云天化2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析. 　　2018年全球经济延续2017年的复苏势头,保持稳定增长,世界经济增速保持了较好态势。 　　我国经济保持了总体平稳、稳中有进的发展态势,发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期。随着国家供给侧改革、安全环保监管趋严和长江经济带战略深入实施,逐步淘汰落后产能,化肥行业形势逐渐回暖向好,公司主要化肥产品销售价格逐步回升。但煤炭、硫磺等大宗原材料价格显著上涨,制约了化肥生产企业进一步提升盈利能力。2018年,公司结合外部形势和自身实际,以"提效率、增利润、强执行、促转型"为思路,以生产经营为主线,以改革攻坚为动力,以运营管控为手段,抢抓发展机遇,凝聚改革共识,落实保障措施,经营发展呈现良好态势。报告期内,公司经营业绩持续向好。公司层层分解目标,逐级压实责任,强化预算管控,加强过程纠偏,公司主要化肥产品产量、销量、价格同比实现不同程度的增长,扣除非经常性损益后的业绩同比大幅减亏。企业基本面持续向好,企业可持续发展的基础更加牢固。 　　报告期内,"长周期"运行成效显著。公司着力提升生产技术管理水平,优化生产运行组织,强化非计划停车管控,装置运行总体平稳。树立专业治厂、尊重专家的鲜明导向,激发工作潜能,专家和专业人才优势得到充分发挥。提高设备预防性、预见性检维修能力,及时消除设备隐患,保障装置稳定运行。建立健全考核奖惩机制,抓实各项装置"长周期"运行保障措施。全年,合成氨、尿素、硫酸、聚甲醛等主要生产装置运行效能稳步提升,实现35个长周期。磷化集团硫酸装置、三环中化硫酸装置、金新化工气化炉、云峰分公司硝酸装置等创投产以来最长连续运行纪录。 　　报告期内,运营管理不断优化。公司持续健全和完善内部运营体系和考评机制,落实目标成本管控。强化生产运行统筹,通过大宗原材料采购对标、战略库存管理,统筹大宗原材料保供与产销计划合理匹配,抑制采购成本上涨趋势,提高大宗原材料保供能力,确保了生产组织有序开展,主要生产装置产能有效发挥。强化采购和物流统筹,通过趋势采购、建立安全库存、优化物流组织、争取运输优惠政策等措施,有效控制采购成本。 　　报告期内,市场营销持续发力。强化国际国内市场统筹,优化资源配置,持续加强市场布局、渠道建设和新品推广。国内市场方面,下沉渠道,巩固传统市场,不断开发新市场;国际市场方面,重点强化缅甸渠道建设,继续提升南亚、东南亚、南美、澳洲市场,成功开发西亚、非洲、加拿大、日韩等新市场。在巩固传统营销模式的情况下,不断探索实施营销新模式。实施"联销体"模式,发挥厂商优势,缩减渠道层级。聚甲醛直销模式继续深化,直销比例同比提升。坚持市场导向,深化产销研协同,充分发挥植物营养研究、科技小院、农化服务助销作用,强化新产品营销推广。市场维护深入推进,深入传播"绿色科技服务现代农业"价值主张,入选《百年中国制造》专题片拍摄,行业影响力持续增强。纵深推进打假维权工作,被国家海关总署纳入"龙腾行动"重点单位,被国家市场监管总局纳入"溯源行动"重点单位,切实有效地维护了公司产品形象,品牌保护效果明显。 　　报告期内,安全环保竞争优势持续巩固。层层压实主体责任,构建双重预防机制、创建环保标杆等保障措施有效实施。严抓特殊作业过程管控,强化隐患排查整改,隐患整改完成率100%。 　　推进安全生产标准化体系建设,行业优势地位不断巩固。