一、如何判断销售管理系统是好是坏?
1、了解行业属性和企业特点
在判断销售管理系统的好坏之前,需要先了解企业所处的行业属性,比如酒店行业和教育行业,在行业特点的影响下导致线索的转化的核心节点不一样,对于销售管理系统也有不同需求。企业发展阶段和规模的不同,对销售管理系统的需求也不一样。
因此,一个销售管理系统能不能与自己所在的企业相匹配,是否能满足企业自身的业务流程体系,这是非常重要的一个判断依据。
2、方便统筹化管理
团队的健康发展离不开管理者的统筹管理与明确的发展规划,那么销售管理系统首先要基于对管理者的方便;比如员工去拜访客户也能通过手机实时工作汇报,管理层在销售管理系统就能够一目了然,随时掌握员工最新动态,并且还能对于新的员工业务跟进做出线上点评,帮助员工更快的成长。
3、功能模块是重中之重
功能模块一直都是销售管理系统最重要的部分,市面上的销售管理系统形形色色,因为功能多,所以选择也多,需要先确认最重要的功能点能顺滑、易用,才能在之后的使用过程中达到最佳效果,事半功倍。
4、确认实际操作体验
易用性、实用性是所有软件选择中应该重点考虑的点,一款销售管理系统是否优秀,从它的操作上就可以看的出来。逻辑清楚,操作简单的软件系统往往都是企业的首选,因为简单、实用的软件系统,往往都是逻辑清楚,这样的软件才能真正使用起来,助力企业在接下来的经营活动占据主动性。
5、考察系统稳定性
“稳定”这个词很好理解,就是系统的稳定性要好。稳定性体现在两点上:日常使用中,系统“BUG”少,不会出现逻辑性的错误使软件系统无法运行;同时,软件运行稳定,能支持企业在长期发展过程中的使用需求。
6、需具备灵活性
大多数企业都处于业务变化的过程中,因此需要考虑企业在三到五年内可能出现的业务变化,比如:是否有新业务、业务流程的变化;当企业发展有需要时,能灵活配置新的功能模块,支持企业不断发展变化。