互联网冲击下，传统能源巨头也正寻求突围缺口。近日，中石化宣布：其工业电商平台“易派客”正式投入商业运营。

在诸多互联网行业人士眼里，央企中有很多“躺在黄金上的乞丐”，“他们有天量数据资产，但却并不知道该怎么用，有的企业仅靠买IBM等公司的存储设备，钱没少花，却并不能驯服这个数据猛兽，反而使之成了负担。”阿里巴巴集团CTO王坚告诉本刊记者。

中石化打开企业资源“围墙”，提供工业采购专家服务，此举不仅是把采购优势以“互联网+”的形式向社会开放，更大的意义在于放大了国有资本功能，促进相关产业转型升级，促进供给侧结构性改革。

《中国企业家》记者独家获悉，在2014年11月底，中石化高层第一次联系马云，提出和阿里合作的想法。马云没有拒绝的理由。接到邀约，他当即派出阿里巴巴集团CTO王坚登门拜访中石化集团。面对这家体制内的庞然大物，以及当天数百名中石化中高层，这位浙大心理学博士做了一个演讲。

中石化方面对演讲内容似乎很满意。到访的第二天，阿里和中石化组成的项目组便进驻中石化组织汇报材料，内容主要涉及如何帮助中石化打造云计算平台，中石化从信息中心主任到石化盈科的领导都是项目组成员。

中石化试图借助阿里等企业在云计算、大数据方面的技术优势，对部分传统石油化工业务进行升级，打造多业态的商业服务新模式。双方的合作包括但不限于搭建共享平台、构建基于云的业务系统、石油全产业链的大数据分析等。阿里和中石化定了一个基调：云计算和大数据平台要统一，支付要统一，物流要统一，客户关系管理系统(CRM平台)要统一。

“易派客”便是在此基础上诞生的。中石化试图建立以工业品交易为核心的电商平台，以服务中国石化为核心企业的供应链巨量需求而集成建立的SC2B（Supply Chain to Business）电商新模式，即供应链对企业。中石化每年固定的对资源的需求总量超过2000亿元，范围横跨第二、第三产业，覆盖全国96个行业类别中的66个，每个行业背后都有一条供应链支撑。

易派客的前身是建成于2000年的中国石化电子化采购系统。2010年被国务院国资委列入中央企业信息化示范工程，其运营经验和成果在114家中央企业中推广。电商发展大背景下，这个90年代开发的网站功能也明显滞后。这个纯招标采购的网站，响应时间慢，客户体验差，技术架构也早已支撑不了当前的业务量。为了保持优势从而主动要求变革。中石化人士接受《中国企业家》记者采访时透露，为推进工作，项目组曾抽调了中石化相关业务的10多名处长，花了一个月时间做需求分析，从而把内部网站变成b2b、b2c电商平台易派客。

2015年，中国石化在此基础上，应用移动互联网、大数据、云计算等技术，建成投用更具灵活性、开放性、共享性的易派客工业品电商平台。截至2015年底，中国石化网上采购成交金额累计突破2万亿元。2016年4月上旬，易派客拥有供应商企业25647家，采购商企业1615家，总注册用户93359个。上线商品总数15.3万个，并以每月1.3万个的速度增加。累计成交金额已达137亿元，并以月均近12亿元的速度增长。

中石化的线下积累给易派客提供了基础。中石化有1.5万人的采购队伍，进出口业务遍及100多个国家和地区。易派客与工商银行、广发银行、民生银行等多家金融机构合作，能给供应链上下游企业提供供应链金融服务。线下营业网点对打破“最后一公里、最后一百米、最后一台阶”物流运营瓶颈有天然基础。

中国石化物资装备部总经理王玉冰告诉记者，对中小企业来说，通过易派客平台采购可以解决寻求资源能力不足、采购队伍专业性不强、采购成本高和供应商配合度差等问题。对供应方来说，可以将自己的产品和品牌推广至更多社会企业。对采购方来说，采购可以让采购资源更丰富，决策更专业，过程更高效。

下一步，中国石化将通过易派客平台，集成上下游间的纵向产业链和企业间互融互通的横向供应链，打造“互联网+供应链”的工业品电商运营新模式。在功能业务上，将尽快启动在线支付功能建设，发展招标、贸易、服务及跨界增值业务。

平台合作商，阿里巴巴集团副总裁、阿里云公司总裁胡晓明告诉记者，双方将深化合作渠道、拓展合作领域、创新合作模式、提升消费体验，这个过程中，这两家知名的电商和传统央企，应该会碰撞出新的火花。

“互联网+”是中国经济提质增效升级的新引擎，是企业发展的新机遇。2015年全球前15名互联网上市公司市值为24159亿美元，这一数字在1995年仅为168亿美元，阿里、腾讯、百度、京东等一批企业进入了全球互联网上市公司前15名企业榜。而今，互联网与传统产业融合的风口也许不远了。