山东一钢材贸易公司，目前盈利状况尚佳，因而一直想进一步做大做强。该公司总经理设想的途径是：在各省开设办事处，增加人员，大规模扩张。按照他的规划，只要严格执行这个路线，公司营业额将迅猛增长、公司净利润大增、市场占有率迅速扩大。

然而，企业真的会按照他的想法走吗？

规模扩张损失净利润

我们先从企业成本结构入手来分析。产品成本可简单划分为“直接成本”与“间接成本”，直接成本是因流动资产的消耗而产生，比如消耗的原材料、人工费用、燃料等等；间接成本则包含了产品生产过程中间接消耗的厂房、设备及管理费用。

一个产品的总成本中，直接成本与间接成本所占比例的不同，决定了产品的赢利空间。为什么这么说？因为间接成本代表的是固定资产，直接成本代表的是流动资产。如果产品的间接成本比例大，就意味着这家企业的投入主要是固定资产，如果大幅提高生产量的话，就能够摊低“单位产品”的“固定成本”，进而提高单位盈利。

因而，那些大型固定资产类的企业，其盈利管理相对好处理，只要提高产量，就能获得“规模效应”，降低单位成本，提高单位盈利。但是，企业的动态成本是很难有优化空间的，因为企业的流动支出，是随着业务量（产量）的增加而增加的。

那么我们再来分析一下这家钢材贸易公司的资产结构。很显然，劳动密集性企业，批发类、贸易类公司，属于低固定资产投资的行业。一般来讲，这类行业的企业产品成本，主要是流动资产直接转入的，如耗用的原材料、人工费用等等。低固定资产的企业，直接成本占产品总成本的比率较大，因此产品利润的弹性空间较小，相对来讲毛利较低。

由于该钢材贸易公司是属于低固定资产类企业，因而通过在各省开设办事处，增加人手大肆扩张等途径，来将公司做大做强的方式是错误的。结果只能是：虽然可以带来营业额的增长，但必定会造成公司更多净利润的损失。原因是什么呢？

试想一下，在一个地方设立办事处，需要人员、办公场所、产品存货场所等相关费用，一年至少50万元，这是硬性成本。而这个成本是需要新增营业额来消化的！根据钢材的毛利率1%～2%，这个办事处要贡献营业额必须在2500万～5000万元。50万的预算费用支出是很容易消耗的，并且很可能会超支；但2500万～5000万元的营业额，对一个新开设的办事处来讲就不是容易达成的了，除非已有很好的客户基础。
这样，结果自然是各地分公司、办事处费用支出较多，但新增营业额不能弥补成本支出，必然会侵蚀公司稳定的利润产出，造成总利润的下降。

四种途径提高存货周转率

其实，这类低固定资产类的企业，其盈利的增加不在于规模的扩张，而在于设法提高存货周转率。比如，毛利率2%的产品，周转一次可以获得2%毛利率，周转2次就能提高到4%。存货周转率的实现，可通过如下方式实现：第一，降低毛利率促进总量。如果毛利率从2%降到1%，但是周转率提高到3倍，总利润率反而上升到3%了。第二，紧缩存货量，不增加仓库面积。要提高货物流转，尽可能不要入库，仓库是成本，要提高每平方的创利率。第三，优化产品结构，增加周转率高的产品比例。对滞销、周转慢的产品进行清理，品类相对集中产品周转率就会大幅度提高。第四，压缩流动成本，提高效率。货物要提高周转率，员工则必须对工作熟悉，好员工的工作质量是差员工的7倍以上，因此3人并为1人，将留下人的工资提高2倍，员工也高兴，企业也受益。