不是有报道价值，千万不要把媒体只当作发稿使用，直接花钱觉得就可以解决其实是蛮业余的。

比如我们需要融资造势，选择的媒体则侧重创投媒体（创业邦 铅笔道 36氪 创业黑马）其他的在配合些科技KOL媒体作为背书即可。在融资前，可以放些风出去。
五.持续发声

PR是一件长期的事情，成本不是太高，但是可以四两拨千斤。因此，你可以每个一周或者半月发出点动态，比如产品升级，战略合作，市场调整，这既对媒体关系维护，也能让受众接收到最新消息。

虽然，你没有办法确定一次PR动作出来，就一定可以收到12个投资人的邀约，获得1万个注册用户，或者得到7个重要的合作机会，但PR却是有可能达到上述效果的。徐小平老师曾在朋友圈分享过一句话，“如果只剩1美元做marketing，那就应该花在PR上”，PR就是一种低成本打响品牌的有效方式，在信息爆炸和产品爆炸的时代，尤其需要引起创业者的重视。

当然融资能力比较强的创始人，

可能不需要以上流程，凭靠关系可能A轮就有人支持你。

7.初创公司需要什么样的PR

如果公司有足够的预算，那就找一个全能型的选手，但是对于大多数公司来讲，能够提供的，还是一个正常市场价的薪水。所以，要求就不要太苛刻，能在一个领域有所突出，就ok啦。

通常来讲，新公司对公关的需求，大概可以分为三种：

第一种：战略型，统筹性，懂管理，能分析竞品。这类PR的价值在于，能够基于企业规划，做一个相关公关规划，配合进行企业的形象包装和构建，也能配合其他部门，做一些业务支持，能文能舞价格较高。

第二种：很多公司选择比较多，媒体出身的PR。希望能和媒体打好交道，建立资源和关系，这样方便以后企业发展中使用。对于和媒体及时沟通，获取信息发布的机会，非常重要。一媒介出身的朋友，在媒介领域非常牛，但跳甲方负责PR后，还要接任撰稿的事情，接手自己的短板，无异于釜底抽薪,PR和做文案内容是两码事。

第三种：就是文案。这个文案相对来说就比较资深了，比如新闻稿，企业文化，品牌介绍，发言稿，活动的流程规划，甚至搞活动的易拉宝也要起草。文案是个烧脑的活，是新公司必不可少的一个职位，这个是文案类PR。

新公司的配置一般为3名，一个领导，负责整体PR事宜的沟通和规划，另外一个媒介，一个文案，负责具体的落地执行，遇到重大项目，引入乙方公司共同完成。