营销技巧：做销售一定要做到三不急，你急躁了就输了


做销售的，很多人都是非常心急的，见到客户，恨不得立马就把自己知道的告诉给客户，让客户全部理解自己的想要表达的内容，急着把自己的方案呈现给客户，急着让客户接受自己的建议和方案，下决定购买。俗话说得好，欲速则不达，你越是心急，客户越是不急，结果越是离你最初的设想越远，你最终会越失望。

要想把销售做得好，就必须要做到三不急，首先是不要急着讲自己想讲的内容。很多销售员只想着讲自己想讲的，却不去管你想要讲的内容客户愿不愿意听，结果你讲得越多，客户越是不耐烦。那该怎么做呢，应当通过提问，了解客户的想法，倾听客户的想法，了解他的喜好习惯，了解他的观念处在一个什么样的水平，了解他的基本看法，然后再开始有针对性地讲他感兴趣的内容。这样才是有效果的沟通，才是客户愿意听的内容，才是对客户有价值的沟通。

其次是不要急着介绍自己的产品。很多销售员一见到客户，就开始介绍起自己的产品有多好多好，这是完全错误的思路，这么强的目的性，会让客户把自己封闭起来，不愿意听你讲，怕被你套路，怕被你销售。你连人家的需求点是什么都不知道，怎么可能把自己的产品推出来呢，应当先了解客户的需求是什么，痛点问题是什么，然后以“帮助他解决痛点问题”的名义，来向他推荐自己的解决方案，这样，客户才会有购买的动机。

还有就是不要急着拿出自己的方案。很多人见到第一次见到客户就把自己的解决方案和建议给到客户，这也是太心急的表现，一个人接受新观念、新知识是有一个逐步消化的过程的，就像剥洋葱一样，需要一层一层地剥才行，不能指望一次就搞定。销售员要引导客户具备新的观念，认识到自己的需求问题，然后再通过别人的故事，让客户明白要学故事里的主人公（或者是不要像主人公那样吃亏，规避那样的风险），让客户有“这就是我想要”的感觉，有了这样的感觉，客户自然就会来主动找你寻求解决之道，这样你才会有机会。

要想做好销售，一定不能心急，心急吃不了热豆腐，记住了，无信任不谈业务，无需求不谈产品，无价值不谈解决方案，希望助你一臂之力。