从美国的历史看：只有行业集中度提高到一定程度后，啤酒价格尤其是企业的利润率才有明显提高。因此，做大规模是啤酒企业拓展市场的首要战略选择。青 岛啤酒近年来调整发展战略，实施“双轮驱动”战略和“1+3”品牌策略，投射出其对市场版图扩大的志在必得：一方面，主品牌定位高端，毛利率高，是消费者 认可度最高的啤酒品牌，以此主攻中高端市场，获取品牌溢价；另一方面，加大三大二线品牌的营销力度，其增速明显高于前几年。

最新一期的美国《哈佛商业评论》发表研究报告，青岛啤酒被列为全球十大稳定增长企业之一，是唯一入围的中国企业，历史也最为悠久。研究报告的作者哥 伦比亚大学商学院教授里塔·甘瑟·麦克格莱斯(Rita Gunther McGrath)指出，为了衡量一家大公司实现长期稳定增长的难度，研究人员在全球选择了2347家市场资本总额在10亿美元以上的上市企业作为调查样 本，其中只有10家企业每年都能实现净收入增长至少5%。

一种普遍存在的观念认为，一家公司的增长率在很大的程度上取决于它所在行业的增长。但是，这似乎是一个误区。事实上，有很多“例外”的企业。因为研 究报告指出，这些入围的企业分布在不同的行业，包括制药业、啤酒制造业、建筑业和银行业，而入围企业都是它们所在行业的佼佼者。此外，它们大多都在竞争激 烈的行业，并且没有受到专利或商业秘密方面的保护。

还有一种传统的观点认为，企业增长会随着年龄的增长而放缓，但在这些企业身上却完全看不到所谓的年龄与增长的趋缓效应。在上榜企业中，建于1903年的青岛啤酒历史最长，但在全球化、科技更新和商业运作发展的过程中，它的适应能力和取得的成果绝不亚于那些后起之秀。

青岛啤酒在内生式稳步增长的同时，也在实现规模的外延式增长。2012年，青岛啤酒提出“3年实现1000万千升”的销售目标，而且借产业升级之东 风，为其规模扩张提供了一个远大的愿景：市场占有率的提高，最终带来数量、价格和利润的提高。但是，用句老话说：前景是美好的，然而道路是曲折的。如何实 现既定的战略目标，对于在啤酒市场上征战多年的青岛啤酒来说，其实是一个巨大的挑战。

打造狼性团队，实现大系统统一管理下小尖刀的锋利与灵活，是青岛啤酒给出的答案。目标的实现离不开严格的管理，管理的执行者、接受者都是人，加强人的管理，打造一支战无不胜的狼牙队伍，恰恰是青岛啤酒的刀刃所在。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。远大目标的实现，有赖于脚踏实地的执行，这是关键所在。对于青岛啤酒来说，狼性团队开始出击，“千万”版图正在眼前展开。