一．为何选择清华大学EMBA项目进修？
1．依托百年清华深厚的文化底蕴和自强不息，厚德载物的精神，成就名校品牌，师出名门。
2．具有二十多年成功运作工商管理教育经验的管理学院。
3．清华大学EMBA项目具有独特的办学特色。
二．清华大学EMBA课程优势和特点何在？
1先进的EMBA教育理念
系统掌握管理科学理论前沿，了解市场经济与企业竞争的基本规律，熟悉国际经济与行业发展趋势；具有驾驭全局的战略胆识和较强的科学决策能力与管理能力；具有强烈的创业意识，不屈不挠力求成功的精神，卓越的组织才干和凝聚力及具有人格魅力的企业家。
2课程和师资阵容优势
根据EMBA教育特色，整合全球教育资源，构成了清华大学EMBA独有的课程特色与课程体系。
同时，结合本校优质师资，聘请世界知名学者、资深管理专家来校授课。其中，国外一流知名教授1/3、国内顶尖教授1/3、本校资深教授1/3。一般同时具有博士学位、海外留学背景、管理咨询经验和丰富的EMBA教学经验 。
3采用互动交流，汇聚思想精华
课程体系，系统性与实用性相结合；教学组织，系统教学与权威讲座相结合；授课方式，理论阐释与案例研判相结合；课余活动，丰富多彩。人性化的管理方式深受学员喜爱。
4清华大学EMBA拥有事业辉煌的精英校友群体
自2003年起清华大学EMBA进修学员拥有上万校友网络资源。以其强大而敬业的师资阵容、广泛而雄厚的国际合作资源、精致的课程设置、严明的教学管理、和充满凝聚力的校友网络受到广泛好评，综合排名在全国名列前矛。
5学员课程结束后，本人可以免费继续参加本研修班后续课程，及时汲取时代前沿管理经营知识
6学员将参加中央电视台的《对话》、《实话实说》、《百家论坛》、等栏目的现场录制，开阔视野。
7组织学员赴美国（高登大学）、欧洲、台湾、三条路线进行商务考察学习和对外投资活动
8 本班学员有资格申请无偿获得全年300天每天10课时（价值10万元）。企业只需支付9500元一套卫星设备安装运营成本费。
三．中高层管理人员都有丰富的管理经验，为什么还需要读EMBA课程？
1．市场环境大势所趋。
中国企业迅速融入国际经济体系，直接面对国际竞争。用现代管理制度和方法管理企业，用国际上通行的商业语言沟通交流已成为中国企业和政府高层主管达到有效和成功管理的必要条件。只有高层主管率先掌握现代管理知识，整个企业的管理现代化才会由上而下地全面实行。这正是目前许多高层主管人员就读EMBA的原因。不仅管理者素质切实提高，而且对提高企业运作管理水平、提升企业形象、增加企业美誉度等各方面都极有帮助。
2.改善思维模式。
EMBA正是商界精英的思想健身房。大多攻读EMBA项目的学员的确有了丰富的管理经验和商战经验。但是因为管理的问题，归根结底是决策者本人的问题，成功达到一定层次后就需要对根本思维方式进行反思。难的是这种反思本人无法完成，因为被解剖的是自己。EMBA的教育中有“鱼”，但更关键的是“渔”，从名师，交挚友，解困惑，思维模式才能更上一层楼。
3．梳理知识，总结实践，系统再学习。