强化尾矿库、磷石膏库、重大危险源安全管理,确保安全运行。推进化工装置安全仪表系统改造,装置本质安全水平持续提升。报告期内,重大安全环保事故为零,连续实现安全环保"零死亡""零污染"目标。 　　报告期内,绿色制造深入推进。绿色矿山建设稳中有进,磷化集团复垦植被率达95.77%;天宁矿业复垦植被率达90%;东明矿业获得"绿色矿山建设标准化示范基地"称号。绿色工厂创建扎实推进,水富云天化、磷化集团、红磷分公司、云峰分公司等6家分子公司荣获中国石油化工协会"绿色工厂"称号。绿色产品创建成效显著,云峰分公司、天腾化工和红磷分公司11个复合肥产品获国家工信部首批"绿色设计产品"称号,云峰分公司、天腾化工9个产品获中国石油和化工协会"绿色产品"称号。 　　报告期内,财务管控持续强化。以预算为基础,坚持目标导向,强化过程纠偏。通过构建月度经营管理分析机制,抓住关键重点,深入评估分析,倒逼生产、采购、销售等供应链各环节持续挖潜增效。确保资金安全平稳,建立资金协调机制,确保公司资金安全和提高了资金使用效率。 　　积极拓宽融资渠道,供应链融资模式取得成效。强化政策运用,争取财税政策红利,降低了税负支出。股权优化积极推进,子公司吉林云天化增资扩股引进战略投资者;完成昭通天合、内蒙古云天化、山东云天化等股权出售;减少层级,逐步实施三级公司股权层级清理,优化股权结构。 　　报告期内,研发成果逐步落地。基础肥升级推进,硝基黄腐酸类、氨基酸类增效DAP和腐植酸类等基础肥升级产品同比增长32.73%。新产品开发积极推进,高氮高钾水溶肥、有机液体水溶肥等新型肥料实现了批量生产,同比增长115.25%。新技术开发取得进展,基本建成90万吨/年湿法磷酸脱砷装置,氟硅酸制备氟化氢铵形成产业化技术。新成果不断涌现,"高性能共聚甲醛技术开发及应用研究"成果获得云南省科技进步二等奖,"矿物资源浮选技术及应用"获得国家科学技术进步二等奖。同时,参与制定、发布国家标准2项、行业标准1项,新增授权专利3项。 　　报告期内,企业改革深入推进。抢抓改革机遇,入围国企综合改革"双百行动"名单,公司成为云南省唯一纳入国企改革"双百行动"的上市企业。组织制定"双百行动"综合改革实施方案,组织制定限制性股权激励计划、经理层契约化管理、职业经理人管理方案并落地实施。持续推进人力资源优化,深入实施"双效工资"总额管理模式,人力资源总量逐年降低,人力资源效能指数同比提升;加大市场化人才引进力度,围绕营销、采购等领域引入职业经理人和高端专业人才,人才结构改善;搭建人才培养平台,组建云天化商学院,为企业发展持续赋能奠定人才基础。

二、报告期内主要经营情况. 　　报告期内,公司实现营业收入529.79亿元,同比减少5.35%,实现利润总额5.15亿元,同比增加0.93亿元。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析. 　　(一)行业格局和趋势. 　　1.化肥. 　　中国是人口大国,也是农业生产大国,保障粮食安全是永恒的课题。而化肥产业的健康持续发展是保障粮食生产的重要支撑。 　　随着我国农业产业政策的调整,"到2020年化肥使用量零增长行动方案"的实施,粮食价格政策调整,化肥行业税收、原料、运输、收储优惠政策逐步取消,化肥行业已进入去产能、缓增长、控成本、转方式的调整周期。环保标准的提升、环境保护税的出台,加上用户结构的改变,倒逼中小落后企业逐渐退出市场,产业集中度将得到提高,带动化肥行业向科技型、高环保的健康方向发展。