对企业来讲，会销新品都是高价入市，利润都是较为可观的，是企业的生存法则和立足之本，所以新产品推广的重要性不言而喻。。为什么有的会销企业新产品推广做不好，问题出在哪里呢？

新产品推广建议一：制订新产品上市期、成长期、成熟期推广方案，每个阶段的重点措施。

　　上市期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略；如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。
　　促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

　　成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。
　　考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

　　成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟，
　　考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

新产品推广建议二：加大投入力度
　　舍弃滚动式的保守发展模式，实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后，如果市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

新产品推广建议三：细化产品群，多品种、多规格拓展
　　如果该新产品销量稳步增长后，对该新产品细化规格，形成多规格、多品种的产品群。

新产品推广建议四：推广某顶市场活动时，成立项目小组，由项目小组亲临市场一线进行监督指导，提高市场活动推进执行力。或者通过建立的督导队伍，对各办事处对市场活动的执行情况进行监督反馈。

新产品推广建议五：改革重“销”轻“营“的局面，建立混合型组织，销售部按市场部的职能来运作，既强调“营”，又强调“销”。设立渠道主管与产品主管，交叉运作，对办事处和客户进行多头管理，形成距陈式管理模式，发挥纵向与横向沟通优势。

新产品推广建议六：新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩，推广的好，月薪高，推广不好，按比例进行处罚，提高办事处推广新品的力度。