EMBA教授的主要职责之一，就是要把他们已有的知识加以系统化和理论化，从而更加广泛应用。而这种知识的梳理和归类，是必须通过集中系统的学习才能获得的。进清华大学学学习EMBA课程，深入系统地学习先进管理理论和思想，全面把握中国和国际市场规律，可以使他们原本积累的商战经验提升到更高的层次，从感性到理性,从“战术”水平提高到“战略”水平。
4．拓展“人脉”资源，充实决策智库。
EMBA的学员大多来源于企业、政府的成功人士，通过共同学习和交流，他们的人际网络将大大拓宽，企业决策得到知名教授、精英同学的鼎力支持，他们事业的持续发展就得到了强大的源泉。
5．综合提升人生境界。
孔夫子说的“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”可以理解为成功之后，还须求索十年二十年，方能达到无惑、自由的境界。功利性的学习当然需要；但是更高的境界是把学习当成一种生活方式，乐在其中。
如果您相信管理的成功要靠真才实学，如果您的目标比成功更高，而且您相信自己是最优秀的，那么，你就加入到EMBA团队中来。
四．学习本课程必要性：
1、开拓国际化战略思维能力，引领企业成功进行技术创新、制度创新和管理创新；
2、改善经营理念，转变思维观念，完善企业管理者的知识结构，激发高层管理者的智力潜能；
3、拓展企业国际化经营战略，引领企业走向创新和成功。
4、领先市场、解决问题、改变模式、提升速度：
五．那些人应该学习本课程？
1、中国近4000万家成长型企业的负责人，高管。
4、企业出现问题，急需要解决困难的企业负责人，高管。
5、企业发展进入平稳期，想寻求新突破的企业负责人，高管。
6、国内企业的职业经理人。
六．授课方式：采用EMBA经典课程讲授 + 专题报告研讨 + 案例分析评述 + 俱乐部活动 + 境外商务考察
七．学业认证：学员完成全部课程，由清华大学颁发学校统一编号的总裁班学业证书，证书加盖清华大学教育培训专用钢印的公章，可供组织人事部门参考，证书编号可在清华网站查询
八．正式报名表及申请资料
一、 入学资料及学费缴纳：
1、 4张两寸蓝底近期彩色免冠照片（规格33×48毫米）
2、 本人名片两张
3、 身份证（或护照）复印件一张
4、 提供最新企业资料介绍及个人简介各1份
5、 请将19,800元学费汇入清华大学指定帐户。
户 名：清华大学（909）
开户行：工行北京分行海淀西区支行
帐 号：0200004509089131550
6 请将学费的汇款凭证传真致：010-59222900-1586 邢老师 收
注：以上第1—4项收到入学通知后邮寄：北京市海淀区清华大学东门液晶大楼4217室 邮编：100084 于娟 老师 收
九．学费包含什么？
学费包括听课费、教材讲义费、中餐费、学校内外教学设施和场地的使用费、论文答辩费、课间茶点等费用。住宿费自理（120元/人）。
十．学费可以打折吗？
根据学校规定执行收费标准，学费不可以优惠打折。
特殊情况按要求递交书面申请审核批准。
十一。学习年限？课程安排是怎样的？
学制一年（18天课+四次活动）。每2个月到清华大学学习1次，每次3天(周五、六、日)
上课时间：2008年3月28-30日 全年课表