具有技术、规模、资源、管理和安全环保优势的化肥生产企业通过转型升级和商业模式创新将获得更好的发展。随着"一带一路"战略的实施以及"孟中印缅"经济走廊、"中国—中南半岛"经济走廊建设,西南将成为对外开放的重要枢纽,该地区的化肥生产企业也将迎来新的机遇。 　　同时,近年来中东地区磷矿和磷肥产能的逐步扩大,对国际磷肥市场带来较大冲击,国内磷肥出口竞争力和盈利能力不断减弱,并可能在未来对我国磷肥市场带来影响。 　　我国缓控释肥料、水溶肥在近几年也有飞速发展。绿色、生态、环境友好将是行业发展的主流方向。"减施增效"、"有机肥替代"政策将催生肥料市场新的布局,新型肥料将获得迅速发展,市场发展前景广阔。 　　我国肥料减量化、生态化、功能化、精细化的趋势明显,进入了分级管理、精准施肥、靠服务增值的时期。国家实施乡村振兴战略,推进农业供给侧结构性改革。这些政策实施,进一步推动化肥产业向"产品+服务"转型。 　　2.磷矿采选. 　　磷矿作为一种分布相对集中的稀缺性矿产资源,资源高度集中,近期再次被国家列入战略保护矿产资源。 　　主要生产国磷矿成本优势明显。摩洛哥和美国拥有磷矿资源和海运优势,硫磺和合成氨获取容易,实现了矿山开采、下游加工、港口、船舶运输和营销产业链的贯通,南美、非洲及部分欧洲市场被其覆盖,具备进入亚洲市场的能力。沙特已探明资源储量约5亿吨,平均P205约为23%,露天开采,采选成本较低。沙特国内及周边国家消费磷肥量极少,由于地理位置优势,印度西海岸市场、部分欧洲市场被其覆盖。 　　全球磷矿资源虽然丰富,但在地域分布上不均衡,世界磷矿供应困局日益凸显,加之全球磷矿资源的快速开发使优质磷矿日益减少,美国等许多生产国已将磷矿资源纳入战略储备,实施资源保护政策。中国磷矿资源"丰而不富",由于近几年优质磷矿消耗过快,稀缺性正逐渐显现,磷矿贫化加剧,富矿供应短缺,用矿成本逐年升高。中国磷矿石资源分布相对集中,主要在云南、贵州、四川、湖北四省,报告期内环保力度加大,磷矿石开采量收紧,造成局部地区开工率下降,磷矿价格有所上升。 　　同时,磷矿需求保持稳定的规模,但开采成本逐年上升,磷矿资源将逐渐向优势企业集中。 　　随着国家战略资源保护政策的实施,提升资源使用效率,以施稀缺资源保护为出发点,推进中低品位磷矿选矿加工技术进步,提高管理水平,淘汰落后产能将成为行业发展的重要方向。具有资源和规模优势的企业,将通过促进行业整合实现对矿产资源更好的统一管理和保护。 　　从磷矿产业下游发展趋势看,磷资源开发利用将向集群化、循环化、精细化、高端化发展,产业链实现横向扩展及纵向延伸。 　　3.聚甲醛产业. 　　国内聚甲醛集中于中低端产品,结构性过剩的产业格局仍将继续。由于技术封锁,国内聚甲醛生产技术水平提升较慢,目前行业仍停留在生产中低端产品,高端产品依靠进口。利用目前聚甲醛行业形势好转以及对进口聚甲醛反倾销的有利时机,通过生产企业强化自身研发投入,实现聚甲醛产品的优化升级和聚甲醛应用领域的拓展将是聚甲醛行业的重点发展方向。 　　4.商贸物流. 　　化肥、粮食商贸行业近年来随着物流环境的快速发展和信息渠道的快速升级出现了较大的改变,以往通过信息不对称而形成的贸易模式正在减少,贸易层级不断缩短,具有大规模、大资金、长周期的贸易形态在经济环境的不断变化中体现出较高的存活能力,未来贸易行业的发展也将沿着资源集中、规模化采购以及销售下沉的方向不断演化。