很多企业有自己的月办公例会，但不是所有的企业都会开经营分析会。经营分析跟我们的月度总裁办公例会（或者其它类似的名称）到底有何区别？如何召开一场有效的经营分析会？带着这样的问题让我们一起进入今天的议题“如何开好企业经营分析会”。

首先说什么是经营分析会，企业的经营工作是一项系统工程，经营分析会就是通过开展科学规范的经营活动分析，客观、准确、全面地掌握企业及所属各部门、各专业在一定时期和环境下的实际经营绩效，并对下一步企业的发展制定更加科学准确的目标，使企业保持持续稳定的发展。

我们日常的月度办公例会，更侧重于企业全面运营情况的反馈以及相关部门工作之间的协调，讲求的是横向覆盖。经营分析会一般会选择当前经营周期时里的重点事项进入深入分析，力求抓住问题的根源，追求的是有纵深度，能够重点击破。如果企业之前没有做过月度办公例会和经营分析会，可以先将两项会议合并在一起召开，让参会熟悉会议运行模式，同时积累相关的信息与数据。待条件成熟后则可分别召开。

作为一名经营管理者，要对每项业务的增长或下降随时掌握，及时监控，就必须通过扎扎实实地开展科学规范的经营活动分析，使企业的经营决策层实现对各专业、各部门的经营活动进行全程动态监控，通过对企业经营活动、经营效益进行实事求是的量化分析和科学预测，使经营机制、人力资源及资金投入等各项经营要素处于最佳组合状态，实现以最小的投入取得最大的经营成果。

对于提升经营活动分析会质量的建议

要提升企业经营分析会议的质量，就要牢牢抓住分析主题的确定、目标计划的分解、经营对策的研究、实施过程的监督、决策措施的督办、工作优劣的评价、奖罚制度的兑现等各个关键环节，通过切实有效的经营活动分析，准确地“诊断”出上周期发展不理想或未完成工作进度的真正原因和“症结”，然后对症下药，落实责任，兑现考核，在此基础上再提措施、订目标，从而持续稳定地提高企业经营管理水平和决策分析能力。

中小企业经营分析会中应切实抓以下环节：

1、总体要求：经营活动分析要坚持以重点分析为主，全面分析为辅；以定量分析为主，定性分析为辅；分析研究与采取实际措施相结合三个原则。

2、分析重点：根据各业务发展的季节特点和地域特点，结合市场变化，在每年12月份经营活动分析会上要初步确定下年度各季度的经营分析重点和主题，无特殊情况，一般不作调整。也就是说，每次分析的主题可以是一项具体的业务，也可以是二至三项具体的业务，还可以是一个具体的部门，但要做到“点中有面”，以点带面。

3、活动程序：各厂/部门必须于每月3日前将自己的经营分析报告报达上一级，由会议组织部门综合汇总后，会前提交各参加会议人员。参加分析会议人员必须在会前进行认真的调研准备工作，要召开本部门的分析会议，征求所在部门职工意见，带着问题和措施建议参加会议。

4、重点发言：财务和业务部门是整个经营分析活动的重点部门，要在全面分析的基础上，重点要对发展异常（特别好和特别差）的经营项目进行分析，对行业内纵向的和行业外横向的定量比较分析，力求分析深、分析透，然后要做出具体部门和专业上个周期经营活动是否正常、合理的建议性结论。并对当期的经营效果进行科学合理的预测分析，同时要对各单位、各工作环节的协作配合提出建议和要求。各单位负责人要对上周期工作的基本情况进行回顾，特别是发展不理想或工作未完成的部门负责人要实事求是地、充分具体地谈问题、找原因、提措施、许承诺。

5、经营分析不能是简单地数字分析，而是更应关注存在问题及提出解决方案：经营分析不是为了分析而分析，而是为了更好地经营去分析，因此，经营分析仅局限于对既成报表的数字对比分析是远远不够的。数字背后的原因是什么、如何解决这些问题，这些问题才是开经营分析会的价值所在。经营分析报告虽然讲求一定的写作格式，但开好一次经营分析会，有格式好的经营分析报告固然是可喜的，但经营分析会不是作文竞赛或幻灯演示会，它注重的不是分析报告的华丽词汇、不是分析报告中“永远正确的语句”，而是报告中最能说明问题的情况和切实能够解决实际问题的办法、措施。如果我们的分析报告运用很多的数字进行反复比较，写出来的东西只是变换着文字表述技巧，而不去深究数字背后所存在的潜在规律和深藏着的问题，那么，这些分析报告就有可能违背了数字分析的初衷。经营分析会虽然需要肯定所取得的成绩，但之所以要进行经营分析，显然更多地不是用于表功，而是要分析不足，找准潜在的问题，以便及时改进，从而取得更大程度上的进步。对于工作措施，当然是指导的越具体越好，这样就能够避免基层执行者的盲目性。如果说我们具体职能部门所制定的措施，大多使用高端决策者所应用的宏观管理的语句，那么，就会令基层执行者无所适从。应当说，每次分析会所针对的问题都具有侧重点，不可能雷同，也不应该雷同。即使是分析方向大的方面相近，那么，深究其问题的根源，就会找到不同于以往的症结。如果每次分析都是在原地转圈，每次措施都是上一次分析的翻版，那么，这就失去了召开经营分析会的真正意义。

6、分析总结：经营分析会议由企业主要领导进行会议总结，内容包括：总评上周期经营形势，对上周期制定的业务发展措施进行检查、反省，要让与会者明白增长或下滑的主观原因是哪些？客观因素又是哪些？增长是否到位？下滑是否控制在应有的范围之内？要明确指出具体部门和专业存在的问题，要对各部门、各专业落实上周期决策措施的情况做出权威性的评判和考核。然后根据各部门、各专业的发言，确定下月经营活动分析会议分析的主题和重点，具体安排下月经营目标和针对性的决策措施。

7、落实工作：下一级单位和各专业部门要对上级部门经营分析会议上安排的工作进一步制定具体的措施，对制定的发展目标要逐一分解落实。各责任单位要全力以赴，不折不扣地贯彻落实好经营活动分析会议要求，并及时反馈情况。

8、督查督办：上一级企业要对下一级企业加强经营指导，通过深入基层、重点调研、督促通报、分类指导等方式，切实加强对各单位经营工作的管理。主管领导及相关职能部门要对各责任单位落实经营活动分析会议情况加强督查督办，及时督促过问**进度。

9、总结与固化：对于行之有效的经验与方案，有逐步固化到流程与制度当中去，成为企业知识资产的一部分。