那我说为什么他拿的跟你一样多，他是什么人？他说这个人是领导的亲戚，所以他每次都拿的跟我一样，那我在想，如果我是他，我心里面也是不平衡的，因为利益没有合理的分配，事实上利益合理分配，不是说十块钱十个人，每个人都一块钱，不是这个意思，而是说十块钱，有人做到了五块的事，就给他五块，有人做三块的事就给他三块，有的人没有做事就是没有的，这就叫合理的分配，每个人才会觉得内心的平衡，这一点我觉得很重要，没有做到合理的分配利益的话，凝聚力一定是会出很大的问题的，所以大家都在创造，大家都在那里做事情，大家都在付出，如果没有得到合理的回报，我想他一定会对这个团队失去信心。
下一个影响凝聚力的下一个原因就是奖励方式，我不知道我们的团队当中，我们的团队在平时奖励那些优秀者只是指是奖励个人，还是有没有在奖励一个团队，换句话说，比如说这件事情，你也在做，他也在做，但是你做的会比较好，但是最后呢，要真正达成结果，他也在付出了，最后奖励的时候只奖励了他一个人，而另外一个人付出的相对没有效果，没有那么好的，他就没有得到奖励，结果呢，一次还好，两次还好，可是慢慢的他就会不平衡，他在想为什么我一点回报都没有，毕竟我还是付出了，所以从这个角度来讲，有时候要适当去奖励一下团队，这样子才会让整个团队的凝聚力会变得更好，如果只是奖励个人，那自然会引起不平衡，这样子会让我们的团队的凝聚力会受很大的影响，所以奖励方式也是会影响凝聚力的。
团队精神的第三个方面，讲到的是关于团队的士气好与不好，实际上也是在显现这个团队精神是否是很好 ，因为团队士气也看不见，也摸不着，但他可以感觉得到的，什么叫团队士气？你看有一次曹操带他的士兵出征回来，在出征的路上，要走一段很长的这个路，结果都没有水喝，士兵人心有点涣散了，士气开始下降，这个时候曹操就给他所有的这些士兵一个概念，告诉说前面经过探子回报，发现了一片梅林，所有人一听到梅林，本来很口渴，渴的不得了了，一点力气都没有，结果听到梅林，整个口水就出来了，然后状态就提升起来，所以那个成语后面我们叫做望梅止渴，那就是为了把团队的士气激发出来，然后再去行动，因此同样的装备，同样的武器，同样的条件，同样的资源，可能因为士气不一样，结果都是不一样的，那在我的团队里面，之前有一个团队，要派出一个人去市场开发业绩，然后去那个市场，因为刚刚去，所以没有写字楼，没有办公地点，连必要的一些通讯设备都没有，连电话机，传真机都没有，所以他们去，只能自己租个宿舍，一边是住的，一边的用来临时的办公，同时早上来要开一些早会，他们就是这样做，十几个人，从总部从深圳去到那个市场之后，早上开完早会，领导一声令下，所有的人就冲出去，然后把在那个宿舍外面的那条街的街上的十几台，十几个电话亭，一次性全部占满，然后在那里开始打电话，开发市场，开拓业务。
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