物流方面,受互联网、大数据影响,物联网还将进一步蓬勃发展,一些新模式物流平台将极大提升物流效率。 　　(二)公司发展战略. 　　公司按照"肥为基础、肥化并举、相关多元、转型升级"的发展战略,遵循云天化"立根大地、志搏云天"的企业精神,以跻身世界级化工企业为愿景,践行"创新、协调、绿色、开放、共享"的发展理念。以提高质量和效益为中心,以市场和资源匹配为导向,以转型升级为发展主线。按照"三新一强"的产业结构调整思路,以激活存量资产、优化产品结构和坚持创新驱动为重点,专注于主业。深入推进绿色矿山、绿色工厂、绿色产品创建,打造安全环保竞争新优势。 　　提升高效生产运营能力,保持主要产品高质量。实施低成本策略,通过成本优化、产品升级、技术创新、开放合作等方式,开展中低品位磷矿利用技术的开发与应用,对基础肥料进行提质升级。 　　从研产销发力,加快新产品开发。加强战略资源的掌控,优化产品结构,优化生产布局。拓展现代农业,实现产业价值链延伸,完成产品和经营的转型升级,提高公司整体的资源利用效率,加大市场营销力度,提升企业核心竞争力。成为专业化肥及现代农业领导者,打造具有影响力的行业优强绿色企业。 　　(三)经营计划. 　　2019年,公司将深入贯彻云南省深化国企改革大会精神,全面落实集团总体部署,以转型升级为主线,以"双百行动"改革为动力,以价值创造为导向,找准关键点精准突破,持续提升"运营效率"和"管理效能",持续改善资产、资本、业务、产品结构,保持持续增盈的良好态势,全力推进2019年各项工作。 　　2019年公司预计生产磷酸二铵323万吨、销售323万吨,生产磷酸一铵151.7万吨、销售151.7万吨,生产复合肥158万吨、销售173万吨,生产尿素145万吨、销售145万吨,生产聚甲醛9.25万吨、销售10万吨,生产磷酸二氢钙33万吨、销售33万吨,生产磷酸氢钙7万吨、销售7万吨。 　　为实现2019年经营目标,公司将着力做好以下重点工作: 　　1.巩固安全环保竞争优势。严守安全环保底线,以"零死亡""零污染""零排放"为目标,自我加压,持续巩固安全环保竞争新优势。加强重大风险源、重大隐患排查、识别和评估,落实整治措施,确保隐患治理完成率100%。深化"三绿"工程建设,践行生态文明建设、绿色高质量发展新理念,巩固扩大"三绿"工程建设成果,健全绿色制造体系,提升绿色发展质量和内涵。 　　2.提升生产运行组织水平。巩固扩大"长周期"成果,建立装置运行情况定期评估机制,坚持计划检修与预防性检修相结合,重点统筹好主要装置年度大检修计划,提升装置运转率,确保完成产量计划。强化对标管理,加强组织管理能力建设,打造专业化技术管理团队,持续提升生产技术管理水平。推进重大技术攻关,加强新技术应用研究,着力降低生产成本。以市场需求为导向,持续优化产品结构。强化重大质量问题攻关和质量风险过程管控,将质量控制渗透到产供销等产品生命周期全过程。 　　3.提升运营效能。健全深度运营体系,深化"战略+运营"管控模式,以市场为导向,优化完善内部交易机制,深入实施内部交易实施细则。以结果为导向,多方位、多维度建立运营管理综合评价体系。提高运营决策效率,提升运营保障能力。 　　4.强化市场营销运作。着力推进国内、国际市场渠道建设。提升化肥市场竞争力,巩固传统市场,提高新兴市场份额。加强市场分析预判,增强市场掌控能力,最大限度做高产品销量和销价,在营销端实现效率效益双提升,增强产品溢价能力。 　　5.优化商贸物流业务。探索创新贸易模式,通过建立粮食业务合作基地、焦制品及煤炭加工基地的措施,提升贸易质量和盈利能力。