任何目标管理都不会自动实现，作为一个领导肯定会有目标的，说多少多少年，要完成多少多少指标？多少多少时间要达到多少多少的生产量？这个目标在每个公司都是有的，在管理学上叫做mbo目标管理，可是这个目标管理，大家又常常在讲，讲到最后就忘记了，目标管理自己是不会实现的，这个mbo的o，就是目标，任何目标管理都不可能坐到那里，自动实现，我先提两个重点，然后再稍微地讲细一点，第一个重点，目标要量化，在每一个月，每一周，每一天和每一个过程里，一个目标，如果一下子讲到终点，像跑百米一样的，这个目标很难做得到，你应该要把它量化在每一月，每一周，每一天和每一个过程，有一个人很多年前，他在汽车部当经理的时候，它的底下有一个业务员小林，从外面跑进来，他说那个蔡老板又没有签约，他讲的是一个蔡董事长，他要卖一部奔驰给他，缠了他一两个月了，他就是没有签约，所以，小林很沮丧的，从外面进来说，那个蔡老板又没有签约，然后那个人就说他，他说，小林，我听你讲这句话已经讲了三次了，你不可以再这样子跟我讲话，小林，一个签约的动作就等于跑百米的终点一样，你为什么眼睛就一直看到那个终点线上，你应该说，这100米我要怎么去跑？最起码的，你要先研究你那个跑步的姿势吧！第一个20米一冲出去，第二个20米就可以开始，狂奔，第三个，第四个，第五个20米就通通跑完了，你连那个起跑的姿势都没有去研究，而且不知道第一个20米怎样起跑，就一直说终点在那里，这就叫做没有把目标量化，他说小林，你应该跟我说，我分成五个目标，第一个我无论如何要让他看到我一眼，那个家伙不见我，我就两手扒着他汽车的车门，他总要下班，总会看到我吧，第一个目标就达到了，第二个我无论如何要骗一杯咖啡，坐到他的房间里面去喝一下，第三个我无论如何要让我的产品说明给瞄一眼，让他说的出来，他喜欢哪种汽车？他是喜欢欧美车还是喜欢日本车？排气量是多少CC？还是他喜欢什么颜色？第四步我一定要让他说出他心里面的价格和我们可能给的价格，和付款的条件和担保的方法，最后，第五个阶段，我知道，他就是咬着牙不买，也要给他一张假合约，小林的这个动作就完成了，假合约是这个公司的专有名词，什么叫做假合约？我发现客人在买东西的时候，到了最后，总是不愿意签合约，这叫做临门一脚，这临门一脚，我们踢不下去，一定是中间有一个问题存在，我只好用方法去吊着他，那怎么去吊呢？就是我们所谓的假合约，假合约在这个公司的定义就是这个意思，蔡老板，我们该谈的话都谈完了，这是一张假合约，这上面全部的文字都是真的，我们公司盖的章也是真的，我们经理签的字也是真的，之所以叫做假合约，就是因为左边那个买方的名字，你还没有填，在你还没有填的时候，这是一张纪念品，可以带回去做纪念，但是只要你把名字往上一填，这张合约就立刻生效，蔡老板，我们营业大厅那部墨绿色的奔驰，我们发誓这个月底前我们不卖，因为你的名字已经贴到了那个挡风玻璃上了，蔡老板，这张合约书你带回去，任何时候，任何地点只要一签字就自动生效，我们真的希望看到您开这部车，蔡老板。
|
|
|
|