绩效管理重点的是结果至上。
我们做企业需要务实，务实追求的不是形式，不是目标，不是任务，不是规模，而是到底能不能发展生产力，能不能创造价值。
现代的一切管理都是绩效管理，以前的美国副总统戈尔曾经推动国会通过了一个法案，这个法案的名字就叫绩效管理与结果导向。
我们强调绩效管理，而又在整个的绩效管理中，特别突出结果导向。那么达到结果，达到绩效，最重要的一点就是我们应该及时制定对策。
因为结果定下来了，走的路可能沟沟坎坎，风风雨雨，这时候就需要我们制定相应的对策，来保证我们的结果。
我们可以从火烧赤壁这个案例谈起。三国里边年轻的决策者周瑜，制定的决策的目标是火烧赤壁，目的是消灭曹军。
他有三个方案，第一个，苦肉计。周瑜打黄盖，假装投降，带上干柴，浇上鱼油，豆油，前去点火。
第二，庞统献连环，大船小船连成一片。如果不连的话，一艘船烧着，其他船就逃了。连在一起，提高火烧的规模，提高火烧的绩效。
第三个方案是反间计。蒋干盗书，曹营虽然北方人多，但是有两位水军将领，一个叫蔡茂，一个叫张云，这两个旱地里打不过周瑜，江中周瑜不是对手。因为这个方案的最后火烧不是最重要的，最重要的要消灭曹军。打不过曹军的将领，怎么办？借刀杀人。借曹操的手把两个水军将领杀掉，为火烧之后，江上作战铺平道路。
到此为止，周瑜决策的目的，消灭曹军，目标，火烧赤壁，具体的方案：苦肉计，反间计，连环计，环环紧扣。
可是他问题出在缺少对策，因为形式随时随地在变，对手在变。他没有办法应付这个变化。
当天周瑜想起一件事，大叫不好，口吐献血，往后便倒。因为他突然的感觉到北风有问题，火借风威，曹营在北岸，不仅烧不到他，反而容易烧到周瑜所在的南岸。没有东风，没有南风怎么办，遇到了突发问题怎么办？
没有对策，这也是我们现在企业家会犯得错误。后来诸葛亮在七星坛借东风，这个就是对策。没有资金，融资，没有人才，招聘，没有办法，想办法，没有市场，去打开市场。这叫对策。
对策是保结果的，对策是随时要调整的，所以我们要避免决策的僵化，目标定了，结果定了，但是要随时调整路径，调整方式，补充对策，以此来避免决策的僵化，过去我们一个决策管三年管半个月，现在我们很可能今天定的决策，明天就要调整具体的思路。
结果不能经常变，对策要经常变。
所以决策决断，要注意“六问”。
第一，要问决断由谁来做？是你还是我，是总经理还是部门经理。
第二，要问决断什么，做什么事？是财务决策还是技术决策，具体干什么？
第三，要问为什么决断，决策以后有什么好处？
第四，要问什么时候决策，是早一点还是晚一点，是下午还是此时此刻。
第五，要问什么地点决策。有时在现场，有时候在会议室。
第六，要问如何决策。要有具体决断的方式方法。
这样我们才能在风云变幻的市场当中，通过及时的制定对策，来应对有可能到来的风险和困境。
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