私域，这个词现在来越火，在经历了1.0粗放时代过后，越来越多的企业已经在布局自家的私域资产了。面对现在全员精细化的时代，作为一个普通运营打工人，面对私域的时候该掌握什么样的底层能力，来获取领导赏识呢？本文将从私域引流的底层认知出发，去详细了解一个成功的引流方案背后需要做什么样的工作。
目前来看，各大平台的广告费用只会越走越高，中小企业为了获取客户，还是只能买单大平台的提价行为，结果就是流量洼地越来越缩水，付费买量的价格越来越高。我通过与很多普通运营朋友交流沟通，还有我的一些实际工作记录，发现绝大部分的人会将私域当成简单的加微信加群。如果你认为引流很简单，我只能说，你还是把引流想的太天真了。
这里我也总结出两个典型的情况👇都是我和大多数朋友都遇到过的问题。你也可以回想一下是不是遇到过这样的问题。
多企业将用户数量作为私域运营的考核指标，为了完成指标，我们运营只能不设限制的疯狂做活动，但是经费花出去，数量达标了，才发现引流到私域的用户留存不下来，怎么互动都不会理你，这就导致后续没有业绩产出。没有产出领导看不到做私域的意义在哪里，为此很多运营朋友的工作岌岌可危，身心疲惫。
上面这一种，从领导层方面对引流的认知有所欠缺，单方面认为用户数量是私域的全部。这认知上的偏差就导致下达给基层员工的任务偏离正常的私域运营考核。结果往往也是以失败而告终。除开这种类型，还有下面的一种情况，这也是我曾经踩过的误区之一。
很多伙伴认为做私域的引流就只要做一个以企业微信为核心的IP形象，并且很多引流的方法论很多都是在教你怎么打造IP，打造好人设，发发朋友圈，业绩就能出来。这导致让很多伙伴理解成打造好企业微信IP ，私域里任务也就完成了。但是现实的情况是，私域业绩还是一样时好时坏，感觉这些方法论也没那么好用。
我们会发现现在大部分的人，也还是会按照上面这种情况去进行操作，但是并不知道做这个IP背后的逻辑是什么。产生这样的误解，原因可能是团队领导没有告知你这样做是为了什么，导致你执行下去后业绩没有起色，也可能是你看到的方法论确实是不适用于你所在的行业。可以说，出现这样的情况，还是对引流 了解的还不够透彻。那话又说回来，我们应该如何引流呢？这就得先联系到私域这个大的话题上来。
很多文章和书籍都对私域进行了大量的解释，比较官方的是，私域指品牌拥有可重复、低成本甚至免费触达用户的场域。私域业态是线上线下一体化的品牌自主经营阵地，也是品牌自主发展、全面掌握客户关系、线上线下联动的一个新业态。有点拗口也难理解，是吧？那我们也可以理解成，私域就是一种低成本，可重复使用的渠道，同时私域也是一种商业行为，它可以让企业与客户保持比较长远，并且忠诚的关系，让客户不会受到其他竞品的影响。这里你可以看到，我将私域当成一种商业行为，更关注的是成交。有的朋友看到这里可能会想，成交不就是做转化咯，和引流有啥关系，只要把人加到，多发发广告宣传，文案优化一些那不就万事大吉了吗？
这个想法其实说对了一半。把人加上微信，将商品重复曝光给客户，确实是将私域当成一种低成本，可以复用的渠道，但是它更注重的是企业的“自嗨”，而不在乎客户的感受。缺少客户一方的，那不叫能够保持长远的关系，更谈不上是忠诚。就好比谈恋爱，那个追你的男生/女生，只会输出自己的观点，无视掉你所有的感受。
所以从第一步开始，就应该给成交转化进行铺路。而私域运营的第一步，就是引流。
我猜你现在肯定在想，我接下来肯定要说引流怎么做了。不要着急！相比较知道怎么做，我更推荐先思考下引流的定义。
直接百度引流，它其中一个定义是指把某种事物用一些方法引导他们去你指向的地方。那换句运营能听的懂得话来说就是：私域引流指的是将目标用户从一个地方，使用了什么方法，引导他进入企业自有的流量池，能沉淀下来的流程，也是私域运营的第一个步骤。
所以，我认为引流应该是一个流程，而不是单个方法就能解决的。而前面提到的两个问题，只是用了引流中的一个业务步骤，这是有局限性的，应该使用整个流程来布局引流方案，这样才能有效的提升业绩。
