目标管理是由干部去斗上下两边，他去斗，斗出来很实在的一个目标管理。其实我们现在，看你是什么样的公司。如果你是自产自销，那其实太容易了，生产部门暂时不要做目标，先让销售部门做好目标，销售部门可以卖多少，你生产部门生产多少，这是最好的。
门做的目标很大，销售弄得很小，那你自己找倒霉。如果你自产自销，我建议你先把营业部门的目标先定下来，那天底下要定目标，营业部门最容易。
你到营业部去，你把所有营业人员召集起来，比如一共10个人，你问他们，我们这家公司每年的支付的钱多少？他就开始算，房租多少，税金多少，水电多少，人事成本多少，广告成本多少，运输成本多少？算来算去那个数字就出来了。
所有的支出基数都是固定的，只是你没去算而已，一算你成本就在手上了，你跑不掉。然后就问大家，大家要不要加薪呢？要加多少，支出又加了，要不要奖金，要加，支出还得增加。把这个数字除10，你们一个人就要赚那么多了，你没有赚那么多，公司哪来的钱？然后赶快去把你怎么赚这么多？你从哪里来赚这么多？全都写出来。这就清清楚楚，这才是落实的目标管理。
公司每年支出120万，就靠咱们10个人去把120完赚回来，一个人赚12万，一个月赚1万，简单明了。你说你一个月赚不了1万，你跟他说那你就走，你不走公司就被你搞垮了。
他说那他可以赚1万，你就说你怎么赚一万，写给我看。他就开始想，他有几个老客户，加起来只有3000，去开拓新客户，往哪里开，哪几个有把握，写出来才算数，口说无凭。他就开始去做，慢慢具体化，最后他很高兴说，我一个月就可以赚1万。
那公司营业就很正常了，那有什么难的。然后他们销售这么多数量，生产部门就照他们销售所需要的，给我生产，有任何问题你自己去客服。
管理一个公司能有多难，我们今天是在打乱仗，所以难，中国人是不打没有把握的仗。你老打没有把握的仗干嘛呢？销不出去你就少生产，否则造成废料，还要交仓库保管费，迟早有一天，仓库保管费叫你叫苦连天。货物每搬动一次，都是增加一次搬运成本。
很多人老习惯货物送过来之后，说先搁那，这绝对是错误的。你等等要花多少人去把搬走，这些都是要钱的，人都是要成本的。你要叫货，你要先想好货放在哪里，一次定位，不能再搬动，那才叫做管理。我们先搁那，最后你去算算，那都是成本。等你一想不对，搬这，最后才找到原来放那里最好，你已经搬了的三次，人家只搬一次。
事先规划好，尽量各就定位，决不再搬动，一次完成，这才叫管理，这是干部的事。
所以大家老以为说我们中国式管理好像很古老，好像不科学，其实并不是，物有定位，我们老祖宗已经讲得非常清楚了。
公司里用什么纸张就是什么纸张，你不可以乱进纸张，你进纸张，将来就增加一个存纸张的空间，我们只用一种纸张，你就每次买只能买一种纸张，你这样一摞上来就好了。你才知道我还有多少存量，我不要买了。
不是这次进一点这种，下次进一点那种，一铺起来半个房间给你占掉了，成本算谁的。凡是要用新材料一定要报准才可以用，不能说那个很好我就买回来，没有这种善做主张的权力。
现在我们都是太散漫了，各自为政，每个人他的权利都过分的庞大，没有受到节制。不能你想好就算数了，你一定要上面同意你才可以做。上面他是全盘照顾的，多一种纸张，将来保管上多一份空间的浪费，多一份麻烦。
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