放弃是一种战略智慧(二)
  第一桶金成功的情结,改革开放的政策给无数具备企业家潜质的业界精英提供了英雄用武的舞台,凭着超人的悟性,过人的胆识,以及非凡的智商,情商和财商,第一代中国企业家们创造了一个又一个中国企业的神话和传说,延伸着一个又一个中国企业创业的奇迹和故事,在成功掘取第一桶金之后,有些企业家变自信地飘然起来了,她们过分地相信自己的感觉,能力和判断,而忽视了今非昔比,一切都在变化之中,她们过分地依赖自己成功经验的总结和继承,过分的迷恋自己成功的往事和历史,一种个人英雄主义的崇拜,在企业中蔓延开来,外国企业能干的,我们也能干,而且比他们干的更好,别人能做的,我们照样能做,而且比他们做的更成功,人有多大胆的有多高产?这种非理性的意念和心理定势正在支配着企业中的每一个人,在一个所谓的项目可行性论证会上,即使有谁战战兢兢的提出,这恐怕不是我们的竞争优势,是否再进行下一市场调研,在老总不屑一顾的目光中,这个人就成了胆怯保守,缺乏创新精神的落伍者,于是,在锐意进取,开拓创新的时代精神鼓舞下,一切后事又理所当然的开始了。
  赢家通吃的情结,企业取得成功之后,在一招鲜吃遍天的洋洋得意之中,便开始了无节制的,甚至是无意识的并购与扩张,妄想通过复制微小的胜利来换取更大的成功,以一家肉制品企业为例,比较典型的模式,一种是上中下游通吃,理论依据是纵向垂直一体化战略,通知上游办起了纸箱厂,塑料袋厂,彩印厂,饲料厂,养殖场等,通知下游办起了运输公司,速冻食品厂,广告策划公司,直营连锁店等,一个跨行业的超大型企业集团诞生了,另一种模式是吃同类,理论依据是横向水平一体化战略,他并购了全国各地大大小小半死不活的肉联厂,诞生了全国最大或产量第一的肉制品企业集团,这种赢家通吃情结的变异还表现为你死我活,不当老大誓不休的帝王霸气,于是,至今仍在演绎的价格大战,广告大战,终端大战等,血淋淋的残酷竞争现实让人们更加相信了商场即战场的真理,即使一些国外百年跨国公司在中国企业面前也心惊胆战,我们不禁要问,赢家通吃的胃动力在哪里?一招鲜,真的能吃遍天吗?
  不能把放弃的情结,其实还有很多,比如地缘情结,人缘和家族情结,政治情结等,所有这些情结,都是属于感性而非理性的,而这些情感之类的东西,却打着领导艺术的幌子,堂而皇之的在战略决策的过程中左右着企业家的判断和选择。