实现持续增长，是每个企业的核心问题。但到底什么是增长呢？

大体说来增长可以分为两种：一种叫运营性增长，另一种叫结构性增长。

运营性增长源于“降低交易成本”。

英国经济学家罗纳德·哈里·科斯在1937年他27岁的时候，发表了一篇论文《企业的性质》。

科斯的结论很简单：

    企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。所谓企业，就是让普通老百姓通过社会化大分工，也能用得起以前国王才能用上的东西。

科斯认为：

    企业的一切工作分为两类：第一类，降低内部交易成本的工作，比如：调整架构、优化流程、完善考评等等。评价标准是有没有降低内部交易成本。第二类，降低外部交易成本的工作，比如：打广告、铺渠道、进行供应链管理等等。评价标准是有没有降低外部交易成本。

那么，结构性增长又是什么？

在《增长战略（李云龙）》一书中是这样定义的：

    结构性增长是指在企业生命周期中，实现不同阶段结构性跃迁的战略，即在企业生命周期中，如何实现点 1、2、3、4、5 之间的跨越。我们称这种增长为结构性增长。而从企业生命周期的第一曲线、第二曲线的每一个点切进去，我们看到的都是运营性增长的适用范畴。

你如果有过这样的感受——不管怎样努力，哪怕用的是过去行之有效的方法，还是很难实现增长，越想增长越难增长，那一定是遇到了结构性的问题了。

从链家到贝壳，贝壳找房并没有在原有的二手房业务里开更多的店，找更多的房源，招募更多经纪人，提升每一个经纪人的人效——这是运营性增长的思路。

贝壳做的是“从竖到横”：

原来链家是行业内一家优秀的公司，现在贝壳成为了行业的基础设施，并且重构了整个房产销售行业的利益关系，实现了指数级的结构性增长。

总之，运营性增长的本质是“降低交易成本”，那么结构性增长的本质就是“拓展生存空间”，主要考量内在认知与外在机遇。结构性增长所关注的外在机遇可以分为新市场、新用户、新渠道、新需求、新技术几个维度。结构性增长不是把眼光放在运营的细枝末节，而是从系统、时代、周期去理解商业，寻找机会。