前段时间我去买衣服，在选择衣服的时候，导购员根据我的要求推荐了一件衣服给我，并让我去试试，在试衣期间，店员跟我说，有一款和这个衣服类型相似，我觉得挺适合你的，我拿过来让你也试试看，于是我就试了两件衣服。


我试完衣服出来之后，手中拿了两件衣服，店员开始解说“我觉得这两件都还不错，但是后面那一件更好，你看看这件与那件在质量上......”


经过了两件衣服的对比之后，我发现第二件要更好，最后选择了下单，但是在拿回来之后一看，其实也没有很好，就是很普通的衣服，当时为什么就下单了呢？


这引起了我的思考，之所以会下单，是因为店员第一次拿了一件不怎么样的衣服让我试穿，紧接着又给出另一件衣服，惯性思维就会把这两件衣服进行对比，一有比较，两者之间一定会有结果。

除了这件事情之外，在我们的实际上生活中，我们也经常遇到这样的问题，选择一个参照物进行对比，而这个参照物着会左右我们的选择，最后造成认知上的偏差。


    这是17世纪哲学家约翰.洛克首次提出的对比效应。


什么是对比效应？在认知心理学中，人们把某一特定感受器因同时或先后受到性质不同或相反的刺激物的作用，引起感受性发生变化的现象，叫做对比效应。


    举例：就拿生活的事例来说，我们在吃一个很酸的果子，再吃一个比较甜，这时候就会觉得甜的特别甜，但是实际上周围的人觉得这个果子的甜度是一般的，为什么同样一个果子会出现不一样的判断？原因是他们没有参照物，做出了比较准确的判断，但是由于我前期有参照物和对比，就会觉得后面的果子是很甜的。


这是感受器官受到刺激所引起的感受性的变化。

颜色一样，但是一进行对比，就觉得下面的颜色比上面的深，这是对比效应
广告营销中的对比效应


对比效应在广告和营销中是最为常见的。


对比效应在于它有很强的说服力，在广告营销上非常受欢迎。从营销的角度上来说，不管我们说产品有多好，对消费者来说，作用性并不大，但是当产品和其他同类产品进行对比时，两个产品之间的差距就显现出来，这个时候，不用多说，消费者也会自己做出选择。


其中营销中有一个关于对比效应的典型案例。


威廉姆斯-索诺玛公司(WilliamsSonoma) 是一家总部位于美国旧金山的厨房用品公司。很久之前，这家公司推出了279美元的家用面包机，但对于随处就可以买到新鲜面包的美国人来说，这个面包机的存在属于可有可无，自然不会选择购买。

按照正常的思维，既然这个产品不被消费者喜欢，作为厂家应该是停止生产，避免越亏越多，可令人没有想到的是，这家公司不仅仅不下架，还反而是推出一款新的面包机，这个新款的面包机的容量更加大，价格更高，甚至是卖到429美元。这个时候大家会想，第一个产品滞销，如今又生产同一个价格更高的产品，怎么能不滞销呢？


但是神奇的事情发生了，这款产品不但不滞销，甚至是在新产品上架之后，那么279美元的面包机被抢购一空。


为什么原本就是滞销的产品最后变成的畅销的产品？我们知道，消费者在选择一样的产品的时候，最喜欢做的事情是货比三家，而一个279美元的和429美元的面包机摆在消费者面前，毫无疑问，消费者肯定是愿意选择经济又实惠的产品，这就是市场营销和消费者行为中的“对比效应”。


这是广告和营销中的对比效应，其实除了生活，我们在职场中也常常会遇到“对比效应”。


认知与实际产生偏差，判断出现了偏差


前段时间，朋友跟我吐槽说，自己为了参加这次面试已经做好充分的准备，而且这个岗位与他之前所做的工作没有太大的差别，按照他的能力，他觉得应该可以拿下这份工作。


但是神奇的事情发生，朋友没有接到二面的通知，这意味着什么？意味着没有进入二面，朋友觉得很奇怪，明明面试的人并不是很多，为什么自己也没能进入到二面，实在是想不通。

为什么不能进入到二面？其中有可能是“对比效应”在作怪。面试官在面试的时候，如果前面应聘了几个能力都很一般，那么当你面试的时候稍稍好一点，面试官就会觉得这个求职者很不错，原因是面试官陷入了“对比效应”的陷阱中。


前面能力一般，后面稍微出色一点，这无疑是在放大了后面求职者的优势所以面试官就会感觉到眼前一亮，当然，如果说你前面有一个很优秀的人刚面试完，下一个就到你，这个时候，参照物就是前面刚结束面试的人，这样一对比就比出来，这就会影响面试官的判断。


有了对比原理的存在，则会对人们对事物的认知与实际产生了偏差。


对比效益会产生认知的偏差，但是也会在另一方面对人有促进的作用。


    根据阿德勒的理论，人生来救具有一种普遍的自卑感，犹豫力量不够强大而产生消极情绪。自卑则是会变成动力，催人奋发，追求卓越。


因为有差距的存在，不断使自己向优秀的人靠近，最后成为一个优秀的人，这就强调了为什么要和优秀的人在一起，因为优秀的人会对你产生影响力，从而激发你变成一个优秀的人。

    李嘉诚的司机为他开了很多年的车，由于即将到了退休的年纪，李嘉诚为了感谢司机为自己服务了这么多，于是从口袋里掏出一张两百万的发票，说是感谢司机这么多年的付出。


    没想到，司机笑了一下，说自己不缺钱，一两千万还是能拿得出来，李嘉诚很惊讶，按照司机的收入，也不可能有一两千万，莫非是其他收入？


    司机回答到，这些年帮李嘉诚开车，在车上听到说哪里的房子可以投资，我就跟着买了一点，现在基本上不愁了。


    这就是为什么人要努力成为更优秀的人，因为更优秀的人存在很强的影响力，在不断地影响周围的人，让周围的人一起变得更加优秀。


但是为什么在毕业三五年之后，人与人之间的差距就非常的明显？


对比时选择参照物的正确性


在步入职场之后，每一个人会找到一个和自己相对比的人，也就是常说的参照物，这个参照物有可能是比自己更优秀，也有可能是比自己更差，当把比自己更差的人当做参照物就会觉得自己很优秀，从而导致失去自我，陷入一种“自我感觉”良好的局面，这是优越的心理体验。


如果是过于把自己和优秀的进行对比，也会产生一种自卑感，认为自己不管再怎么努力也无法超越他，自卑最后变成了自我的堕落了，这是属于挫败的心理体验。

在对比效应中产生了消极的比较，我们该怎么办？


    1.认识自己，接受自己：每一个都有自己的闪光点和优势，要做的不是拿自己短处和别人的长处进行对比，而是学会了解自己，认识的长处在什么地方，最后让发挥更大的作用。


    2.保持良好的心态，树立正确的思想：平凡并不可怕，因为这个世界上能够成功的人很少，大多数都是平凡的普通人，我们要接受自己是一个普通人，让自己在平凡中做自己想做的事情。


    3.做好每一件事情：接受自己普通人，但是不等于放弃，我们不能成为改变世界的人，但是要做好每一件事情，对自己所做的事情负责。