同中求异型的人也很好沟通，就是你先跟他讲，跟他过去所认识到的一样的部分，再跟他讲，跟他过去不太一样的部分。目前有个新的制度出来，他感觉遵守起来有点困难，他目前有些抵触的情绪。当你知道他是同中求异型，你怎么跟他谈？
你首先要跟他讲，你到团队有多久了？他说有一段时间了，你说有没有适应下来？他说还好。你就问他这段时间我们出来了的新的制度，你感觉这个制度，我们要执行起来的话会不会有难度？他说我以前待的团队的制度，跟现在的制度有不一样的地方，所以我感觉一下子还是接受不过来。你说那我了解，其实我们现在制定出来的制度，跟你以前所在的团队制度，有很多地方是一样的。因为他是同中求异型，所以要先讲有什么一样的部分。你跟他讲，这个跟之前都有一样的地方，比如说这一条，这一条，其实都没有改变，他一看，觉得也没错。后面我们再谈一些不一样的，你说有些地方还是有区别的，为什么有区别？就是因为我们的团队在进步，在不断的发展，所以到相应的制度也会做一些调整，所以这几条是不太一样的，但是目的都是为了让团队变的更好的，为了让我们的生产力变的更好。他一听，原来如此，他说好，这个我可以接受，你就符合了他性格的需求。所以你这样谈的时候，沟通就比较到位。
第三种性格的人，他一看都一样，又好像都不太一样。好像距离不太一样，而且有两个站着，一个倒着。不过这三个都是长方形，都在同一个平面上。他是先看不一样，再看一样，跟第二种完全相反，这种叫异中求同型。怎么去跟这种人沟通？其实很简单，跟第二中沟通方式刚好相反。先跟他讲不一样的东西，再去跟他讲一样的地方。如果他今天来购买一个产品，他属于异中求同型的顾客，你就跟他讲，跟你以前买的产品，有哪些地方是不一样的，这一点不一样，那一点不一样。不过有些地方也是有相同功能，他一看，原来如此，这个产品不错，他会很感兴趣，因为你配合到他的性格了。
第四种就比较特别，你问他有什么关系，他看一眼就说没什么关系，感觉都不在同一个平面上，不在同一个位置上，大小感觉不太一样，距离不太一样，反正我感觉都不太一样，没有什么关系。这种人叫求异型，处理跟这种人的沟通也很简单。我们举个例子，当时的马超来叫板诸葛亮，在外面准备挑战的时候。诸葛亮发现军营里面只有张飞一个将军在，其他的几个将军都在其他地方。可是马超是一个很强悍的对手，很厉害，武功也很高强。如果张飞随随便便就出去跟他对打的话，张飞很容易被他打败，甚至被他杀掉。所以诸葛亮为了确保张飞至少跟马超打个平手，因为他知道张飞跟马超的功力不相上下。可是张飞有个特点，经常会小看别人，抬高自己，把自己看的很厉害。所以诸葛亮深知张飞的这个弱点，因此诸葛亮怎么来用张飞的？诸葛亮就跟张飞讲，现在马超在外面跟我们宣战，我知道马超是一个很厉害的人，武功非常高强，我们还是去请关将军比较好，关将军可能可以跟他打个平手。
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