有一个朋友，他去博览会，一看这个东西不错，只要我把机器买来，市场也有，资金也不成问题，营业什么都不成问题。然后他就开始募集资金，他跟他亲戚朋友讲，我告诉你，我这次做这个生意100%赚钱。
世界上没有100%赚钱，但中国人都会讲100%赚钱，你现在加入要趁早，三天以后你跪着求我都没有用。他就很紧张，赶快加入了，等到他把钱募集以后，市场开始变化。因为很多新厂出来，你看好人家也看好，然后大家就瓜分市场，你还是不能不做，因为你到这个地步不可收拾了，你也采购也做，然后发现说同业这么多，你就知道你每生产一个，你要亏本一分钱。不做还没事，越做越亏本。你怎么办？
然后亲戚朋友都找你，怎么回事？现在你求我还是我求你？
经营企业是有很大的风险性，风险性叫做老天爷的力量。我们所能控制的是人这一部分，天那一部分你根本没法控制。
去参加博览会的人很多，你看上他也看上，而且分散各地同时进行，一下子都冒出来。这在中国社会特别容易发现。
有一个地方很荒凉，日本人就去了。日本人经常找很荒凉的地方去，然后开始营运，开小店，生意不错。中国人是专门等，等到人家差不多，他再介入的。一看这个日本人开这个店不错了，我在他对面也开一家。当一个日本人开商店发现一个中国也开商店的时候，日本就关门，歇业走了。
人家问日本人，你不想干了？他说我怎么不想干，这是很好的生意，但是中国人来了，我一定输的，我让给他。但是日本人不会撤走，因为一个中国人来了，会引来十几个中国人，那时候我回来，他们就全垮了。
中国人一个对一个的时候，你都很有办法，几个对几个你就开始躲在后面，然后一大堆的人你就认为说，天塌下来有高个子顶。民族性这个东西是无法改的，但是非常有趣。
韩国人就不一样，他说我本来在韩国好好的，我的大哥到美国开一家店，被黑人杀死了，我是来报仇的。在黑人区开店的差不多是韩国人。中国人根本不会干这种事，赚钱有数，生命要紧。凡是在黑人区开店的，没有日本人，也没中国人，都是韩国人。
韩国去开店，是抱着战争的立场去的，那种心态不一样。我们必须要搞清楚啊，人只有两个字叫做应变，所以干部一定要有应变力，他不是变也不是不变。
这样大家就能够了解为什么干部变也挨骂，不变也挨骂。否则你不了解，你以为我们的高阶层不讲理，高阶层非常讲理，但是干部一变他就骂他，规定那么清楚，你乱变干什么呢？然后他照规定又骂他，规定是死的，人才是活的，你不会动脑筋，要你干什么？
你就很气，你说老总我们商量一下，我变你也骂我，我不变你也骂我了，那怎么办呢？他说这个太简单了，你应该变就变，不应该变就不变。你看他又说的对。
我们从小就受这样的教育，小孩变也挨骂，不变也挨骂，就是锻炼他将来成为人才的。现在小孩子越来越没有脑筋，所以很多人说，现在小孩子越来越聪明，我是一百个不接受，它只是塞进很多乱七八糟的东西，根本没有用，他变成了知识的垃圾桶。我们是要拿来应变的，不是拿来要或不要的，不是拿来要变或不变的。
要变的是老板，不要变的是基层，你夹在中间，要变也不对，不变也不对，这叫做应变。
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