日本人把孙子兵法用在销售上面，这个我们也不反对，但是那只是一个小节录，一个小部分而已。真正把孙子兵法用在人上面，那是无往不利的，我们提出三点，请各位指教，第一个尽力而为好不好？我们平常都是说我尽量，我尽力而为，好像就已经很了不起了，尽力而为跟全力以赴你看看，不一样，我们要全力以赴，不能够尽力而为，但是一般人能够做到尽力而为他就了不起啊，我尽力啊，我尽力，尽力就是不保证效果的。我尽力了，那你把我杀掉也没有用，当我全力以赴的时候，我没有任何困难，我没有任何借口，我不会找任何理由。我绝对达成目的，那种心境是不一样的，各位，你带人带到每个人都尽力而为，那结果就是浮浮沉沉，时好时坏，那完全看运气，完全看环境，完全看市场的变化，你就很被动，假定我带人带到他能够全力以赴，那还有什么问题呢，其实环境再差，也有人赚钱，时机再坏也有人，他不断的在业绩扩展，这是事实，如果说时机不好，大家都亏本，那就无所谓经营管理了，你看有人时机良好，他也一败涂地，有人时机很坏，它照样赚钱，这才是事实，人人尽职好不好？每个人都很本分，都把他责任都完成，这样就会造成很严重的本位主义。为什么我们每个部门之间，她老是很难沟通，各有各的看法，尤其是生产部门跟销售部门永远是死对头。卖不出去就怪他做的不好，他说你根本天天去玩，然后回头来还把责任推给我们，他100个不认定，所以照理说我们业务人员在外面呢，她可以收集顾客的反应，她可以收集市场的变化的情报，但是他一回来，生产部门完全不接纳，为什么，两人不同心？没有同一条心，所以你把这俩个东西合起来看看，一个叫做人人尽职，一个叫做同心协力，你看一不一样，就不一样。他每个部门一条心，那一定本位主义。我相信各位受苦最多的就是本位主义，财务只想财务，他不顾其他人的。生产只顾生产，他其他的完全不管，那就都不起来了，这个组织就组织不起来了。
第三点，我们今天忠诚度到底是短暂的还是长久的，你要走美国式的一定是短暂的忠诚，他不会长期对公司忠诚，因为你随时要他走，他也随时要走，所以为什么美国没有长期计划？没有，他眼光永远看到浅浅的，因为他做不好他就走了。我们中国人不是，中国人它会拉长补短，拉长补短就是你今年差点没关系，明年赚回来就好了，亏300万也无所谓，后面一直上来就好了，我们是看大局，不是分段来考绩的，不是，我讲一句话各位作参考，你看这十几20年来，有一个人，他是到处跳槽，那边薪水高，我马上过去，那边职位高，我马上过去，好像很厉害，这个人是稳扎稳打，就在这家公司慢慢升迁，慢慢加薪。十年下来两个人到的水平差不多，这是一般人没有注意的，开车就好了，有一部车转。这部车走走停停，走走停停，什么时候到达目的地，你去算，相差不了五分钟，你总以为那个很会转的，一定跑的很快，没有这回事情，他有一种东西快，就是死的更快，像这个就是只有术而没有道所造成的恶果。
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