激励不能单打一，必须综合的运用各种手段，运用各种条件才能够达到预期的效果。我们要先单一，后综合。
就是指激励的手段，激励的内容，要先单一。有的时候我们重点的用物质激励的这种手段，可能过了几天，时过境迁，我们又突出的用精神激励，情感激励的手段。
王选先生，他在北大方正管理企业的时候，就很有感悟，他说对员工激励，只有物质的，单一的手段，而缺少，甚至完全的忽视了精神层面的激励，这实际上一种害人的政策。为什么？
我们知道，人心无尽，你给他发钱，发股票，他可能还是不满足，你刺激了他在这一个方面的，单一的欲望。可是反过来，王选先生说，只有精神激励，可是又缺少了物质的激励，这实际上是一种愚民政策。
我们不能害民，不能愚民，就要物质加精神，要综合的利用各种手段。但是我们往往理解综合，就认为任何时候的激励，都要物质加精神，精神加物质。
其实在结合的艺术上的，有的时候可能物质的东西多一点，以物质为主，兼顾精神。有时候精神激励的东西多一点，兼顾物质。
所以不同的对象，不同的阶段，不同的环境都要综合，但是有一个突出，一个要素的问题，这叫先单一后综合。这个先就是首先，就是先后的问题。
综合的运用手段，要先要后到。每一个人都有需要，激励如果有效果，首先这个激励的目标，要让你的员工感觉到他重要，他需要。首先是要，因为可能有时候你给他钱，他反而不要。
有的科学家，他是非常真诚的，他一天吃一个鸡蛋，给他两个，他不吃。你给他钱，他没有用。他需要的就是工作，忘我的工作，真诚的工作，为我们这个国家，为我们这个民族做出贡献。
很多的两弹元勋，那些我们共和国的功臣就是这样，所以他需要的是一种精神上的激励。
所以给下级树立目标，一定要有针对性，是他需要的，而且是他认为，需要当中那个重要的目标，这是先要。
但是他要，并不能解决问题。这里有一棵苹果树，五米高，苹果树上的结了一个五公斤重的金苹果。这个五公斤重的金苹果，对员工来说既重要，又需要。
你说你跳吧，你就把他激励起来。他第一次跳两米，第二次可能一米八，并不是越跳越高。第三次一米五，第四次他就不跳了，为什么？
他终于发现，没有你的帮助，没有别人的帮助，无论怎么努力，他也达不到这个重要的，这个他需要的目标。
激励的效果取决于两个因素的综合作用，一个是目标的重要性，一个是达到目标的可能性。他觉得达到这个金苹果这个目标的可能性接近于零。
如果我们做乘法的话，重要性我们用v来表示，表示价值重要性。而且这个可能性我们用p来表示。在这里可能性就是0，重要性是100。100乘以0还是0，所以最后激励的效果，是没有的。
中国这方面走过弯路，曾经有一段时间，在一些地区有些比较极端的做法，就是只强调工作重要，是需要，而不考虑长远的发展。
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