消费者需求分析是研究市场经济当中，企业运作的研究出发点。市场上需要什么就在于消费者的消费行为，也就是在于人们对消费效用的不断认识。
消费效用是指消费者从消费商品当中得到的某种满足的程度，满足的程度越高，其效用就越大。消费效用实际上是消费者的一种心理活动，但是消费效用对消费者行为来说有很重要的影响。
需求弹性是表示需求量对某种影响需求量的因素变化的反应程度。比如，当某种商品的价格每变动1%，对这种商品的需求量相应的会变动百分之几的影响。
需求弹性，我们可以分成三种弹性。其一叫做需求的价格弹性，其二是需求的收入弹性，其三是需求的交叉弹性。
需求的价格弹性，是反映需求量对价格变动的反应程度。或者说价格每变动1%，会使需求量变动百分之几。
需求价格弹性的弹性系数的计算公式为Ed = — (△Q / Q ) ╱( △P / P )
我们根据需求价格的弹性的数值大小。一般把需求弹性分为三类。
当弹性系数Ed大于1。我们称为弹性需求，或者叫富有弹性，这类商品在价格变化的时候引起需求量的变动比价格变动的幅度要大，即价格相对变动1%，需求量的相对变动要超过1%或者大于1%。
比如，高档商品当价格在比较高的条件下，它的需求量相对减少。降低的高档商品的价格会随之增加大幅度的需求量，这就是富有弹性的商品。
当Ed=1，我们称它为单一弹性，或者叫单元弹性。这类商品在价格变动的时候，正好引起的商品需求量的相同程度与价格的变动程度是成反比例的，即当价格每上涨1%，需求量将正好下降1%。
当Ed小于1。我们称为非弹性需求，或者叫缺乏弹性，这里商品在价格变动时所引起的需求量变动小于价格变动的幅度。即价格如果变动1%，需求量变动的程度不足1%。
以上三类价格弹性，存在于大量的普遍的商品的价格与需求量变化的关系当中，价格弹性是企业制定价格策略的基础。因为价格弹性，能够直接反映价格变动时对需求量的影响程度，从而可以根据企业的销售收入的影响进行决策。
比方说，当提到薄利多销的概念时，很容易被理解为所有的商品，只要降低价格就能够更多的促销，并且取得更多的销售收入。通过刚才的分析，发现并不是所有商品都可以做薄利多销，从而达到增加总收入的目的。原因就在于在弹性区间内。Ed大于1，随着价格的下降，需求量增加，而使总收入增加的幅度要大于由于价格下降而至使总收入减少的幅度，这时企业应该适当的降价，也就是薄利多销，通过扩大销售量来增加总收入。
相反，如果在非弹性区间内，Ed小于1，在这种情况下，企业如果用降价的方式，非但不能达到增加总收入，反而会减少总收入。这时企业应该适当的用提价的方式来增加总收入。
那么，在单一点的弹性上，也就是在单元弹性当中，企业可以针对不同的情况采取不同的价格策略。如为了提高市场的占有率，可以适当降价。如果为了树立优质优价的形象，就可以适当的提一些价格。
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