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布里丹效应是什么意思(别让布里丹效应搅乱了你的生活)
来自:    时间:2023年   阅读1193次     【
明天周末,又到了我痛苦的买奶粉时间。

看着货架前琳琅满目的奶粉罐,我只能叹息一声“我真是太难了!”

    我:“您好,这款奶粉怎么样?”

    导购:“这款不错,它是新西兰进口的……”

    我:“那这一款呢?”

    导购:“这一款也挺好,是羊奶粉……”

    我“那这个呢?”

    ……

循环了很多个循环,云里雾里的我只能回一句:“我再想想”。

眼花缭乱的信息时代,据统计,有7成网友都或多或少有选择困难症。而这种在多项选择面前犹豫不定,迟疑不决的现象,被称之为“布里丹效应”。

01 什么是布里丹效应?

所谓“布里丹效应”,是心理学家布里丹提出的,意思是:太多的选择容易让人难以做决策,反而造成负面结果。

哥伦比亚大学商学院——希娜·亚格尔教授,和斯坦福大学心理学系——马克·莱珀教授,曾做过一档果酱实验。

在一个风景区里,心理学家摆设了两个醒目的果酱试吃摊位。一个摊位上摆着4种口味,另一个摊位上摆着24种口味。

当顾客从有24种口味的摊位经过时,60%会停下试吃;而对于经过4种口味的摊位的顾客中,停下试吃的只有40%。很明显,口味更多的摊位更吸引人。

可是,最终的成交结果却是让人大跌眼镜:在有4种口味的摊位前停下的顾客,差不多三分之一的人都至少买了一瓶果酱,可是有24种口味摊位前,竟然只有可怜的3%的试吃者掏了钱。这样看来,选择更少的摊位更有利于成交。

02 为什么会出现这种情况呢?

主要原因在于,我们对这些选择,事先并没有特别的偏爱选项。选A,选B或选C,都是在经过信息对比之后做出的权衡取舍。

当选项增加时,我们所要接收和对比的信息就增多,浪费的时间和精力也会加大。

而在面对一件事事情/商品时,各个选项之间的差异又是那么的细微,加大了我们对最优选择的难度,同时提高了事后后悔的概率。

所以我们在面对选择时,经常会犹豫不决。
03 那么,多少个选择才是合适的呢?

心理学家认为,最理想的数字为3和7。

当顾客面对那些自己比较懂的领域时,比如红酒、咖啡、或电子游戏,应该给他们提供7种选择;这会让他们有一种舒适的掌控感。

相反,当顾客面对那些自己不太懂的领域时,比如CPU、内存、硬盘、显卡,应该给他们提供3种选择,简单明了容易做决定。

同样,父母再给孩子做选择时,也请记住3和7这两个数字。比如给孩子准备鞋子和换季衣服时,3套就够了,玩具也不要超过7个(5样最佳)。

因为选择太多,会降低孩子的专注力,让他们不知道自己喜欢的是什么,也不知道在拥有之后要珍惜。

04 “布里丹效应”对人们的影响

我们之所以会在选择面前犹豫不决,是因为过分追求完美、没有主见和缺乏毅力,无法承受冒险带来的损失。

哈佛大学乔伊斯·马特勒教授曾做过一份研究,“9个令人变穷的原因”,排在第一位的就是“犹豫不决”。

布利丹效应带来的选择困难,会导致我们执行力变慢。这中间耗费的是巨大的时间成本,和机遇成本。
05 如何应对“布里丹效应”?

    遵循一种决策法则

我们害怕决策,归根到底是因为我们害怕承担结果。这时,我们需要制定一种通用标准。

举个例子:重要事件优先,还是紧急事件优先?稳定优先,还是发展优先?人更重要,还是做事更重要?

购买奶粉时,我们以产地选择为准,还是口感选择为准?

每当我们遇到一些让人两难的事情时,便可以拿出这些准则来提醒自己。因此,我们也可以花费一点时间,来制定一些自己的行动准则,来帮助自己在未来的抉择中,能够尽可能地节省时间和做出正确选择。

    培养反脆弱力

人生就是一场冒险,过于追求不偏差的秩序感,反倒丧失了灵活性。

我们在做决策之前,不要只是追求完美结果,更应该问自己:最坏的情况是什么?如果发生最差的情况,我能否接受?

当我们对结果无所畏惧时,就可以放开步子,赢得先机。

    制定风险机制

很多时候,在做决策之前,我们未必总能达到万事俱备的理想状态,更多时候是“做中学,学中做”。因此,我们制定的目标不仅要有可行性,在后续过程中,还要根据事态发展不断修正原目标。

事件是一个动态发展的过程,我们最好的方法是,预测最坏的结果,建立风险机制,并且全力以赴,及时纠偏。

以上就是今天的心理干货分享,祝大家周末愉快哦!

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mmm123123 说:
    人生当中有四堂课,我们是一定要上的,哪四堂课呢?1、读万卷书2、行万里路3、阅人无数4、名师开悟。
bestme 说:
    听了老师讲的领导力是一门情商修炼专题,让我明白情商对一个领导者有多重要啊
bestme 说:
    平庸的员工是昂贵的,只有优秀的员工才是免费
qwerty 说:
    老师讲如何才能让员工自动自发的去工作,总得来说就是让员工有获得感,给企业创造利润也就是给自己增加收入
qwerty 说:
    听了老师讲解的企业管理方法--拆解后,对如何检查部署的执行力有更高的认识。
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