我们再讲产生现金流的第二个问题是库存，那么怎么解决库存，库存是最大的占用现金流的另外一个重要的东西，我给大家讲一个在管控上的库存的管控原理。库存只为大客户而准备，大家记住，库存只为大客户准备，库存不为散户准备，就是我的所有的库存，我一定只服务于我的重点客户。库存绝对不为散户提供，我宁可断货，我都不能够去做库存，我的库存是跟大客户之间做战略合作来做的，也就是说为了保证我们跟大客户间的生意做的不断，所以我给大客户准备一个特殊的好处就是库存，你任何时候要，我任何时候给你，他作为一个中间的蓄水池，既然是这样一个蓄水池的话，我们一定就要跟这种大客户做成一个战略的联盟，这个联盟就是我一定要对大客户的销售状况了如指掌，我一定要知道它的销售是怎么销售的，他的资金运转状况，他的客户运转状况，你一定要了解。一旦这个你的大客户这边出问题了，你就赶紧把库存撤掉，否则你为他做了大量库存的之后，然后她在一夜之间死掉了，你就会很痛苦，所以这就是我们讲的库存一定只为大客户做准备，那为了做到这一点，我们甚至在ERP上把我的库存系统和对方的销售系统连在一起，来把这个信息系统打成，向保洁和这个沃尔玛，他们都是这样做的，就是库存的背后是信息系统的通畅，但是规则就是只为大客户准备，对于其他的客户散户，我宁可给你优惠的价格，我宁可给你，其他优惠，但是不要为他准备库存，因为库存过大了之后。完全降低了自己的反应速度，库存最大的伤害在于什么地方，库存最大的伤害在于降低你对市场的反应速度，因为你现在有几千万的库存压的那个地方。你只要一推新产品，它就全死了，你不推新产品，他又卖不动，你不推新产品，你的市场就有问题，所以这就是我们讲的库存最大的危害就是在这个地方，一旦在这个地方你的现金就越来越少，越来越少，所以大家记住库存只为大客户准备，所以库存做到越少越好。
第三个应付款，应付款就是我们给企业，像国美这样企业给我们所有的供应商都有一个应付款，应付款好不好好不好？是好的，这个本来我应该现在付你的钱，我到三个月才付，这三个月我们就给可以免费使用你的资金了吗？但是我提醒大家美酒很好，但是美酒喝多了会醉。
所以对这三个词，我有一个形象的描述，不知道大家觉得合不合适，应收款是美酒喝多了要变成酗酒，应收账款是二奶，就是观念上是你的，在观念上是属于你的，但是实际上随时会背叛你，库存是杀手，就是所有大量的优秀公司被杀掉，很多是被库存杀掉了，库存的危害性就在我刚才讲的一样，一推新产品，全面的库存全部完蛋，不推新产品，库存卖不出去，又卖的很慢。所以思科在互联网危机之后，曾经遇到一个非常大的挑战，就是互联网时期思科，大家都知道，思科是造网络系统的，所以这个时候互联网是富的不得了，互联网一崩溃，突然思科就发现他以为自豪的客户系统竟然沉积了几十亿美金的库存，在当时，思科就狠狠的下了一个决心，就把所有的库存在一瞬间全部处理掉，一瞬间就亏损了13亿美金，然后在当年钱伯斯，就是思科地总裁只拿一块钱的年薪，他就宣布只拿一块。
甚至有些股东准备起诉他，为什么？就是因为库存这个东西太要命了，所以对于库存的这个东西，在大家的这个体系里面，宁可做少要服务于大客户，不要做多，做多了会被人伤害的，但是一旦出现这个新产品和库存相矛盾的时候大家记住，要毫不犹豫的干掉库存，就是宁可把牛奶倒进大海里。也不能让那个牛奶流向市场，资本家怎么做的？宁可让牛奶流进大海里，也一定不能把他当库存，所以只要有现金流。留得青山在，不愁没柴烧，这就是我们的现金流的战略，这三点的管控上希望大家要记住这三点，第一点：宁可委托理财，不要轻易投资，有钱不要轻易投，除非是你自己的主业，那没问题，想通了就可以投，否则不要投。第二：对于钱的道理上，应付款是美酒，好是好，但是不要喝多了，该付的要付，喝多了，要醉人的，醉了以会上丧失理智的。第三：应收款是二奶，二奶多了没好处，一点好处都没有，那只是在观念上满足一下你虚荣心，但是其实上的都是很要命，随时都可以背叛你，所以要小心，库存是杀手，最后现金流的好处在于留得青山在，就不愁没柴烧。所以现金流是王，现金流是所有游戏中的大王，大鬼，只要有大鬼，你就可以谁来都干掉，但是如果没有大鬼了就很要命了，这就是现金流。
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