知晓、动机和能力如何影响企业的竞争性行为？

略略略

市场共性和资源相似性描述了企业的知晓，动机和能力。其中知晓是企业及其竞争对手理解相互依存性的程度；动机则是企业进攻或反击的；能力对企业来说可以获得用来进攻和反应的资源性质。

以这种特征为依据，竞争者的知识有助于企业提高预测竞争对手的竞争性行为和反应的质量。

除了市场共性和资源相似性，知晓，动机和能力，还有三个特定因素影响竞争者采取竞争性行动的可能性。

第一，先行者的动机。先行者最先发起竞争性行动，通常获得超额利润直到竞争对手成功地对它的行为采取反应并赢得忠诚顾客。但并不是所有的企业都可以作为先行者，一些企业可能因为缺少知晓，动机和能力来获得竞争性行为。一些企业更喜欢作为跟进者（对先行者的行为进行反应），尤其是那些行动迅速的跟进者，可以成功地同先进者进行竞争，通过竞争者地产品，顾客对产品地反应以及竞争者对先行者地反应，可以避免早期进入者所犯地错误，并找到改进和提高先行者地产品或服务为顾客创造价值的方法。后期行动者（该类企业在先行者行动很长时间之后才采取反应），一般来说是表现较差地企业并具有较低地竞争力。

第二，组织规模。所谓组织规模是指由于企业长期地经验积累，在后期的效率呈现急速上升的状态。在大企业采取竞争策略时趋于减少竞争行动的多样性，在小企业采取竞争策略时趋于增加竞争行动的多样性。然而理论上，企业希望在竞争性对抗时可以采取多样性的竞争行动。

第三，质量，是在全球经济钟成功竞争的基础性决定因素。它是获得竞争力的必要先决条件，但是对于获得优势来说它是必要而非充分条件。

总结：企业采取竞争性行为的影响因素有8个：市场共性、资源相似性、知晓、动机、能力、先行者动机、组织规模和质量。