找准切入口，通过搭建垂直细分信息平台，对网络用户能够提供针对性的服务，提升了互动，从而为汽车厂商、经销商找到了精准化营销的解决路径。

2010年12月，当易车网以每股发行价12美元登陆纽约证券交易所的时候，投资者们惊奇地发现在快速增长的中国互联网市场上还存在着这样的公司。首日交易收盘价达到了12.45美元。

易车网这名字乍听起来感觉像是做汽车互换业务的公司。其实，易车网（纽交所股票代码BITA）是中国最大的汽车互联网企业，为中国汽车用户提供专业、丰富的互联网资讯服务，并为汽车厂商和汽车经销商提供卓有成效的互联网营销解决方案。

目前，一般的汽车营销主要集中在传统领域，易车网通过将汽车经销商的营销需求有效地组织起来，并抓住了互联网发展的机会，创造性地发现了汽车互联网信息服务。在国内的互联网信息服务提供商中，确实也有不少的门户网站也在开展相应的汽车频道业务。但是，易车网在此方面业务显得并不相同。门户网站做平台模式存在着一定的漏斗效应，门户首页独立访问量大但是子频道访问量却在减少。易车网改变了门户的模式，直接变成了专注做垂直的信息服务，这样一来，易车网满足用户需求的定位更加准确。对网络用户能够提供针对性的服务。

易车网现在的主要业务是提供新车和二手车的价格、产品参数、评论以及客户反馈等内容，同时为合作网站提供供应商的产品报价和促销信息，并为汽车厂商和汽车经销商提供互联网营销解决方案。业务主要分为两块：一是易车网，是其主要业务，二是优卡网，被称作二手车的汽车服务平台，是易车公司的新兴业务。

易车网的启示

易车网用互联网改变了传统汽车营销的营销模式，并在此基础上扩展成完整的业务。通过凝聚客户达到网络营销的目的。在Web2.0时代下，互联网垂直网站成为新的潮流。易车网准确了抓住了用户的需求，创造出了良好的用户体验，借助了国际资本的力量，实现公司从量到质，从小到大的快速发展。易车网相对于后起的同类型公司和门户网站汽车频道相比，具有大幅度领先的市场优势。这种优势的取得，来自于优秀的客户体验，精确的业务定位。

易车网作为一家成功在海外上市的本土互联网企业，其定位与成长的过程值得借鉴。第一是选择了垂直细分领域进行深度突破，逐渐积累起流量和点击量；第二，公司进行的市场开发策略与步骤较为合理，主要体现为，易车用在新车市场信息整合和服务商所积累的资源与能力逐步投入到能力与资源要求较为相似的二手车市场；第三，作为互联网企业，在构建平台化模式的时候，避免了过于急功近利的想法。由于部分的创业者过于依赖“融资—烧钱—再融资”的模式，时下团购类网站、电商平台网站所遭遇的估值大幅度调整正是创业者和投资者浮躁心态的部分体现。相比之下，易车网在2004年开始，其创始人李斌就坚持在汽车互联网信息服务的领域里，同时并没有过度去依赖线下的营销资源实现公司扩张，找准了切入口。这些都是值得互联网的创业者和投资者借鉴的。