发挥供应链优势,保证原料供应,促进降本降费。国际贸易方面,做优粮食业务,提高库存贸易比例和盈利能力。加强内外部资源整合,打造国际化跨境物流平台。强化铁路运输协调,争取铁路政策支持,强化多式联运,优化运输组织,通过海铁联运、江铁联运、化肥硫磺散装运输、整车改集装箱运输、加速集装箱周转等措施,降低物流成本。 　　6.加强财务和风险管控。强化预算执行管控,严格预算的目标导向和刚性束缚,通过强化分析评估和过程纠偏,确保全年预算达成。加强费用控制,强化资金管理,统筹支付节奏,严控固定资产投资费用和三项费用。通过整合物流业务,改善资产结构,提升融资能力,拓宽融资渠道。 　　强化资金统筹管理,加快资金周转,提高资金使用效率。强化税收统筹与策划,制定实施优化方案,优化公司整体税负。优化资本结构,降低资产负债率。 　　7.持续深化改革。在公司和分子公司内部全面推进契约化和职业经理人管理模式。制定并实施核心人才激励计划。以行业领先者为标杆,持续提升人力资源配置效率。进一步健全完善市场化人才引进机制,加大引进力度。巩固化肥行业优势地位,推进前向一体化战略,通过获取资源,强化战略资源保障;推进后向一体化战略,延伸主营业务产业链。 　　(四)可能面对的风险. 　　公司面临的主要风险及应对措施。 　　1.原材料价格上涨的风险. 　　公司通过采购取得的主要原材料煤炭、天然气、硫磺,对外采购的电力,随着国家供给侧结构性改革的深化,煤炭、天然气、电力采购成本维持高位运行,并可能继续上涨,近年来国际硫磺价格波动幅度也有所增加,可能对公司保持生产成本稳定带来不利影响。 　　应对措施: 　　(1)公司通过对大宗原料的集中采购,并与供应商及其他大宗采购方实施战略合作,积极研判市场价格走势,通过适量储备、远期采购、建设信息化集中采购平台,对重要原料逐步实施期货套期保值等方式动态调控原料成本,努力将大宗原料煤炭、硫磺采购成本控制在合理水平。 　　(2)公司积极参与电力市场化交易,整合规模优势,降低电力采购成本。 　　(3)公司加大对主要生产装置"长周期"稳定运行技术管理提升,维护生产装置的高效运行,降低物耗能耗,减少因生产不稳定而增加原料、能源消耗。 　　(4)建立和完善大宗原料采购人员的绩效评价机制,强化专业人员队伍建设,充分调动积极性,完善奖惩激励措施,努力降低公司采购成本。 　　2.安全环保风险. 　　作为大型化工生产企业,公司主要生产工艺、装置和中间产品存在易燃易爆的特性;化工生产废弃物的管理、治理和循环利用,是化工生产企业的重要责任;公司磷矿开采过程中需要履行对矿区土地资源的保护和生态恢复责任。随着国家安全环保监管力度的不断加强,滇池分级保护区建设和昆明市生态区保护政策的出台,对企业运营管理、化工装置安全生产和磷矿开采过程中的环境保护和恢复提出更高、更严格的要求。 　　应对措施: 　　(1)长期以来作为国有控股的大型化工企业,公司高度重视安全环保管理,全面落实"党政同责"安全环保管理,责任落实到人,管理实现全覆盖。 　　(2)确保公司各类安全环保装置完备且高效运转,开展磷石膏综合治理的研究和项目建设,不断提升磷石膏废料的处理能力。 　　(3)深入开展全方位安全环保监控、排查和监督,杜绝违规排放,通过技术改造和运用,逐步实现污染物排放量优于国家标准,对安全环保隐患"零容忍",发现问题,及时全面整改。 　　(4)深入开展全员安全环保培训,提高全员安全环保意识和技能,提升企业本质安全。 　　