内 容

第一次上课
切割式营销
人力资源品绩管理
孙子商法

第二次上课
企业如何识人用人育人留人
领导者的自我管理
企业税负控制与税收筹划

第三次上课
经营骨干与高管人员的股权激励
民营企业的理念更新
团队领导与建设

第四次上课
情商与影响力
学习型组织建设
当前宏观经济形势与企业经营战略选择

第五次上课
企业营销战略
企业战略管理与规划
中国传统文化与现代企业管理

第六次上课
从红海走向蓝海的企业战略
企业危机管理
企业领导用人与激励艺术



十二。完成全部课程后是否要写学位论文并进行论文答辩？有无指导老师？
学习结束前的最后两个开始撰写学位论文，有指导老师。
十三。能否补课？
如果因特殊原因不能来上课可以提前一周向本班的班主任提出申请，经批准后换到后续其他班次补课。
十四。合作案例
高密市三真总公司（E01）班赵洪喜同学购买石家庄纺织机械厂（E01班高健同学企业）生产的纺织设备，用于企业的扩大生产
宿州华龙矿机有限责任公司（E02班吕志春同学）企业每年使用焊条近10吨，现全部使用天津友发集团（E02班李茂津同学）的产品
河北兴林车身制造集团有限公司（E02班葛广跃同学）与南京开电子企业有限公司（E02班陆启建同学）达成合作
十五。为什么企业要花钱做培训？
培训是一种投资活动，在培训上所进行的投入会获得更大的回报。随着中国市场的进一步健全和发展，市场竞争日益激烈，单凭着一腔热情和粗放式的经营已不能适应环境。要获得生存就必须超越自我，要超越自我就必须从内部提高员工素质，改善经营。而学习和培训是企业超越自我的必然选择。
十六. 没有时间？
知识改变命运，来清华大学进修就能学会如何管理时间，授权更合理，组织更系统化，这样就更能帮您节省很多时间做更大的事情。是的，像你们企业家肯定都忙，营销，管理，公司的帐款哪一个不让你操心，可是二个月上三天课，而且是周五六日，不占用您工作时间。我给您发一份传真，你先看一下，过几天我在给您来电话。
十七，考虑一下？
这时，你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。你可以问他：“王总。我是不是哪里没有解释清楚？上课那几天您有重要的会议呀?还是课程原因？看看我能不能帮上忙的。王总，您看，什么时间，我给您来个电话，您方便。
十八，你们清华大学学费太贵了，北大学费较便宜”
必须首先分辨出他是随便说说，还是真的有学习计划。王总，您是打算进修是吗？王总，对您来说，其实学费高低对您来说不得重要，重要的是您能不能学到真正您想学的先进经营理念，并且很快的应用到企业当中，解决一些实际问题。您先看看课程适合不适合您，在说。1是我们的课程是终身免费制的，毕业以后，只要您有时间就可以回来学习，2是我们一年有四次的项目考察活动帮您与政府，商界，高校建立长期交流沟通的平台
十九，太远了
我很了解你的想法，一年一共18天课，二个月回来一次，不占您太多时间。有些企业家从广州，深圳，海南，云南，新疆而来的为什么呢？其实，远不是问题，而是来清华大学本校进修的价值大不大。你说是吗？王总，对您来说，重要的是您能不能学到真正您想学的先进经营理念，并且很快的应用到企业当中，解决一些实际问题。要看师资和课程内容适合不适合您，先看看传真内容在说，您说呢？
二十，不适合
问一下，他想学哪方面的课程？是他们企业太小了还是其它原因？王总，管理是一种科学，同时管理也是一门艺术，所有管理是相通的，您都可以应用到企业当中去，这个课程是基础课，也是最重要的，比如：营销实战与创新，财务战略管理，用人艺术等。您先认真看一下课程，或者，我也可能给您安排半天到一天的试听，课程好呢，您就跟着这个班上。如果课程真的不太适合，就当来清华看看，当散散心。以后有更适合您的课，我在给您安排。这样行吧。
二十一，太贵了，能不能打折
你要分清他是惯性想法还是真的没有钱（一定要注意对方说话的语气）
（1）语气不是太硬情况下回答：我了解你的想法，19800学费清华教培处二级申核通过的，毕竟我们不是一个营利性单位，任何一位老师没有权利给学员减学费的，希望您能见谅，。
（2）如果他真的说出很多希望减学费的理由，你又感觉到企业确实小的话：这样吧！我也知道，你是想学习，您打一个减学费申请，我近我最大能力，能多申请点，就多申点，减多减少，我也就这么大能力。
二十二，学历太低
您真的太谦虚了，学历与经营企业的能力是不能划等号的，您创业的时侯单凭着一腔热情但是随着中国市场的进一步健全和发展，市场竞争日益激烈，现在的粗放式的经营已不能适应环境了。我们的课程不是纯理论性的知识，授课方式是案例分析和论坛报告相结合的教学方式，你一定能听得懂。并且很快应用到企业当中去。如果我们的课程不能帮助企业解决一些实际问题的话，清华办学就没有实际意义了。
二十三，年龄大了，快退修了，就不学了。
企业家不光是注意到现在，更注重的是未来，学习不是为了现在，更重要的是为了将来，企业家注重学习，就是一种负责任的体现，企业卓越是靠系统，管理是靠系统，就凭这点你也得学习或是培养你的接班人或是副总。一流的企业组合资源，二流的企业用自己的资源，三流的企业骗别人的资源。您说对吗？


