公海客户是指尚未被分配给具体销售人员的潜在客户，通常是由市场部门或业务拓展组织进行开发和筛选。公海客户的分配原则是为了实现公平、高效、科学的客户管理，确保资源的最大利用。
首先，公海客户的分配应该遵循公平原则。即所有销售人员都有平等的机会接触和开发公海客户，避免出现某些销售人员因为关系而获得更多的资源和机会，造成其他销售人员的不公平待遇。
其次，公海客户的分配需要考虑销售人员的能力和专业性。销售人员的能力和专业性不同，对于不同的客户类型和需求也有所不同。因此，应该根据销售人员的能力和专业性，将公海客户分配给最适合的销售人员，以提高客户转化率和满意度。
再次，公海客户的分配需要考虑客户的特征和需求。不同的客户有不同的需求和特征，需要不同的销售策略和服务方式。因此，在分配公海客户时，应该根据客户的特征和需求，将客户分配给最擅长开发该类客户的销售人员，以提高客户满意度和转化率。
最后，公海客户的分配需要考虑销售人员的工作量和效率。一些销售人员可能已经有了很多客户，如果再分配过多的公海客户，可能会影响他们的工作效率和客户服务质量。因此，在分配公海客户时，应该根据销售人员的工作量和效率，合理分配公海客户数量和类型，以避免过度负担和资源浪费。
总之，公海客户的分配需要遵循公平、能力和专业性、客户特征和需求、工作量和效率等原则，以实现高效、科学、公正的客户管理。
