他一身得体的西装,利索而不张扬;他台上演讲时激情四射、妙语如珠,思路清、逻辑强,深入浅出、丝丝入扣;他台下温文儒雅、睿智沉稳,喜欢思考、略显安静,但只要聊起商业、企业中那些事却总能侃侃而谈、字字珠玑。他就是界定文化创始人、顾问式培训导师、门店经营教头陈清华老师。近日,在某品牌中国行合肥站路演间隙,陈清华老师接受了《微家居》媒体的专访!
记者:陈老师好,听很多人说您是一个媒体眼中的专家、现实生活中的奋斗家,这是怎么回事?
陈清华:主持人好,这可能要从两个方面来说:其一,说我是媒体眼中的专家,可能是我比较喜欢思考、习惯研究与善于总结,一直奋战在市场前线,加上有一定的笔头功底就经常会将一些营销、管理、经营方面的实战感受、体会见解形成文字并在一些专业杂志、网络平台上发表,发表的多了也是成了诸如销售与市场、世界经理人、总裁网、全球品牌网、中华管理等一些杂志或网站的专栏专家,所以外界一些人看到的是一个以专家形象出现的陈清华;其二,说我是现实生活中的创业奋斗家,那是因为我真实的身份其实是一个连续奋战、持续创业的创业家。从大学毕业开始进入职场,做了多年的职业经理人后,义无反顾地放弃了当时属于高额的年薪职位投身到了无法预知结果的创业浪潮中来,这一搏前后就是将近20年过去了,所以我的好朋友都说我是一个不安分、喜欢折腾,也很努力的家伙。不管是专家,还是奋斗者,到目前为止,我始终认为人生最大的收获不是纸上财富,而是你的经历、修炼与精神上的富有。
记者:我们知道您是草根逆袭的代表之一,也是经历丰富、颇有故事的人,能给大家分享一下吗?
陈清华:我出生在湖北农村家庭,因受父亲与家庭的影响,所以自幼爱好文学,不喜欢默守陈规,从小就立志要创办属于自己的企业,幻想恢复家族曾经的荣光。从小学到大学一直都是学生干部,属于那种成绩不是最好却颇具争议又有焦点的学生。98年大学毕业就面临失业,因为那时工作机会少,又没有过硬文凭,更不是本地人,所以求职屡屡碰壁。好在我懂得扬长避短、选准竞争的角度,终于凭借那年大雪天在武汉市场进行实地调研的一份有关家电行业的报告文案捕获了某位下海教授老板,从而撬开了人生职场第一扇大门。尽管第一份销售工作,工资不高,我十分珍惜这来之不易的机会与平台,在没有背景、没有后台,我必须比别人学习更多、努力更多、付出更多。天道酬勤,凭借自身的悟性、学习与奋斗,通过策略性、目标性的跳槽,只用了短短的3年时间就从基层业务员坐上了子公司总经理位置,月薪也从刚起步的400元飙升到了将近20万的年薪。事实上,我的确喜欢和善于不走寻常路。可以说从第一份工作开始就抛开毕业证书通过市场见解、方案等独有的思路与非常规手段直接与目标企业的老板对话,从而快速地实现弯道超车的。22岁时,我们三个年纪相仿的毛头小伙,就通过项目策划书与当时风头正劲的上市公司椰岛洽谈项目合作而且还谈成了,也开创了中国酒行业找投资人的先河(那时还没什么风险投资概念)。23岁时作为致中和上海公司的总经理、操盘手带领团队在短短不到两个月的时间实现了上海春节礼品战役几千万的业绩,也书写了一个以弱胜强、以小博大的经典实战案例。25岁时,在被众人称赞草根逆袭之际,我却毅然决然地辞了职,开始了跨行创业,从快消品一头扎进了建材家居业。刚开始从跑项目、干工程起步,后来有了点积蓄后又开起门店,再后来代理进口产品品牌,最后推出自己的品牌。也曾两年内在全国发展了将近两百多家的品牌加盟店、两千多家的经销商伙伴。不管是谋事还是谋局,也不管最终结果如何,总之,个人的成长、进步与突破都离不开别人的帮助与扶持,所以相对收获我更感恩所有遇见的人,也希望通过自己不断的奋斗,有能力、有实力地去帮助更多的人!
