首因效应：也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，在总体印象上，最初获得的印象比后来获得的印象更加深刻，更加鲜明，即使这个印象并非总是正确的。

应用：学生第一次上某个老师的课，这个老师就表现得很严肃，让学生感觉到不自在，即使以后这个老师表露出幽默风趣的一面，也会让学生感到有些拘束。

登门槛效应：也可以叫做得寸进尺效应，人们如果答应了他人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者为了保持前后印象一致，就会答应他人更大的要求。在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。

应用：如果他人向你借钱的时候，第一次就想借很多，你是很难同意的，但是假如他们先借少量的钱并且及时归还，日后他们向你借更多的钱时，你心里是比较容易接受的。

酸葡萄效应：当人们真正的需求没有得到满足而产生挫败感时，为了消除心中的不安，就会编造一些理由和借口来消除紧张，缓解压力，进而从不安，不满等消极状态中解脱出来，保护自己免受伤害。

应用：我们高中时期，有一个男生在追一个很漂亮的女神，他被拒绝以后，就天天跟我们说这个女生哪里哪里不好。

甜柠檬效应：人们把个体在追求预期目标而失败时，为了冲淡自己内心的不安，就百般提高现在已经实现的目标价值，从而达到了心理平衡、心安理得的现象。

应用：有些学生期末考试结果下来了，没有预期的高，他就会安慰自己说，我现在的这个成绩已经很不错了。