(5)全面坚持定期或不定期对分子公司安全环保工作的指导、检查和监督,及时发现隐患和问题,及时整改,严格奖惩考核,确保应对措施落实到位。 　　(6)高标准实施新建项目的安全环保配套投入,加大对现有安全环保设施的改造升级。 　　(7)秉承"绿水青山就是金山银山"的理念,形成矿山长效修复机制。为促进滇池流域治理,探索矿山生态恢复与产业共生绿色经济新模式,积极主动融入区域生态治理和环境保护工作,承担社会责任。 　　3.资产负债率过高的风险. 　　公司由于2016年大幅亏损,资产负债率过高,财务风险增加。 　　应对措施: 　　(1)公司持续增强盈利能力。随着化肥、化工市场回暖及公司内部管理的不断优化,2018年经营业绩同比明显改善,随着产品价格的持续回升,公司盈利能力得到增强,经营净现金流水平和净资产随着业绩改善稳步回升。 　　(2)增加权益性资本,降低负债率。公司将积极研究相关政策,加快与金融机构等的合作,加快推进权益性融资和子公司层面引入投资者,通过增资扩股方式增加公司权益性资本,切实改善资本结构,降低资产负债率。 　　(3)加强现金流管理,防范财务风险。公司主要产品的销售毛利较高,能够提供持续稳定的经营活动现金流。公司加强应收款项和存货管理,提升运营资金周转速度,加速货款回收和降低存货资金占用。优化贸易结构,防范资金风险。开展供应链融资和发行私募债,多渠道筹措资金,优化长短期贷款结构,切实保障现金流安全。同时,缩减带息负债规模,降低综合资金成本。 　　(4)控股股东大力支持,保证债务偿付能力。公司生产经营一如既往得到大股东支持,未来大股东也将在公司融资及生产经营领域给予必要的协助和支持。

四、报告期内核心竞争力分析. 　　(一)生产技术优势. 　　公司在磷矿采选、硫酸、磷酸、磷酸二铵、合成氨、尿素、聚甲醛产品的生产等方面拥有先进的大型化工生产技术,具有丰富的生产实践经验。率先建成国内首套聚甲醛装置、"836"国产化装置(单套装置年产80万吨硫酸、30万吨磷酸、60万吨磷酸二铵),通过积极开展国内外先进技术应用和改造,不断优化工艺技术和装备,形成多项集成优化技术,主体装置生产技术和设备装备水平始终保持行业先进水平。同时,公司造就了一批骨干技术人员和产业技术工人,形成了一支具有较强技术创新能力和高度敬业的技术队伍,成为公司不断提升生产管理和装备运营技术的坚强保障。公司秉承"安、稳、长、满、优"精细生产管理理念,坚持长周期稳定运行,努力降低主要产品物耗能耗。报告期内,公司多套主要生产装置实现35次"百日红"长周期运行。 　　公司所属水富云天化、天安化工、云峰分公司、红磷分公司、三环中化、金新化工等七家分子公司成为国内首批通过国际化肥工业协会(简称:IFA)保护与可持续产品管理认证的企业(PS认证),标志着公司肥料产品在研发、采购、制造、储存、运输和应用过程已达国际管理标准。 　　(二)综合资源优势. 　　公司子公司磷化集团、天宁矿业拥有磷矿资源,金新化工拥有煤炭资源,成为公司化肥制造重要的资源优势;公司拥有天安化工、水富云天化、金新化工等多个生产基地,拥有大型合成氨与磷肥一体化、合成氨与氮肥一体化生产装置,是开展优质生产和降低生产成本的重要保障;公司通过坚持外部引进和内部培养相结合,持续完善人才培养体系,打造了一支能适应并助力企业发展的管理及技术人员队伍,为公司持续发展和转型升级提供了有力的人力资源支撑。报告期内,公司通过集中采购煤炭、磷矿石、合成氨、硫磺等主要原料,建立和完善信息化采购平台,集合规模优势提升议价能力,积极参与电力市场化交易,为公司高效生产,提供稳定的原料、能源供应。