记者:从干实业换轨搞培训,这个跨度不小,很多人做不了,您当初是如何考虑并进行角色转换与嬗变的?
陈清华:这么说吧,我用了20年市场一线实战积累和创业前线的洗礼,2年的深度提炼与总结,将此前所战、所想、所思的东西形成了自己独有的、原创的体系、系统的内容(包括我发表的一些原创性文章也能看出体系,方向、方法来)。这些内容不仅是我是理论与体系的见证,也是我不可替代与优势的核心体现。做品牌也好,搞培训也好,只要是市场竞争行为,最后都取决于竞争角度和不可替代性的价值。我们经常说成功会将你的优势扩大,失败能帮助找出限制发展的短板,现实是大多数人只有在两者都经历后才能真正找到自己的角色与位置。其实我转型搞教育培训,也是经历了很多事后对自己角色的再定位。的确,很多人不能理解,觉得我的这个转型跨度很大,但只要梳理我过往的经历、优势,包括前面谈的一些东西,这种转型或者角色转换其实对我来说就是意料之外、情理之中,属于水到渠成的事。通过分享自己有用的价值让更多人少走弯路,这不仅是我的人生追求之一,也是我体验幸福的维度之一。
记者:陈老师,您所倡导的顾问式培训导师,我们该如何理解?
陈清华:商业培训伴随中国经济的腾飞而方兴未艾、蓬勃发展,但行业在兴盛的同时也产生了良莠不齐、鱼目混杂等不好的现象与现状。我们都知道导师是一个光荣而神圣的称谓,这个角色必须要能传道授业、答疑解惑,要具有创造力、创新力的同时还要有转化力,而不是仅仅靠搬运别人的东西或用大而无当甚至以点带面的观点当作灵丹妙药,见谁都是这副药。教育培训和医生看病颇为类似,负责任、有能力、高明的医生会对病人先认真诊断,再根据结果并结合个体特征开出具有针对性的药方,最后还要对病人服药效果与反应进行跟踪。培训导师也应如此,在思想内容、框架体系支撑下,还必须能针个体给出合适的一些方向、方案、方法的建议与意见。所以,我觉得一个好的培训导师前提必须是在某一层面或方面能承担起顾问角色的。顾问式培训不仅是我对自己的要求,也将是中国培训业今后发展的必然要求与趋势。
记者:陈老师,您作为界定文化的创始人,对个人和界定有怎样的定位与目标?
陈清华:没有目标就如同大海航行的船只在缺少了航标与灯塔指引下容易迷失方向。做商业培训不管是导师个人,还是组织机构,定位与目标是我们前进的航标指针和牵引力,定位是你做什么,目标是你准备做成什么?我个人的奋斗目标就是要成为中国门店经营教父、平台构建者、产业投资人;将界定文化将打造成中国终端门店特别是泛家居门店经营的加速器、守护神,使之成为中国终端众多中小门店新经营的推动者、引领者,创建中国式门店经营的独有模式与特色,最终成为门店经营者的价值链接平台与行业、产业生态圈的孵化器。
记者:陈老师,最后请您对广大企业或门店老板再说上几句,同时也祝您事业顺利!
陈清华:谢谢!当下中国经济正处在深度调整转型期,这是国家经济发展的必经阶段,也是必走之路。调整转型期内,不少老板与经营者都会面临者或多或少的焦虑与迷茫,在此,我想对大家说:让我们迷茫的不是方法,而是方向;让我们失措的不是方向,而是目标;在抓好竞争角度与经营思路的前提下,盯着指引前进的光、把准行事成势的脉,闭上扯淡抱怨的嘴、迈开行动走路的腿,朝着既定的目标使劲冲!在路上,一切才皆有可能!
