在潜力巨大的三四线城市及小城镇市场，奶粉品牌间的抢夺战似乎越来越激烈了。
6月11日，美赞臣与京东联合发布新市场拓展战略。美赞臣宣布将借力京东无界营销通道，通过高速物流供应链、大数据精准营销及互联网金融等手段，大力拓展中国更广阔的新兴城镇市场。
据国家统计局数据，我国每年有近1700万的新生儿诞生，其中超过六成分布在城镇。货源难以保障、运输仓储控制困难、产品售后服务欠缺等都是城镇市场奶粉消费者的痛点。
美赞臣和京东联手打造的涵盖“商流+物流+信息流”一体化商业模式试图解决这些问题，旨在建立从品牌商到销售终端的无缝对接。据了解，身在新兴城镇市场的小母婴店主，只要在“美赞臣母婴店俱乐部”中注册认证并使用移动程序下单，就能通过京东的物流体系，最快在48小时内收到美赞臣的产品。
2018年1月1日，被称为“史上最严奶粉新政”的奶粉配方注册制正式实施，品牌淘汰战的号角早已吹响。新政规定，只有通过配方注册的婴幼儿奶粉才能在国内上市销售，没有取得配方证书的将不能在市场上销售。
新政提高了市场准入门槛，一些中小品牌被淘汰出局，这对三四线及以下城市奶粉市场影响较大。此外，业内预测，奶粉配方注册完成后，预计出让25%的市场和300亿元的份额，加上未来发展增加400亿元以上的空间，总计将新增700亿元的市场份额。
为了快速抢占空出来的市场，近年来，美赞臣等外资奶粉品牌都在加大渠道下沉的力度。去年10月，美赞臣大中华区总裁睿恩达就表示，“美赞臣接下来将采取更积极的市场策略，包括进一步发力商超、母婴、互联网等全渠道，同时将产品下沉到3-5线城市抢占市场”。
去年11月，惠氏宣布将旗下SMA珍蕴婴幼儿配方奶粉引入中国市场。惠氏营养品大中华区新业务副总裁鲁俊翔形容，该品牌将成为惠氏深入中国三四线城市的有力工具。
面对新的市场格局，“洋奶粉”的“下乡”之路还将继续。其渠道策略的效果如何，仍待市场检验。
