西方的考核大多都是数字，中国,除了数字以外，还有其他的因素在里面。否则的话，大家就很不愉快，所以为什么我们会有明有暗，你看中国人经常有暗盘，要不然摆不平，你摆明给他多，大家不高兴，你完全一样，他就越来越不想做，我多做没有错，我多做一次没话讲，多做2次，3次，10次我都可以，那你多少总要补贴我一点吧？你没有，就是吃定我，吃定我，我就不干了，我想我们会有这么一个转折点，这个很重要，所以会当领导的人，多半会给他暗盘的东西。那这个暗盘的就很有争执，我现在问你暗盘好不好？你如果说不好，那我就觉得很奇怪，有什么不好的，如果你拿暗盘，你觉得暗盘好，如果你说好。那我们就更加觉得奇怪，这有什么好的，所以中国人的事情只有一句话很难讲，很难讲的意思就是合理就好，我们有太多种暗盘的东西。比如说要到日本去逛逛，考察，那你心里就知道这是个好差事，你能不能用轮？大家不高兴，为什么用轮的？那几年几月才轮到我，所以你只好用选派的，那选派的一定要有个标准，所以你在列标准的时候，你就会想像要派谁，然后根据他量身定制，然后弄出一套办法，选来选去就选他，没有办法，只能选他，标准的中国人一套就出来了，我问你，你不这样行吗？那时候你越公平就是越不公平，所以才叫做合理的不公平，你慢慢去体会一下，大家心中有数，彼此不要把它说穿了，这样就叫暗盘，他也知道，你也知道，大家都知道，但是谁都不把它说穿，他就有效，说穿了就没有效了，这是很奥妙的一点，过年过节，巧立名目，给他一些不同的东西，比如讲领导出国或者到外面去，他多半会带一些比较特殊的东西，然后藏在办公室里面，然后把得力的干部叫进来，我有事交代你，用信封一包塞给他，他三个月之内精神很奋发，你没有这样行吗？你每个人都发等于0，就没有用，所以为什么我每次都讲这个合理的不公平，很多人很难去意会到的，你应该从实际的里面去了解，比如说吃饭的时候一共只有一个鸡腿，那你想办法把这鸡腿给他吃，他心里有数，你在特别照顾我，我就特别卖力，你如果没有，用转的，转到谁面前，谁就吃鸡腿？那有什么意思，当然你也可以转，可转到那边你就按一下，他就停下来了，所以当领导，如果没有这些花样，你也很难得人心，很难得人心。
可是有一件事我们大家都可以做的，就是关怀你的部署，你要关怀他，你要认同他。我跟各位建议，凡是你的干部有任何建议你都不要反对他，你反对他干嘛，有很多人反对变成一种习惯，那对你是非常不利，我当领导，任何干部给我解释，建议，我都对对对，因为要不要做都是我在决定，我干嘛跟你讲不好，讲不好他的心里就很不愉快。而且你还要跟你讲半天，花很多经历，我都说好，所以有时候我们真的很不容易去了解中国人，就是说中国人表面看起来像是一套，实际上他另外有一套，我说好好好，但是最后我没有做，他心里就知道我是很想那样做，但是我有实际上的困难，他比较有面子，他就比较容易谅解我，但是很多人很吃亏就是说这不行那不行的，最后都照他那样去做，你看糟糕不糟糕。
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