你有你的生活习惯,工作习惯,我就要尊重你,西方有句话,茅屋风可进,雨可进,国王不可进。 为什么,这就是对人的尊重,茅屋是你的私人空间,你的自主,你的权利,虽然我是领导,我不可能不经你的允许,随时去拜访你,那是对你的不尊重。 所以陈毅市长那么多年前就能意识到这一点,太难得可贵了,这一点更赢得齐先生发自内心,对陈毅的认同。这里认同是相互的。 陈毅市长更艺术了,因为他又不想真走了,目的毕竟没有达到,他就说,恕我直言,齐先生,改日等你有空,你方便,约好了以后,我再来登门拜访,再跟你探讨化学。齐先生说好。 陈毅接着说,我再跟你探讨一下也许你不太熟悉的化学。齐先生一听,说还有我不熟悉的化学?陈毅一下子就紧紧地抓住了齐先生的注意库力,这一种谈话的,沟通的技巧,艺术。 齐先生说我什么化学没有你精通,有机化学?无机化学?生物化学?陈毅都摇头。齐先生很着急,他心想,我留学德国五年的化学博士,也不是从什么地方函授来的,也不是假文凭买来的。 齐先生说我佩服你,陈毅市长,你上马能打仗,指挥千军万马,是元帅。而且还是个儒将,下马围棋,吟诗都能来。 很多人都佩服你的才能,但是我不知道你的化学比我还精通,你别走,给我说一说,到底什么化学我不懂。 所以陈毅本来就不想真走,这样越说越亲,越说越近,15分钟后,齐先生的原话,他说我这个两耳不闻窗外事的老朽,被你这个共产党的化学家说服了。 原来陈毅是一个共产党的化学家,不知不觉的就变化了你的思想,转化了你的态度。 说到这里,齐先生表态了,他说不管有多困难,我一定尽自己的努力,搞好科研,尽快地把青霉素造出来,让市长放心,也让市民放心。 从这个例子我们可以看到,首先,陈毅市长主动认同齐仰之先生,那么齐仰之先生也就更加主动的认同陈毅市长,两个人的认同是相互的。我们要记住,领导是主动的。 下一步,齐仰之先生一但认同陈毅市长这个人,就更容易认同陈毅市长交代的事儿,他就愿意克服困难,去研究造青霉素。这中间有一个极其重要的环节,那就是先认同人,此后才认同领导者交办的任务,这也是规律。 所以通过这个例子,我们就知道,认同是相互的,认同人在先,认同事在后。但是我们不能这么孤立的理解,有的时候可能你这件事做的漂亮,成功,我就更认同你这个人,他不是截然分开的。 我们孤立的看这一段,就是认同人逻辑在先,认同事逻辑在后。具体的实践当中,认同人跟认同事是不可分隔的,这就是认同的重要性。 我们再理一理思路。要想认同先沟通,要想沟通先找共同点,我们要接着更加符合实际,深入探讨,找共同点。 什么共同点呢?有的时候是共同的经历,共同的阅历。深层次说是共同的目标,共同的追求,所以找共同点每一个领导干部都应该掌握的,凝聚人心的艺术,赢得认同的艺术。
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