你看我们发年终奖金的时候，我们都希望大家都一样，脸上才会有面子，但是我们暗地里会给他300万，王永庆这一套就用的很好，王永庆一出手就300万，平常每个人领两个半月的薪水，大家都一样，这个人表现特别好，为公司创造了很大的价值，我可能给你500万，但是叫你不要告诉别人，我告诉你不要告诉别人，就是大家都会知道，只是说不要说是我说的就好，那大家就会觉得说为什么要这样，很简单，家里面有个太太，你今天领了奖金回去，太太问你你怎么领这么少？你说少什么，大家都一样，如果你说你领的比别人少，你在家就没有地位了，太太想，上班上到这个样子，人家领5000，你领2000，那你就完了，太太问你怎么领这么说，你说什么少，大家都一样，太太又问怎么听说有人拿50万，你马上就要讲，不要听别人说，没有这么一回事，你可以否认，暗盘是让你否认的，然后你就下定决心，我明年要好好做，一定要拿那个特殊奖金，然后第二年你就好好做，拿到了那个奖金，你回家，丢给太太，说去年我是不想要，今年你看，我稍微努力一下就拿到了，这表示中国人很厉害。我常常讲外国人脑筋比较单纯，他不会想那么多。
我再讲一个最高明的暗盘给你做参考，有一次我在一个老总的的办公室里，那个老总是做给我看的，因为他事后要问我这样做对不对，他就把一个科长就过来，李科长，你来一下。他当真我的面讲的，他说，李科长，我从现在开始，不叫你科长，而叫你弟弟，那个科长马上就说我不是你弟弟，老总就说怎么不是我弟弟，你就是我弟弟，科长说你自己有弟弟，科长说我那个弟弟算什么？根本不像弟弟，你比我弟弟给我的帮助更大，我以后不叫他弟弟，就叫你弟弟，科长说老板，不要这样不要这样，老板说没有问题，然后他拿出一张支票，开了20万，说我告诉你，我这个20万是给我侄儿的，不是给你的，你不要贪污，因为你是我弟弟，所以你儿子就是我侄儿，20万拿去给他，这个很厉害，整个心都被他收掉了，回去还叫他儿子，你要常常记住，我们老板栽培你，你看糟不糟糕，一辈子为他做牛做马，才不过20万，但是更深的意思是说今年你表现的好，所以我说你是我弟弟，你才有这侄儿的20万，明年你不好好干，你就不是我弟弟，他就不是我侄儿了，你自己去负担，这个才厉害。
中国人想的很深远，你看我们每招一出手，我们都后面会有很多收获，但是你要诚恳，这些才有效果，你存心不良，想耍人，想压榨人，想剥削人，我保证你没有效果，我觉得我们中国人最厉害的就是看你的心里头成不诚恳，很会看，你看我们经常说话的时候会问是真的还是假的，就是看你的心的，你心是真的，他就相信你，你心是假的，他一看就看出来。中国人最会看就是看你的心思，他耳朵听你的话只不过做参考用，你看中国人听你的话都会参考参考，然后看你的心思，他心思正，你就相信他，他心思不正，他怎么讲，你都不会信。
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