今天如果你还没有得到很好的机会，没有得到很好的机遇，换句话说，你还没有取得领导真正的信任，你还没有取得团队真正的信任，你今天没办法把客户开发下来，你没办法取得销售的业绩，你还没有取得客户真正信任，你今天有一个生意还没有谈下来合作，就是因为对方还没有真正的相信你。
所以我们要做到真正的信任，才可能达到精诚的合作，这是非常的重要。现在的问题就是怎么去做？那么如何做才能够做到真正的信任呢？
很多人都想得到别人的信任，但是问题是其他人很难信任他，别人很难相信他，这是什么原因造成的呢？究竟在我们的人际关系当中，在团队当中，相互之间是什么因素在影响彼此之间的信任？
首先，影响相互之间信任的第一个关键，是因为心态问题造成的。第二个影响相互之间信任的因素，是因为能力造成的。也就是说，我今天明明想找你合作，但是你的能力帮不到我，或者我这个事情交给你做，你可能会把它做砸，即使你这个人，为人什么的都很好，但是能力不够，我可能还是不敢把这个事交给你，因为我无法相信你，你的能力不够。第三个因素就是因为沟通不良造成的。
首先我们来看看是什么样的一些心态导致了相互之间不信任，阻碍了信任？
影响相互之间信任的第一个心态，就是感觉彼此之间有陌生的感觉。就是始终跟别人之间有一种陌生的感觉去除不了。每次见到别人了，总是觉得有陌生感，有距离。有些人在团队里面呆了一年两年了，可依然还是无法融入团队，每次做团队活动的时候，他都站得远远的，他都站在旁边，他没法融入进来，就是因为他内心始终对这些人有一种排斥，有一种陌生感，这是一种心态。
这种心态可能是因为他过去长期以来的环境所造成的，所以团队如果要达到精诚的合作之前，要取得别人信任之前，首先要把那种陌生的心态要去除掉。
在我们团队里面，假如做今天来了位新的同事，新的伙伴，我们就要在今天的他来的第一个早会上，让他在站在所有人的面前，开始介绍他来自于哪里，他曾经有什么辉煌的成绩，他曾经怎么样，经历是如何的，叫什么名字等等。
他在介绍的时候，所有人就对他开始了解，立刻跟他之间的距离开始拉近，这样慢慢把陌生感消除之后，这个时候他在未来的工作中，才会跟这些伙伴能够达到融合，能够达到彼此之间相互的支持，相信，和辅助。
所以这种陌生感首先要去除掉，第一个影响彼此信任的一个心态就是陌生。第二个影响彼此之间不信任的心态，就是心胸的问题。心胸狭隘，容不得别人说他坏话，容不得别人对他摆脸，容不得别人批评，甚至容不得别人对他提一点点的建议，这就是心胸狭窄。
因为他心胸狭窄，导致他对所有身边的事情都很难去接纳，有一点点问题，他就把它扩大，就只有他觉得这个问题很严重，所以总是感觉到他会防止这个防止那个，对周围的同事很疏远，总是有提防的心理，这就是心胸不够造成的。
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