我们的行为科学都在研究西方人的行为，中国人的行为是不一样的。所以大家要用西方的行为科学的方法，来研究中国人的行为，否则这对你没有用。
当一个西方人说不要的时候你就知道，他是真的不要。当一个中国人说不要的时候，你要怀疑他可能是客气，不是真的不要。跟中国人讲话，你要记住，第一次谁都不知道是真的是假的，一定要搞好几次才知道是真的假的。
你上面有领导，你的下面有部属。部属下面还有部属，当你的部属出缺的时候，你用谁来抵这个缺？
在西方，会根据一个甄选的标准，谁符合这个标准，谁就上来，所以没有什么人情。
中国人你第一个要推荐的人一定是老板的亲戚，你不要一听到这个就生气，因为只要你推荐的人不是他的亲戚，他对你有100个问号，问你为什么推荐他？你拿了多少红包？你跟他是什么关系？他一定会怀疑你。
所以如果我的部属有一个出缺，我一定跟老板建议，第一个用你的亲戚，我推荐用你的亲戚，其实是在考验你是不是真的用自己的亲戚，中国人就厉害在这里。
我说你的侄儿来顶这个位置很好，他说不要，他太年轻了。我要是马上说好，那我们请另一个人来好了。他就说你耍我，你随便问一下，我说不要你就真的不要了，你把我当什么？
中国人的度，难就难在很微细的差别而已，你差一点点都没有用。我第一个推荐他的亲戚来接替位置，他说不要，我说没关系。他说你的好意我知道，还是不要。你说，你再考虑考虑，他说他太年轻，让他历练一阵再说，大家都是说真心真话了。然后我就说好，亲戚不要。
第二个我会推荐那个年纪最大的，因为他快要离休了，给他个机会。你看看老板的意思怎么样？他说好，他在这里那么辛苦，反正他两年就离休了，让他干个两年，你就知道他是想用年纪长的。
如果他说不要，现在不是那个时候，而且这件事情，年纪太大了不适合。你说不会，他年级大但是体力还很好。他还是说不行，你就放心。第三个你才去推荐有才能的人，你就完全没有错。
一开始就推荐很能干的人，你会背很多黑锅，尤其只要他出差错，所有人都说你，他是你推荐的吗？怎么搞成这样子？你找那种麻烦干什么？这是中国人的规矩，面面周到，
我第一个推荐老板的亲戚的时候，老板欣然同意，我就知道他是嘴巴讲的好听，实际上他还是照顾他的亲戚，但是幸好我有推他一把，他还欠我一份人情，将来我们比较好相处。
如果你没有，你马上反应说这不行，这是农业社会，是落后的做法，那是没有必要的，因为没有几个人搞得清楚。
中国人他是阴阳的，就是我推荐他有两个方向，一个希望你用他，一个不希望的你用他。
因为你怎么知道你的老板是什么样的人，中国人最安全就是试试看就知道了。我一推荐的他的亲戚，他马上好好好，谢谢你关照他，可见他只是嘴巴讲的好听。
亲戚，亲尊，然后才是亲贤。第一个先推荐老板的亲戚，让老板有表现的机会，你看他们一直推荐我的侄儿，但是我还是觉得他太年轻，不能胜任，这表示我大公无私。第二个推荐年长的，资历比较深的，让大家都很安心，觉得所有人都有机会。
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