●百货的传统零售模式扮演的是一个物业公司的角色，靠吃差价和管理费赢利。

●而快时尚则有完整的产业链，从产品设计到摆上货架，每个环节都可以致力于品牌打造，大幅降低了成本。

UNIQLO、C&A，ZARA、H&M……快时尚洋品牌正以迅雷不及掩耳之势布局二三线城市。近两年来，这些全球快时尚品牌纷至沓来，在成都掀起了一轮又一轮开店热潮。它们在最繁华的地段角逐，你的店开到哪里我就开到哪里，在速度的比拼中掘金，争夺成都每年以亿元计算的巨大商机。

 

各大快时尚品牌抢占春熙路

 

优衣库最早在成都掀起快时尚开店潮

 

AUNIQLO、C&A、ZARA、H&M……

快时尚

名词解释：

以“快、狠、准”为主要特征的快时尚服饰，新品到店速度快，还有大众价格的特点。

竞争策略：

多品种、小批量等。每年生产的服装款式是一般企业的3-4倍，产品每周更替，价格不及国际大牌类似款式的1/10。

竞争优势：

1、快速：在15天就能完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售。

2、低价：采用“一流设计、二流面料和三流价格”的模式逆向营销，压缩产业链中间环节。

快速吸金战

4品牌进成都两年开出10家店

快速圈地：成都上演开店潮

快时尚，开店速度也以“快”而瞩目。在成都，新一轮开店热潮正在上演。

作为最早在成都开业的快时尚洋品牌，自2009年3月份以来，UNIQLO在成都总共已经开设了5家门店。

昨日UNIQLO市场部有关负责人透露，就在下月，还将在富力天汇Mall开设在成都地区的首家大型店铺，面积接近2000平方米。两年内在成都开了6家店，在全国算是比较快的速度。

到今天，C&A成都第一店

在富力天汇Mall登场三个月。C&A品牌经理表示，成都的年轻人崇尚时尚，“看好成都市场，我们将继续有更多开店的计划”

H&M于去年11月一口气在成都开出了两家店铺，分别为凯丹广场和富力天汇Mall。位于春熙路的第三家店也在紧锣密鼓的筹备中。目前，ZARA也分别在春熙路伊藤洋华堂、凯丹广场开设了店铺。

如此的“快速”是竞争使然，因为快时尚行业正处在跑马圈地的战略布局阶段。

快时尚商机：每年上亿元

“在开拓西南地区的市场时，成都凭借其消费能力以及发展潜力，成为了我们的必选之地。”UNIQLO市场部人士表示，他们相中了成都的城市活力和消费能力，成都在全国都可以说是名列前茅。

2010年成都社会消费品零售总额2417.6亿元，比上年增长18.8%。其中，63%都是享受消费。而在商品类别上，服装鞋帽和针纺织类排到了前五位。

“成都几家店的销售情况都非常理想。”UNIQLO市场部表示，锦华店长期以来保持月均销售额200万元，对于一家小型店铺来说，这样的营业额是非常令人振奋的。

蜂拥抢购和高销售额，充分证明了成都巨大的市场潜力。业内保守估计，摆在这四大品牌面前的，是每年上亿元的大商机。

竞争利器：

平价流行“快准狠”打天下

比拼速度：15天从设计到上架

快时尚的成功依赖商业模式，不是依赖于产品。成都市零售商协会办公室主任鸥建瓴说，快时尚最突出的特点就是“快”。

最新一季Dior最新装刚刚在巴黎T型台上亮相，两周后在快时尚店里就能发现带有Dior最新款影子的产品。传统服饰企业，从设计到销售平均周期是180天。而快时尚在15天就能完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售。

“最快的速度传递时尚，利润是相当高的。”四川省商业连锁协会会长冉立春认为，众多百货的传统零售模式在扮演一个物业公司的角色，靠吃差价和管理费赢利。

快时尚则有着自己完整的产业链，从产品设计到摆上货架，每个环节都可以致力于品牌的打造，而且通过产业链的高效整合大幅降低了成本。

比拼价格：低价下的频率效应

“很大牌，价钱又不贵，现在很多年轻人就是穿个款式。”这是众多成都白领喜欢快时尚的理由。他们渴求时尚，却不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。而快时尚服饰的价格，可能不及国际大牌类似款式的1/10。

平价才能流行，无疑是快时尚的另一重要营销手段。针对成都网友的调查显示，53.86%的人购买新装时一次性花100元-500元，只有26%的人一次性花费上千元。

对于“一流设计、二流面料和三流价格”的模式，四川省营销学会会长李蔚说，这是反传统的营销模式。

他介绍，服装行业60%的利润在产业链的中间环节。逆向营销，就是压缩中间环节，不仅产品非常前沿，价格降下来了。

李蔚说，在平价的前提下，大批固定购买群体更多频率的更换，更多频率的消费如此“频率效应”背后是源源不断的利润。

深度透视

争夺凶猛黄金口岸扎堆落户

进军成都：奢侈品大牌探路

作为奢侈品第三城，成都的国际一线品牌投放首位度将达到80%以上。“奢侈品在成都的迅猛势头，向快时尚品传递了强烈信号。”冉立春说。

成都市零售商协会办公室主任鸥建瓴也表示，在一个外地人看来，这个城市有没有这些品牌，就代表着是否时尚的概念。

选址策略：角逐最繁华地段

凯丹广场、富力天汇MALL，还有市中心的商圈，UNIQLO、C&A，ZARA、H&M这些快时尚洋品牌在店铺选址上，也是扎堆亮相。

“你在春熙路开店，那我也一定要在春熙路开店。你选择了这家新开业的购物中心，我也要考虑是否进驻。”据知情人士透露，快时尚洋品牌选址要求很高，会提出必须是一楼、跨层等条件。

各大品牌扎堆落户，在繁华地段“贴身肉搏”。如今，寸土寸金的春熙路，UNIQLO、ZARA、H&M都纷纷抢到了黄金口岸。

四川省营销学会会长李蔚说，选择时尚信息和人流量最好的地方，是快时尚品牌的生存法则之一。在黄金商圈选择黄金位置“成行成市”才更好赚钱。

市场冲击：本土品牌跟风“快时尚”

不仅在成都，这些快时尚洋品牌都在全国加紧扩张。“现在国内好多品牌都在效仿快时尚的做法。”四川省商业连锁协会会长冉立春说，比如“ME&CITY”等在名字上就已经在学习和借鉴了，还有营销模式上也在借鉴。

冉立春也指出，本土品牌也有自己的优势，主要在于对国内市场服装消费的理解和流行趋势的把握，同时多年来构建的销售网络资源，更敢于扩张到洋品牌未企及的三、四线城市。