企业销售管理（四）       如果没有各种基础，激励结构也会有坍塌的危险，这是否意味着激励销售人员短期行动的技巧是没有价值的呢？当然不是，但是他们也无法取代我们列出来的基本条件，例如，再一次营销竞赛中，当一个最大区域的销售人员最有可能获胜时，其它销售人员很难从中受到什么激励。激励艺术，在于能够激励普通的销售人员，而不是明星销售人员，更不是那些凭借优于同事的工作条件而成为明星销售人员的人，本末倒置是很危险的。