二十四，沟通过程中要注意的十四事项：
1， 要努力放慢说话的语速，注意语调，一定要有停顿。一般情况下，每二句要一停顿。要近量去迎合对方说话语速。
2， 对象不同，要准备好不同的开场白
3， 精神集中去聆听对方的话，及时做出反应给客户以满意的回答，注意不要抢话，言多必失。
4， 我是清华大学的老师，要把你的自信心传达给对方，只有这样才能第一时建立信任感。
5， 注意细节，一定要做到位，事情也好，道理也罢，企业的老总都明白，只是我们没有及时点到，没提醒他而导致没有建立好感。
6， 勤能补拙，私下每一份努力都会有倍增的收获，都会在公众表现出来。
7， 给自已定立长期，中期，短期目标，并且把目标量化到每一天。
8， 劳逸相结合，让每天保持良好的精神状态，及时调整好情绪
9， 有时间多看看管理方面，成功学，潜能开发方面的书。
10，在前一天晚上睡觉之前，准备好第二天的工作，哪些单子要回访，哪些工作还没做完。
11，要有很强的事业成功的欲望，全身心的投入到工作中去，才能更好的做好工作，才能得到长足发展
12，多提问问题：例如：您希望学哪方面的课程？您以前上过哪方面的课？每年何时做培训计划？我什么时间给您来个电话？等等
13，每天保证传真量的前提下，一定要注意订好回访计划
14，沟通中要十分强调的是:每家企业要直呼老总的姓名，近量去找负责人，实在找不到负责的情况下在补发传真
二十五，员工自身克服的弱点八项：
1， 自信心不强：没有摆正自已的身份，要本着为企业服务的态度，把接您电话的人当成朋友去对待，想办法建立信任的朋友关系
2， 自悲感：首先，你和学员的关系是在朋友的前提条件下互利的，你同学员之间是平等的
其次，360行，行行出状员。工作没有高低，重要的是如何去看待自已在社会的价值所在。相信自已的能力，一定会做好
3， 以成单为导向：盲目的因为工作而工作，对于项目内容等了解的不深，要不断丰富自已的内涵只能每天坚持学习。
来公司的目标建立在求发展之上，你会进步很快。
4， 目标不明确：工作过程中一定要有一个清晰的工作目标，学习目标，为了实现你的目标将如何的工作，生活。准备一个记事本记下 来，一年后你在次翻看日记，你会发现你自已成长了多少，还有哪些当初定的目标没有实现，做人，做事哪主面需改善的
5， 归属感淡化：当我们走向社会的那一刻，人与人之间比的不是智力的高低，而是情商的高低。多做一些事情，吃亏是福。如果没有机会，就踏实踏实的工作为自已的将积累一些有形和无形的财富，你所积累的财富会让你更好的把握好人生机会，实现人生价值。
6， 资料敏感度不够：资料的敏感度需要我们每天坚持不断的学习，不断上网多浏览网站所培养出来的。
7， 没有总结的习惯：一个人如果有很强的应变能力，进步也很快，是靠日积月累养成的总结习惯。总结这段时间哪方面做的很好，需要继续做下去的，哪方面做的不好需要改正的，这件事哪做的好，哪做得不好。
8， 心态没调整好：把小事好了，才能做大事。凡是，往积极乐观方面去想。学会减压，学会放下。
注：对于上述的8点希望我们一些努力，不断学习，去克服这些弱点。一个人最大的优点就是知道自已的缺点。相信在很短的时间内我们团队中每一位都是最棒的。在互帮，互敬，互爱，互学的基础上实现您的人身价值。