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差异化营销
来自:    时间:2015年   阅读1331次     【

学习投资:6800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

咨询电话:15801288587   联系人:张老师

学员对象: 销售代表、销售主管、销售经理、企业销售负责人

培训收获:销售员成长为狼型销售精英所需的全部销售知识

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课程目标:

 富裕意味着:透过微小的努力便获得巨大的成功;

 贫穷意味着:付出巨大的努力却只获得极小的收获。

参会要求:如果你不具备以下12种条件及需求的人,请千万不要报名参加!!

 企业的负责人

 营销部门高层、营销副总

 企业顾问行销名师

 手中有最好的产品,想一夕成名的人

 不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人

 渴望用最少的资源创造最高的货利及报酬的人

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课程大纲

第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同

Ø  产品的同质化是不可逆转的趋势

Ø  营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来

Ø  如何找到自己产品被接受的理由

Ø  如何让自己产品感性差异

Ø  如何让感性的力量使普通的产品与众不同

Ø  感性产品如何创造了被接受的独特空间

Ø  本节用案例介绍了如何进行感性差异

 

第二讲、品类差异化——实现以小搏大

Ø  如何让弱小的产品进行差异化营销

Ø  如何让自己产品的能量聚集于一点

Ø  如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比

Ø  如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱

Ø  如何不花钱而真正实现以弱击强,以小搏大,以轻举重

本节介绍了怎样进行品类差异。

 

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长

Ø  中国市场的四个基本特点,

Ø  区域差异化、渠道差异化

Ø  要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!

Ø  再小的企业也能够进行市场切割;

Ø  如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转

Ø  如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。

Ø  小公司如何进行区域、渠道差异化调整,

Ø  大的企业如何进行市场差异化

 

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌

Ø  中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,

Ø  品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?

Ø  品牌的本质和运作策略,

Ø  品牌是否进行了有效定位

Ø  阐述了高效构建品牌的方法。

 

第五讲、四两拨千斤的营销策略

Ø  如何正确做行销定位;

Ø  找到自己独特的卖点,让客户一辈子跟着你!

Ø  如何夺取市场份额中的大头。

Ø  如何迅速的发掘新的顾客。

Ø  如何不增加成本运用现有的客户及资源,创造十倍以上绩效!

Ø  如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。

Ø  学会使抱怨,不满或失去联络的客户回笼,再度向你购买产品!

Ø  如何在一夜之间增加你的销售额。

 

第六讲、如何进行资源整合

Ø  如何激活你帐户上的“死”钱。

Ø  如何有效的整合→其他人的钱,

Ø  如何有效的整合→其他人的头脑,

Ø  如何有效的整合→其他人的资源,

Ø  如何有效的整合→其他人的经验,

Ø  如何有效的整合→其他人的人力。

Ø  如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。

 

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略

Ø  如何确定竞争对手的弱点,并从中获利。

Ø  如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润

Ø  如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩

Ø  如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。

Ø  如何通过再销售、混合销售和积极销售,从顾客中获取附加利润。

Ø  如何使你的事业市场价值翻倍,

Ø  如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。

Ø  如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。

Ø  用最少的钱打广告,却让效果达到1200%的方法

Ø  如何让竞争对手帮你打广告

Ø  如何以零风险开拓有利可图的新市场。

Ø  如何让你的广告比你对手的更具吸引力,即使对方是当地规模最大的一家公司。

 

第七讲、营销执行——确保执行的四个系统

Ø  为什么工作没有按时完成?

Ø  为什么预定的目标总打了折扣?

Ø  组织力、个人能力究竟是什么?

Ø  如何有效提升这两种能力?

作者简介:

臧其超:

  狼性销售培训专家,五维差异销售创始人,南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士,清华大学、北京大学、西南财经大学、华中科技大学等院校特聘讲师,曾任雅芳中国、泰康人寿分公司的营销总监。

  服务客户涉及金融、通信、电力、地产、医药等领域,主要客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、美的集团、格力集团、南山集团、香雪海集团、泰源化妆品公司等知名企业。

 

请将报名表,以传真、电子邮件方式提交,并及时确认。
 


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mmm123123 说:
    人生当中有四堂课,我们是一定要上的,哪四堂课呢?1、读万卷书2、行万里路3、阅人无数4、名师开悟。
bestme 说:
    听了老师讲的领导力是一门情商修炼专题,让我明白情商对一个领导者有多重要啊
bestme 说:
    平庸的员工是昂贵的,只有优秀的员工才是免费
qwerty 说:
    老师讲如何才能让员工自动自发的去工作,总得来说就是让员工有获得感,给企业创造利润也就是给自己增加收入
qwerty 说:
    听了老师讲解的企业管理方法--拆解后,对如何检查部署的执行力有更高的认识。
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