这个蔡老板就把合约书拿回家了，但是因为他老婆不让他买，他在我们面前没有讲，我们还是偷偷的打听出来了，真正的原因是他的老婆不让他买，他就把那张合约书摆在抽屉里面，每天晚上睡觉的时候都拿出来看一看，这是我的车，然后又把它放在里面，有的时候他下班还偷偷地从那个门口经过，业务员都已经瞄到了，但是都故意不去打扰他，他也在偷偷的喵那部车还在不在？有一天晚上睡到半夜，他突然就发疯的起来，就朝那个上面签了字，盖了章，第二天就过来付头期款，回家以后就跟他的老婆说，老婆，有个事情我跟你讲一下，不过你事先骂我好了，打也可以，我疯了，我买了那部车，根据这个经验，假合约，只要放在别人的抽屉里面，通常都是很难受的，动不动就疯了，就起来盖章签字，他跟小林说，小林，你只要这样子跟我讲话，这个车子才卖得掉，你不可以说那个蔡老板又没有签约，你要把目标分成阶段，一步一步操作，这个目标才会实现，还有做过的事情，不要回头，这是我给的第二个建议，目标第一个就是要分阶段去操作，第二个是你看到那个跑百米的，跑到40米，又回头跑10米，再往前去冲吗？所以谈过的事情，不要回头.
这个公司规定，客户一跟你谈判，我们就在旁边一直不停的做记录，有的同意，有的不同意，没有关系，我们就一直记录，一直讨论，最后就会说，蔡老板，今天的谈话真愉快，我们至少得到了三个结论，第一，原则上面，你不考虑美国车，考虑日本车跟欧洲车，对吧？这是我们得到的第一个结论，第二个蔡老板，你原则上是1800 CC到2200 CC的排气量，所以太小跟太大，也不考虑对吗？第三，蔡老板，如果这个天气稍微炎热一点，你喜欢白色跟银色是吗？蔡老板签个字留念吧，我们会把笔记本给他看一下，然后说签个字留念吧，这个意思就是说，这是你确认的事，他不签也没有关系，我们是故意去做这个动作，他自己会写，多少年多少月多少日确认事项？下次再碰到他的时候，颜色就不要再谈了，排气量也不用谈了，车种也不要谈了，因为不是欧洲车，就是日本车，第二次就开始谈欧日这两个用哪一个车最好？他决定用日本车，而且特别指明是本田，还特别强调了，希望是五门掀背，因为他喜欢把他当旅行车用，后面可以掀背的摆行李，就越谈越接近了，这个一谈完签个字吧，剩下来的就是付款条件及价格了，你知道为什么价格绝对不能先谈吗？凡事先谈价格，就会被人家砍价，你相不相信？我要谈价格，蔡老板，我们可以先谈，他说不谈价格，就不想谈，好不好？行，那就谈价格好了，终于谈了价格20万人民币，结果谈完以后，你猜他会怎么讲？我希望要那个镶边金，他说没有，那我就不喜欢了，那这样子吧，你便宜一点，然后又砍了一刀，他说，我要下个礼拜三交货，你说下礼拜三我们仓库没有货，他又说，那我就不想要了，然后又砍了一刀，所以各位凡事先谈价格的就会在后面砍，如果他真是要砍马上要倒过来，那表示我现在就马上确认颜色，排气量，交货期，付款条件，你都没有问题了，我们再来马上谈价格，一谈完就是签约了。
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