中国社会变动性太大，因为中国人，中国话，中国文字没有结构性，我们是个没有文法的民族。所以你要跟外国人讲话，你要按照他的方法，他才听得懂你。按照中国人的方法去跟外国人讲话，外国人都听不懂。
你看你跟中国人讲话很简单，唉，去给我倒杯茶来，他就给你倒来了，你跟外国人说，去倒杯茶来，他会问你，谁去倒，给谁倒，什么茶，什么时候倒，倒多少？他觉得你什么都没说清楚，但是中国人稍微一点就通了。
所以中间干部一定要让高阶层觉得可靠，觉得安全，觉得你对他没有二心，这是最要紧。绝对不能讨好，我们一般人有个错误认为说，讨好就好，中国人非常不容易讨好，西方的很容易讨好。讨好一个西方人太容易了，要讨好中国人非常困难，因为他警觉性很高。
我们常常觉得这个人怎么突然间对我这么好，他一定有什么问题在里面，所以中国人礼多必诈，礼多就是有诈。你对我这么有礼貌干嘛？你对我这么客气干嘛？
你回家跟你太太讲，太太对不起，我出去听课，整天都没帮你忙，你这样一说，他马上问你，你真的去听课？你到底跑哪里去了，要不然怎么会这样？听课有什么了不起，你一定是跑到外面鬼混去了，良心不安才会说这样的话。
你跟外国人讲这种话很简单，跟中国人讲这种话要特别小心。因为他们警觉性非常高，警觉性高的人怀疑心特别重，所以中国对人都是怀疑的。
你跟客户讲，我保证这是最低价格，他就知道，还可以杀价，谁都懂？要不然你就不会讲这种话。我保证我没有赚你钱，就是你赚了很多。中国人都会听话的。
我们不能够说把西方的一套赤裸裸的搬到中国来，因为国情不同，文化有差异。
我们要使员工感觉到你能干，但是要让上级觉得你可靠。站在上级的立场，你不可靠的话，你最好不要能干，你能干但是不可靠，那是非杀不可。所以中国经常杀有能力的人，我们不会去杀没有能力的人。
没有能力的人，我心里想，我杀你有什么用。所以中国人老觉得很委屈，我有能力人家就见不得好，就要排挤我，不是这样，因为你让人家觉得你不可靠。
同样可靠，我们会用有能力的人，同样不可靠，我们一定选没有能力的人。这是非常清楚的事情。你在你的上级面前要表现，你要先表现出你的可靠，取得他的信任，你才可以表现，否则你最好不要表现，不然死得很快。
功臣有两种，一种是被上级嘉奖，一种是被上级杀的。杀功臣历代都有，刘邦杀韩信，没有韩信哪里有刘邦，雍正杀年羹尧，没有年羹尧哪里有雍正，但是非杀不可。因为你功高震主，威胁到主管了。
所以当你的能干的程度，构成对高层的一种威胁的时候，他非杀你不可。一个人做到功劳很大，而又被斩，这是非常划不来的。同样是忠臣，有人做到老。同样一个老板叫做刘邦，他会杀韩信，他从来不杀萧何。你要做萧何，不要做韩信。做干部，要学萧何，不要学韩信。
同样老板，他不是所有人都杀，说萧何一直做到死，皇帝始终对他很信任。可是韩信他就一百个怀疑他，我不杀掉你我坐卧不安，你就完了。
雍正带兵出去打胜仗了，回来旗帜鲜明，士气很高昂，雍正很高兴，讲了一句话，各位将士请稍息，底下的人动都不动，年羹尧千不该万不该讲那一句话，他们只知道有将令，不知道有皇帝的命令。意思是说，他们只听我的，不听你的。雍正说，原来如此。然后每天下一道圣旨，年羹尧每天降一级。看他们听你的，还是听我的，最后满门抄斩，因为你威胁到了上级。
能干的干部，第一条，把面子做给上级，任何事情先讲这是上级领导有方，我才去执行的。你就很安全。这个事情是收到上级的指示，他就不会觉得你在威胁他。你说这件事如果不是因为你的功劳，换成别人一定做不到，你就完蛋了，他马上换给你看。
不要功高震主，要取得上级的放心，只要他放手让你去做，你就有舞台，你就可以表现。只要他把你冷冻起来，老实说高级主管要冷冻你太容易了，随时把你冷冻，而且现在不止冷冻，现在加上急冻，三分钟就把你冻成死人一样了。
西方人就是该我做就是该我做，不该我做就不是我做。中国人该你做的不让你做，不该你做的通通让你做。你就辞职，我还说你辞职干嘛？你走投无路了。
不要存心去顶撞上级，但是不要做乖乖牌，不要讨好他，这中间有很多学问。
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