公司优化自有磷矿开采结构,提升矿山环保治理水平,形成长效修复机制,降低环保政策对磷矿正常生产运营的影响。 　　(三)安全环保优势. 　　随着环境保护、生态文明等监管政策深入推进,安全环保管理水平已成为企业重要的竞争力体现。公司有40多年的底蕴沉淀,始终高度重视安全环保能力建设,凭借先进的安全环保技术和管理为支撑,持续强化安全环保能力建设。公司深入贯彻国家发展新理念和生态文明建设新要求,持续提升本质安全环保水平,打造安全环保竞争新优势。着力打造"绿色矿山""绿色工厂""绿色产品"。报告期内,东明矿业获得"绿色矿山建设标准化示范基地"称号;水富云天化、磷化集团、红磷分公司、云峰分公司等6家分子公司荣获中国石油化工协会"绿色工厂"称号;云峰分公司、天腾化工和红磷分公司11个复合肥产品获国家工信部首批"绿色设计产品"称号;云峰分公司、天腾化工9个产品获中国石油和化工协会"绿色产品"称号。 　　(四)品牌优势. 　　公司以"绿色科技,服务现代农业"的品牌新主张,持续塑造良好品牌形象。公司拥有深受客户认可的"云天化"、"金沙江"、"三环"、"云峰"、"六颗星"、"金富瑞""白鹇"等国内外知名品牌。云天化企业品牌是产品品质和诚信经营的象征,在公司产品的主要销售市场具有一定的品牌溢价和市场美誉度;云天化品牌聚甲醛产品,是替代进口的国产聚甲醛优秀品牌。 　　近年来,公司在全国范围内开展打假维权活动,有效维护和提升了公司品牌形象。公司通过CCTV7、云南卫视等媒体开展品牌宣传,通过寻找种植牛人活动、冠名《乡约》等进行品牌推广,品牌知名度进一步提升,品牌优势进一步凸显。 　　(五)渠道和区位优势. 　　经过多年的耕耘,公司渠道体系坚实高效,渠道网络在不断的调整中逐步优化,与渠道合作伙伴建立了良好的合作共赢关系。在终端市场领域,公司多年坚持的"服务至上、质量为本、诚信经营"的核心理念,使企业在用户群中保持着良好的企业声誉和品牌公信力。国内市场经过多年发展,渠道网络密集,报告期内,基础肥渠道经销商数量为1,282家,复合肥渠道经销商数量为1,412家,主专销云天化产品的挂牌终端门店达到2,577家。国际市场公司处于中国"一带一路"、"古南方丝绸之路"经济带上,比邻的孟中印缅和中南半岛两个经济走廊的国家都属于传统农业国家,农业生产发展对肥料有着巨大的市场需求量和发展潜力。报告期内,公司投资设立汤原云天化、收购内蒙古大地云天化工有限公司,推进市场布局优化和新型市场销售模式,公司在巩固现有市场份额的同时,进一步拓展澳洲、南亚、东南亚等国际市场,化肥产品出口量显著增加。 　　(六)研发优势. 　　公司拥有国家磷资源开发利用工程技术中心、云南省新型化肥工程研究中心、工程材料技术开发中心、云天化国际植物营养研究院等技术研发机构,形成了具有协同效应的研究开发体系。 　　公司研发机构紧紧围绕公司调整产业结构、转变发展方式的总体目标,重点在磷化工产业、化肥产业以及节能、环保等领域开发具有自主知识产权的专利新产品,推进公司加快产品结构的升级和产业转型。报告期内,基础肥升级产品同比增长32.73%;新型肥料实现了批量生产同比增长115.25%; 　　基本建成90万吨/年湿法磷酸脱砷装置,氟硅酸制备氟化氢铵形成产业化技术;"高性能共聚甲醛技术开发及应用研究"成果获得云南省科技进步二等奖,"矿物资源浮选技术及应用"获得国家科学技术进步二等奖,新增授权专利3项。