中国人很高明的一点是，什么样的话就要找什么样的人去讲，所以我们开始推、拖、拉。这是推脱拉的典型，推拖拉给最合理的人去讲，不合理的人通通躲在里面，合理的人出去他就够了。
我们以前打仗都是这样，看来者是谁，从来没有大将说我来迎战，一看这个算什么，也不会说你去就好。他一定说谁愿意去迎战，叫大家衡量。我叫你去万一输了我倒霉。我叫你去，万一成绩太高了，被笑话。
所以大将总说你们自己衡量，那个人来挑战，你看谁跟他最合适谁就去。然后就会有人说，用不着你们，我去就好。他就去了，他非打胜不可，因为是他自己要去的。
我们看起来乱七八糟，其实我们是条条有理。中国人一定会推来推去，但是记住，是推给最合理的人，而不是乱推。
由老总来宣布，提高单位时间的生产量，这是最不合适的。因为所有人都会表面上服你，暗地里都发牢骚。生产课长来宣布，你就是不给资深班长面子。
我们一路面子给足了，一次就解决了，轻松愉快。
明明是接受命令的，变成我会去建议，建议我是代表群众，接受命令，我是站在官方压制大家，这个人不是好的执行干部。你心目当中只有老板，你没有员工。你在老板面前，你要心目当中有老板。你在员工面前，你要说我照顾大家，这是我的责任，我不能出卖你们，不能为了讨好老板而牺牲你们，这就对了。
一个会转化的干部，是老板最赏识的人，而且是基层员工最拥戴的人。员工是水，你是舟，他们拥戴你，舟就航行得很好，他们一翻覆，你连主管都干不了，更不要上级赏识你。
目标管理就是这样做出来的，目标管理是要基层来做，而不是由高层来做。但是高层一定很急，会下达一个目标指令。没有老总说不在乎目标，因为这关系到他的前途，他的任务。
所以老总会把生产部门经理找来问，你今年的生产目标多少？经理说700，老板说怎么才700，然后他说800？900？他很快就下了决定，900，你回去照刚才那套方法，你把900放在肚子里面。
真正的目标管理是看各单位自己写出来，你今年能做多少，然后总加只有300，因为大家都有保留，你就退回去，300你们自己去报告老总，我不敢去，我没有面子。
他们赶快加一加，加到500，,你说500，你到底做不出来，你怎么做告诉我，不要让我到时候说的不算数，难堪。结果他们就开始做来做去，结果变600。中国人你越尊重他，他越实际跟你算，越放心。你越强迫他，他越造假，就随便让你虚报。
你说只能做600，他说只能做600。然后你就去报告老总，你说我们琢磨很久了，好像只能做600。那老总如果说，他平常很赏识你，说那你就做700好了，因为去年都700，今年怎么做600？他说得有道理，你回去说不能降了，我去找老总那边我连讲都不敢讲，其实已经讲了。
我想你们去讲吧，我不要讲，下面的就不行了，那你不讲我们怎么讲，就答应做700。如果老总说最少做800，你也可以，你回来可以这样说，这种数字我只走到门口，我就两腿发软，所以我就回头走了，我不想去讲，太没有面子，我们这个单位怎么还倒退。
他们就会去重新检讨，然后最少做到700。做到700，你说这样子，一个人没有进步，其实是我的错，我们这单位到今天这样子是我领导无方，所以我也不会讲，我也不会不讲，我会写辞职书，我说我不干了，他说你为什么不干了，你说因为我无能，所以我辞职。他们马上变800。
很容易，跟中国人好商量。你要硬来没有用，我们现在都是硬来。中国人很不容易讨论，但是很好商量。西方人是很热心去讨论，他们没有什么商量。中国讨论是没有结果的，商量是很容易有一个妥协。其实我们很多东西都是妥协出来的。
你照顾我，我照顾你，我们彼此照顾，我勉强一点，你也不要太过分，咱们就妥协了。
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